相对于一般的住宅市场,别墅市场针对的是高端群体,简单的销售已经无法满足客户的需要,体验式营销在别墅市场显得尤为重要。作为别墅专家,龙湖地产,将体验式营销做到了极致。体验式营销背后的是近乎苛刻的严谨,就连万科的王石也忍不住感慨,龙湖是一个可怕的公司。
在营销领域,龙湖地产多次创下销售奇迹。去年10月23日,位于环胶州湾热点区域的城市别墅—龙湖滟澜海岸开盘,项目开盘当天实现销售378套,销售金额13.3亿元,刷新了青岛别墅市场单盘开盘成交销售套数、成交销售金额、成交销售面积三项指标,几乎相当于青岛别墅市场今年以来截至10月17日的成交总量。在刚刚过去的十月,在宁波,龙湖地产滟澜海岸景观类独栋1小时销售2个亿,无独有偶,杭州滟澜山三期开盘现场出现三千人抢房大战,3,5小时去化率高达百分之98,成为杭州的重磅新闻。而这一切都与龙湖地产的体验式营销不无关系。
据了解,龙湖滟澜海岸有一片非常大的体验区,占地达到了约12万平方米,从门口的形象区到滨海休闲区,再到核心售楼处,最后再到样板房,一气呵成,在第一眼就已经让客户为之倾倒。
龙湖地产将体验式营销放到举足轻重的位置,一个集团直属的体验中心,20个人的团队专门负责此事,细微到一块丝巾的摆放位置,一本杂志的摆放角度,如此细致的工作将龙湖的品牌带到了新的城市,落地生根。
为了更好的体验式营销,龙湖地产连内部的员工的不放松。以香樟林别墅的销售为例。为帮助研发人员、销售人员、工程管理人员理解并且感受别墅生活,龙湖在香樟林开工之初,就组织相应的人员到加拿大一著名的别墅区去住了两个星期之久。龙湖严禁其营销人员做简单的“导游”———向客户简单的“背书”讲解,而要求营销部的员工通过自己的感受来向客户传达一种别墅生活的理念。
从区域龙头到全国一线标杆房企,龙湖走的快,走得稳,体验式营销功不可没。“一个集团直属的体验中心,20个人的团队专门负责此事,细微到一块丝巾的摆放位置,一本杂志的摆放角度。”或许,也正是龙湖地产这种近乎苛刻的严谨造就了龙湖地产的今天。
在营销领域,龙湖地产多次创下销售奇迹。去年10月23日,位于环胶州湾热点区域的城市别墅—龙湖滟澜海岸开盘,项目开盘当天实现销售378套,销售金额13.3亿元,刷新了青岛别墅市场单盘开盘成交销售套数、成交销售金额、成交销售面积三项指标,几乎相当于青岛别墅市场今年以来截至10月17日的成交总量。在刚刚过去的十月,在宁波,龙湖地产滟澜海岸景观类独栋1小时销售2个亿,无独有偶,杭州滟澜山三期开盘现场出现三千人抢房大战,3,5小时去化率高达百分之98,成为杭州的重磅新闻。而这一切都与龙湖地产的体验式营销不无关系。
据了解,龙湖滟澜海岸有一片非常大的体验区,占地达到了约12万平方米,从门口的形象区到滨海休闲区,再到核心售楼处,最后再到样板房,一气呵成,在第一眼就已经让客户为之倾倒。
龙湖地产将体验式营销放到举足轻重的位置,一个集团直属的体验中心,20个人的团队专门负责此事,细微到一块丝巾的摆放位置,一本杂志的摆放角度,如此细致的工作将龙湖的品牌带到了新的城市,落地生根。
为了更好的体验式营销,龙湖地产连内部的员工的不放松。以香樟林别墅的销售为例。为帮助研发人员、销售人员、工程管理人员理解并且感受别墅生活,龙湖在香樟林开工之初,就组织相应的人员到加拿大一著名的别墅区去住了两个星期之久。龙湖严禁其营销人员做简单的“导游”———向客户简单的“背书”讲解,而要求营销部的员工通过自己的感受来向客户传达一种别墅生活的理念。
从区域龙头到全国一线标杆房企,龙湖走的快,走得稳,体验式营销功不可没。“一个集团直属的体验中心,20个人的团队专门负责此事,细微到一块丝巾的摆放位置,一本杂志的摆放角度。”或许,也正是龙湖地产这种近乎苛刻的严谨造就了龙湖地产的今天。