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古玩地摊之学问【转自空间日志】

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地摊上看东西的规矩
1.在看地摊的东西时,先浏览一下。如果对某件东西感兴趣,应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上,表示对摊主的尊重。开口说话之前要先相互点头致意。2.看到合适的东西尽量不要自己去拿,看不清楚的,可以用手电照照。真的要上手,不要让卖家递给你,要让他放在地上,你再去拿起来。如果东西比较远,非要用手去接不可,你在伸手接住之前要说:拿好!我要接了,然后再伸出手来接住。接住之后说:好了,我看看。看过之后递还给卖家,也要说:拿好了,我要松手了!拿东西和走路的时候要注意不要碰到别的陈设物品,非经摊主允许,不要跨越摊位上的物品。
3.看完的东西,要轻轻的放回原位。某些出土生坑的物品,不要用汗手直接拿取,要戴一副手套。没有手套的,经过摊主允许用手指稳定的拿住器物的边缘,不要用手盘玩。
4.不想要的东西,或者不确定的东西你可以随便看随便上手,但是不要问价钱,问了价钱,你就应该还价。还价多少都没关系,一分钱都行,但是对方一旦答应了你的价钱,通常就要交易。当摊主向你介绍假货时,不要直接揭露,要断然的说:这个我不喜欢!
5.别人在看东西的时候,你可以在旁边看,但是未经摊主同意不要评论。别人看完的东西,你才能看。别人议价的时候,你可以听,但是不能参与。别人议价结束,未达成交易,你才可以和摊主议价。
6.作为顾问帮朋友一起看东西的时候,不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。应先和朋友说好,不要当着摊主的面问这东西对不对。一样的道理,你的朋友作为你的顾问帮你看东西的时候也是一样,你也不要当着摊主和朋友
的面问这东西对不对。这是犯了行内的大忌,会使你的朋友很难做。离开摊位后你们才可以交谈对某件物品的看法。
7.自己看不准的东西,要请朋友掌眼。之前要和摊主明说:这件物品我看不准,要请朋友掌眼。摊主愿意的前提下,你才可以请你的朋友来看。这个时候你的朋友就是你的代理人,可以直接和摊主品论物品的真伪、价值,并代表你讨价还价。未经摊主同意,你请的朋友不能直接参与交易,只能私下里给你提供意见,注意事项参见第6条。

8.地摊上的东西,不论真伪。你想捡摊主的漏。摊主也想捡你的漏。这是千百年来古玩行业的规矩,向来如此。买到假货了就自认倒霉,算是吃了药了。通常地摊上的物品价值都不很大,不能再去找人家理论。捡了漏,通常对价格秘而不宣,除非人家愿意自己告诉你,不要问人家多少钱买的。




IP属地:河北本楼含有高级字体1楼2013-07-24 12:48回复
    买东西的时机
    1.早上刚出摊的时候。这个时候大多数摊主都未开张,一般都想尽快开张图个好兆头,这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。因此很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了另外这个时间刚刚开市,有些民间收来的东西第一次出现,高手看家也不很多,捡漏的几率也比平时大一点。当然,捡漏是很难的,别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力,还要有内个命......
    2.快收摊的时候。一般的摊主都想在卖点东西,这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西,也是个好兆头。这时候通常也会比较容易讨价还价。很多古玩市场的定期集市上,摊主摆了一天的摊子,一件都没卖出去的人很多,本来心里想着卖100的东西,快散摊的时候可能三五十就卖了,这很正常。
    讨价还价的技巧
    1.漫天要价就地还钱。他要多少你都别认为便宜,要的不高,你也别还得太低。要得高了你就使劲的还价。还是那句话,生意不成仁义在,东西是你的,钱是我的。这个没什么面子好讲的,比方说价值100的东西,他要1000,那你就还价10块。他要是说你胡乱还价,你就说你也是胡要价的,一句话就能噎死他。如果摊主有心成其交易,他会和你谈价钱的.
    2.心里的价位。你心里的价位很重要,摊主都是人精,厉害着呢。人家就是做这个的,经验比你丰富得多,别小看了人家,看着不起眼的人,卖了你,你还帮人家数钱呢。你的心理价位,和摊主的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西,你通常就不要问价钱了,等你心里有个价位了再还 价。哪怕先问问高手,不了解价格的前提下,通常很难避免吃亏。

    3.不要老想着捡漏。很多朋友买东西,便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说:后悔死了,他要2000,我还价800,后来说到1200,他非要1500不可。最后我没买,他1500卖给别人了,我当初应该要的......
    像这样的事情谁也别怪,就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛,会使你买到假货;也会蒙蔽你的心灵,是你失去机会。当你确定这东西物有所值的时候,你决定要买,也在你的心理价位之内,你讨价还价只是你自己的手段,尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候,又觉得目前的价格很实在了,就不要再犹豫了。
    漏,不是谁都能捡的,实话实说,现在的市场上,也没那么多漏可捡了......
    4.多次议价。有时候有些东西,不是一次能够谈成的。我有这样的经验,还不下来价钱,就先不谈了,走人。转一圈回来,再谈。这个时候摊主通常会让点价钱,通过多次的交流,人也熟悉了一点,话也就好说了。我通常用的话就是:我没说你要的高了,你要的价钱不高,但是我实在是不能接受呀,我的接受能力有限,但是我还是很诚心的想要和你做这个生意,你就再让点呗...... 人都是一样的,你好说话了,对方也不会甚为己甚。有一次我看上了一个古代玉器,多次在地毯上见到那个摊主,每次都说几句话,时间长了。有一天他对我说:就你说的价钱,你拿去吧。我问他为什么愿意卖了,他说:都是朋友了,再不卖你显得我很不够意思了......


    IP属地:河北本楼含有高级字体2楼2013-07-24 12:52
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      卖家说完了,下来说说买家:
      买家分几个等级,分别是老鹰(高手)、老狼(次高手)、飞虫(入门级)、熊瞎子(啥啥不懂的人)、羊牯(挨宰对象)、虾米(瞎球转,不懂也不买的人)......
      1.老鹰。这类人是地摊摊主的噩梦,由文物专家、资深玩家、资深古玩店主组成。这些人也逛地摊,所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。这些人不出手则以,一旦出手必是捡漏。我认识一个老师,名字就不在这里说了,外号人称“一眼”。这老先生十几岁开始就混迹于古玩市场的地摊上,长大后学的考古专业,又从事文物和考古研究工作,是我国著名的文物专家。有时你可以在集市上看到他的身影,人家来就是转转,一般不会买什么东西的,人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段,目前的行情如何。那在我们这些人的眼睛里是神一样的存在了......还有个店主,每个集市都到,转一圈就走了,我问他你都这水平了还转地摊呀,他说:只有活到老学到老,才不会打眼......
      2.老狼。这类人由有经验的眼力比较好的玩家、古玩店主组成。这些人都非常的厉害,是古玩市场实际的高手。他们经验丰富,水平较高,购买能力强,心理素质好,一般不大会上当。通常这类人不会去关注那些摆满假货的摊位,能够很迅速的在混乱不堪的地摊货色中发现好东西。他们熟稔各类假货仿货的特点,能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手,没什么东西的时候不会在古玩市场里流连瞎逛...... 3.飞虫。就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多的,对东西一知半解,抱着学习和捡漏的双重心态来古玩市场地摊上玩的。容易打眼,会被高级的仿品所蒙蔽,有时也能检点小漏,但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多......这是每个民间玩家所必经的漫长阶段。吃一堑长一智,玩的多了,眼界宽了,跤摔得多了就学会走路了....4.熊瞎子。这是古玩市场最大的一个族群,也是摊主们的最爱。这类哥们以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。一般这样的买家都缺乏最基本的文物和文化知识,基本不具备辨识能力。爱听故事,抱有幻想。图便宜是他们的普遍特点,不管对不对,喜欢就买。整天在地摊上转,拿个小镜子照呀照的,装作很在行的样子。看到没见过的东西都会很好奇,也不去学习相关的文物和艺术品知识。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西,先不是看哪里不对,而是看哪里对,想方设法的说服自己这是件好东西。每每买到假货,还沾沾自喜,喜爱把玩和炫耀,不追求深层次的知识和文化。家里一大堆假货,还躲在被窝里偷偷的乐,你不能说他的东西不对,他会不高兴的......
      这些人养活了古玩市场地摊上百分之九十的从业者,真是一大悲剧的族群......
      5.羊牯。又叫大肥羊。专指神马都不懂,但是比较有钱还爱附庸个风雅的人。这类人一般比较有钱,但是什么都不懂,人家说什么他信什么,而且从来不听劝呀。西安的中北古玩市场就有个大哥,每个礼拜六会出现在中北市场,当然每个礼拜天也会出现在八仙庵市场。每年至少在古玩市场地摊上花费十几万元,俩胳膊上满都是各式各样的珠子串串,脖子里丁零当啷的挂满了挂件。每次和你交谈的时候都会郑重其事的告诉你“这个是战国的、这个是春秋的,这是和田鸡血玉、这是尼泊尔的镶嵌天珠......”那是相当的痴迷呀!这大哥和另一同样状态的小哥被古玩市场的摊主和买家们称为“二神”。是无可非议的“金牌假货采购人”......
      6.虾米。也是潜在的购物者,甚至有可能变成临时的“羊牯”。这些人来自各个方面,有旅游者,有来玩的学生,有闲的没事儿跑来发疯的烧饼老外......
      一般来说,虾米们最喜欢买点乱七八糟稀奇古怪好看的东西,不求是真的,就是图个好玩而已。我以前常常想,古玩市场的摊子上为什么有那么多廉价的工艺品呢,后来看到一群外地游客每人买了一个20块钱的假玉镯子,终于明白了......
      玩地摊应该有的心态
      地摊,这是自打有人类文明以来就存在的交易方式了。我们可以肯定地说,摆地摊是所有商业行为的始祖。你想想,从有人类开始以来,地摊商业和人类一同发展一同进步,摆地摊的哥们姐们得多有文化底蕴呀......摆地摊的哥们姐们得有多好的心理素质呀......
      玩地摊,逛地摊也要求有比较好的心理素质和一种健康的心态。
      1.游戏心态。不要玩物丧志。我们常常能够在地摊上见到很多这样的人,他们每集必到,到则必买,好像一个礼拜不去古玩市场里好好转转,全身都不得劲。其实就那么点破地摊,转呀转的,也不知道他到底在玩点什么。一到古玩市场里,就像是扎了鸡血一样的,那个精神抖擞呀......我有一哥们,自从爱上逛古玩市场,就把老婆孩子扔到一边,迷进去了,这可不好。
      其实作为一般人的我们,生活中有很多的事情要做,上班带孩子交朋友泡美眉,该做的事情太多了......我觉得吧,如果你不是个专业研究和从事文物古玩经营的人,玩地摊还是适可而止的好。即便您是个爱好者,也不要因为喜欢文物古董文玩字画神马的影响了正常的工作和生活,多抽出点时间陪陪爹娘老婆孩子,比迷这东西强。
      2.不要患得患失。有的人见了什么好东西,要么没钱买,要么错过了,从此心理憋屈。有的人打眼买了件假货,耿耿于怀的,这个也不好。其实有什么呀,不就是个物件么,不就是块石头么,不至于闹得这么拿不起放不下的。逛地摊,要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏,就要炼出一双火眼金睛来。故宫博物院的专家还打眼呢,乾隆皇帝桌上还摆着假货呢,别说你我了,这难道不是很正常的事情么?一件好东西错过了,错过了也就错过了吧,没神马大不了的。偶然打了眼,吃亏了就吃亏了,就当交了学费,以后注意就是了
      3. 千万不要贪心。人有了贪心,这贪心就会蒙蔽你的双眼。以前有个山东的小伙子,找我想学习古代玉器的鉴定知识,老是问我:老师这个值多少钱,那个值多少钱。我对他说,你不适合玩这个东西,因为你的贪心......
      很多人在地摊上淘东西就是为了做买卖,老是想着捡漏,花上个几十一两百块钱的,买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西,就想着我要是买下来回头卖出去,能挣多少钱。人一旦有了这样的心态,就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西,当时在地摊上脑袋一热,就什么都看不出来了。
      因此我们说:贪心是被骗的开始,学习是利益的保障。。。



      IP属地:河北本楼含有高级字体4楼2013-07-24 12:55
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        谢谢 @松胡小隐 推荐此贴。


        IP属地:河北本楼含有高级字体6楼2013-07-24 12:57
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          申请加精


          7楼2013-07-24 13:01
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            好 顶!


            来自iPhone客户端8楼2013-07-24 13:08
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              我是新人,承教了


              9楼2013-07-24 13:39
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                吧主 威武 学习了


                IP属地:福建10楼2013-07-24 13:43
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                  吧主写的知识太入骨、精辟了,太值得学习了,值得新手慢慢品味内涵与精髓。应该加精,顶。


                  11楼2013-07-24 15:21
                  收起回复
                    朋友你好。仔细拜读朋友文章,受益匪浅,我虽不懂文物,但触类旁通,我深感朋友的才学,智容,内涵全是上乘,喜欢。


                    14楼2013-07-24 21:48
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                      写的真好


                      IP属地:福建来自手机贴吧15楼2013-07-24 22:11
                      收起回复


                        来自Android客户端16楼2013-07-25 01:55
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                          很重要的帖子,真学习了,这样有经验的文章,对新手帮助实在太大了,谢谢楼主


                          来自Android客户端17楼2013-07-25 09:04
                          收起回复
                            乡当,你讲的好的很那,学习了,有空多多的发帖啊! 顶起!


                            来自手机贴吧18楼2013-07-25 15:24
                            收起回复