继续跟进，可以谈谈属于什么阶段，毕竟你也是供应商，对方也会产生心理阴影；

结合你和客户之前的接触情况已经了解，等他们谈完了你再进去，先聊轻松的话题，客户毕竟之前和其他供应商经过较劲和思考，对错我也不知道，只能看会不会达到你想要的结果了。

1，礼貌的回避，等他们谈完再进去
2，按原计划进行，该怎么交流还是怎么交流，客户叫对手来对比很正常的
3，交流完准备告辞的时候，如果感觉客户对你还比较认可的话，可以轻描淡写的直接向他请教对手和他交流的情况
4，通过内线去了解对手的进展