从原公司跳槽的scallet 花了几个月的时间物色新工作，在找到一家业内有口皆碑的公司之后，她决定安顿下来。经历了三轮面试，她都顺利通过，可谁知在最后一次的薪酬问题上，却始终没能达成一致。实际上，双方的报价相差不多，只是scallet 认为跳槽后的工资待遇必须超过原工资水平的20%-30%，否则跳槽这一行为没有实际的意义;而对方公司则说，只能在原基础上提高10%，而scallet 的报价超过了公司对新入职员工的标准。
　　scallet 一口咬定自己要求的薪酬，不肯让步，公司方面也固守着标准不做妥协，双方僵持不下，最终谈判走向失败。
　　谈判失败，双方皆有损失，但对求职一方无疑更为严重。scallet 在几个月中搭进了时间、精力以及工作经验间断的风险，只换来了一个令人不快的求职结果，实在得不偿失。她摔倒在了薪酬谈判上，这块绊脚石也绊住了许多求职者，那么她的问题出在哪儿?一次好的薪酬谈判应该由哪些步骤构成?
　　谈判：我们将由分歧到共识之间的交涉称为谈判。它作为日常交流的补充，帮助人们解决各类问题。
　　准备工作
　　在《谈判的艺术》一书中，谈到了任何谈判之前都应进行三个维度的准备工作。
　　薪酬谈判，是所有谈判中相对简单的一种。我们的关注点只需放在1、2、4、5、6、9。
　　谁 谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。
　　然后，更为重要的一点——搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr 也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功。
　　让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过——争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。
　　如果谈崩了
　　首先，将谈判视为纯粹的理性互动是不现实的，人都有感情，也都有情绪，当理性上产生抗拒和紧张甚至只是过于激动时就很有可能变为情绪上的冲突，这时请务必掌控自己情绪的起伏，不要让争执扩大。对方并不是敌人，不要在心中将其妖魔化。谈判过程中，尽量克制自己的情绪波动，当人们都激情满溢的时候，即便是正向的情绪，也可能会走向失控。
　　在你没有彻底打消去这家公司就职的想法之前，不要让谈判终止，一切都只是“暂停”或“延期”而已。与并未终止关系的人重新开始谈判会容易一些，即便是选择了别的公司，也保留了未来跳槽至此的可能。这种谨慎词语的提出意味着，你们还有回头的余地
wanna be a werk bitch