取势、明道、优术，三个分别代表三个层面的东西，其内涵来自于中国古代哲学
做公司领头人需要谨记:要明道,当然,要取到势就更好,具体的势就是形势、大势,不一定是宏观,比喻掌握了宏观形势就影响了微观操作。
取势——“势”是大的发展趋势和各级政策导向，具体说就是市场形式和政府政策。“势”往往无形，却具有方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。
明道——“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；道是教育理念、规律，原则，道对于公司而言，可以理解为所要走的战略路线，对于人生可以理解为人生的价值观和命运曲线。对于学术而言，“明道”就是加强理论研修，学习新理念，理论，领悟理论框架。 对于公司而言，“明道”，就是要明确自己的战略和方向，对于人生而言就是要摆正自己的人生观和价值观。
优术——“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体，术是智慧转化为具体的方法，三百六十行皆有不同的方法和经验，有不同的针对性，但是确有精妙的相通之处；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“优术”即不断提升方法，探索和积累实用的策略，积淀适合于自己的经验，当然还要持续更新所需要的信息技术知识技能。

“取势 明道 优术”,是在中国MBA排行榜上风骚独领的长江商学院校训。最早出自我国古代优秀文化中的两部经典著作《道德经》和《孙子兵法》。
　　取势，远见也；明道，真知也；优术，实效也。取势最重要,明道其次,优术第三。

取势·明道·优术·践行·合众

取势——善战者谋其势而利导之
逆势而为，非枭雄即木人。顺应大势，如张帆迎风，才有天时地利。
明道——物有本末、事有终始，知所先后，则近道矣
内方外圆，坚守原则。无道之行，如无绳之筝，若有短利定不能久胜。
优术——凡事预则立，不预则废
术是金刚钻，瓷器活只会交给有金刚钻的人，提前磨好是关键。
践行——大道至简，知行合一
合众——独学而无友，则孤陋而寡闻

【送重表侄王砅评事使南海】杜甫
北驱汉阳传，南泛上泷舠。家声肯坠地，利器当秋毫。

明道即探知
明道是一个探知的过程，是一个涉及到经销商经营安全的一个问题，即哪些事情能做，哪些事情不能做;哪些是机会，哪些是陷阱。笔者接触过一个“品牌杀手型”经销商，他一年接三个牌子，一年也搞臭三个牌子。因为这个经销商接产品完全靠感觉，没有对市场、对自身的分析。最后，这个经销商落得什么品牌也没有，只能做倒货生意。这是一个典型的缺少产品探知的例子。
还有一种缺少探知的表现是对机会的“拒绝”。抓住一个机会很重要，但在有些时候，拒绝一个机会更重要。这几年做多元化的大经销商，成功的并不多，原因主要有两个：一是缺乏对看似赚钱的新行业缺乏考察、分析，二是对自身的发展阶段没有正确认识。另外，很多区域大经销商为了拓展市场区域，进行异地扩张，很难把自己成功的模式进行复制，其原因也在于缺少对自身和市场的分析。比如石家庄有个经销商做开发品牌，通过大力度广告，对分销商辅之以支持，虽然给分销商利润不是很高，但产品起量之后，分销商仍然可以获利。壮大之后，该经销商进入唐山市场，希望把这种模式进行复制，但很多唐山经销商更看重暴利产品，对微利产品看不上眼，这个经销商虽然做了大量广告宣传，也说破了嘴皮但是就是没有效果。
实际上，“明道”的背后，是经销商管理方式的问题。有些经销商做得很大，但有时候也难免“阴沟翻船”。因为长期以来，经销商老板都是自己一言九鼎，属于典型的“老板式领导”，接产品、订政策，完全凭自己的经验和感觉。中国有句古话叫“兼听则明，偏听则暗”，现在一个问题是很多经销商连听都不听。这种近似 “独断专行”的方式，在公司发展初期也许是有效的，但到了公司化运营阶段，就需要群策群力，有组织保证。

合情合理合势