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竞价账户的客户心理分析!

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首先请做2选择道题:
A:定失3万元
B:80%的概率失去4万元,20%的概率一无所失。
你如何选择?大多数人会选择A。然而,我们知道,平均来讲,B选项更好,因为B选项的预期值是3.2万元。但是,我们不是生活在平均数上。当你只能选择一次时,平均数就没有意义了。可见,为了避免风险,大多数人愿意放弃更多的可能。这个道理,人人皆知。平均来说,我们得到3万元,即为了规避风险,我们欣然付出了2000元的代价。
现在,再来看下面的一个选择:
A:定失3万元
B:80%的概率失去4万元,20%的概率一无所失。
现在你会怎么做?面对如此选项,绝大多数人会选择B。即平均来讲,我们失去3.2万元。这次,我们一样欣然付出2000元,不过这次是为了冒险。
测试的结果对于市场营销来说十分有用。
首先,如果你想让谁买你的东西,特别是如果你是一个新供应商或者提供的是新产品的话,那么其实你就是在邀他涉险。因为人们在避免损失时是愿意冒险的,所以,你不要告诉他买了你的东西会得到什么;相反,要告诉他如果他不买你的东西会失去些什么。
汽车、房子的优秀推销员很喜欢利用我们这个弱点。“这辆车,你开再合适不过了,但是,实话跟你说,你要是现在不马上买,你就永远甭想买到它了。”(如果这个销售员再加上一句“另有人看中了这辆车,约好明天来定,这事儿我还没告诉老板”,那效果就更佳了。)供不应求,奇货可居,过了这个村就没那个店了,你知我知,他人不知,进一步强化了说服力。
来自九度网络科技


1楼2014-03-17 19:29回复