本人先自我介绍下,本人姓章,名保密,性别:保密 从事行业:LED灯具 从业经验:4年
我先问几个问题,
有多少是工厂,自产自销,有多少是工厂,自产自销的好的?
这是我在一个贴吧里看到的一句最让我有感悟的话,帖子的意思大概就是这样的:
现在在一些平台上,往往卖的好的、有人气的都是一些贸易公司,批发商。
往往卖的动的都是一些专业不懂的人。
这样的在你身边发生的多吗?
呵呵!
前几个月,我接到了4个客户的咨询,为什么你们的产品价格不能做到25呢! 为什么你们的产品质保才2年呢?
大家自己对比下⒈是我的产品
2.是客户的产品
在LED这个行业里,只要是懂的人都会觉得这个问题很好笑(没有笑大家的意思)
相信都知道,世界上没有免费的午餐,好货不便宜,便宜没好货
那我就提前把电源的知识和别的些知识提前给大家说下吧!
先说说他们这款吧!为什么能做到25
LED灯具主要是三部分组装成的,分别是:外壳 电源 光源,那也只能在这三方面做文章了,外壳把铝型材换成铝合金,厚度本来有1.8MM的,换成0.8MM,外壳主要的目的就是散热,如果热散不
掉那有外壳跟没外壳有什么区别?有没有发现,
电源:他们的采用的是阻容降压或者低效率、低PF,(百度下LED电源低效率、低PF会有什么后果) 说简单的一点也是直观的,1)是安全 2)亮度 3)节能(真的节能吗?)电源最最主要是IC 电容 变压器。
光源:光源最重要的组成部分就是:金线、支架、胶水,而价格比较高点就是金线和支架,最离谱的我看到有用到铜线、铜支架,呵呵,铜导热比铝的要好,但是,铝的散热比铜的要好,金线和铜线就不要讲了(纯金的哦)
我跟客户这样说,但是客户不懂,根本就不根本就不管你这些,他要我证明给他看,而且只能在网络上,(我想笑,我说了你不信)
我说二到三个月,应该就能看到效果了
前几天客户找到了我,说他换下来6000多根,有很多坏拉,而且还有线烧坏的,差点就发身火灾了。可能这样的事很多人都遇见或遇到过。
去年有客户说我不要你保2年,保1年就好了,亮度也不要那么高,只要是出厂能亮就好了,坏了也不要你修。他说他是经销商,做的是终端客户全体,只要是2-3月在他们手上坏了,他们也不会找我的,要找我,我给他换一根就好了。
当我听到这,觉的好笑,笑这个市场有生意头脑的人真的太牛了,这个方法也想的出来(中国最大的市场就是在农民手上),我就在想,我是做这行的就懂这行,要是我不做这行的,那我不是从小被坑大的?(本人也是农村里的孩子)难怪现在一有钱,就买国外的名牌,坑怕了,当然我想是这么想的不能这么跟客户说,当时因为他说量大,我就问了下我们老板,问完以后我直接跟我的客户说,不好意思我们不做,(主要是在问我们老板的时候,我们老板给我上了一课,还没骂了顿,我记得那时候公司效益不怎么好,我想这种单接过来,至少能解决目前这种状况,可我们老板说,就算海宏倒闭了,我也不会去做那种带坑的产品)
有时候我在想个问题,为什么国外牌子的衣服就能卖的贵?
为什么国外牌子的手表就能卖的贵?
为什么国外牌子的LED灯具就能卖的贵?(几乎所以的原材料都是在中国买的,只是在国外组装了下,价格就能翻几翻)
在国内:市场造就了价格→价格造就了质量
在国外:质量造就了价格→价格造就了市场
我先问几个问题,
有多少是工厂,自产自销,有多少是工厂,自产自销的好的?
这是我在一个贴吧里看到的一句最让我有感悟的话,帖子的意思大概就是这样的:
现在在一些平台上,往往卖的好的、有人气的都是一些贸易公司,批发商。
往往卖的动的都是一些专业不懂的人。
这样的在你身边发生的多吗?
呵呵!
前几个月,我接到了4个客户的咨询,为什么你们的产品价格不能做到25呢! 为什么你们的产品质保才2年呢?
大家自己对比下⒈是我的产品
2.是客户的产品
在LED这个行业里,只要是懂的人都会觉得这个问题很好笑(没有笑大家的意思)
相信都知道,世界上没有免费的午餐,好货不便宜,便宜没好货
那我就提前把电源的知识和别的些知识提前给大家说下吧!
先说说他们这款吧!为什么能做到25
LED灯具主要是三部分组装成的,分别是:外壳 电源 光源,那也只能在这三方面做文章了,外壳把铝型材换成铝合金,厚度本来有1.8MM的,换成0.8MM,外壳主要的目的就是散热,如果热散不
掉那有外壳跟没外壳有什么区别?有没有发现,
电源:他们的采用的是阻容降压或者低效率、低PF,(百度下LED电源低效率、低PF会有什么后果) 说简单的一点也是直观的,1)是安全 2)亮度 3)节能(真的节能吗?)电源最最主要是IC 电容 变压器。
光源:光源最重要的组成部分就是:金线、支架、胶水,而价格比较高点就是金线和支架,最离谱的我看到有用到铜线、铜支架,呵呵,铜导热比铝的要好,但是,铝的散热比铜的要好,金线和铜线就不要讲了(纯金的哦)
我跟客户这样说,但是客户不懂,根本就不根本就不管你这些,他要我证明给他看,而且只能在网络上,(我想笑,我说了你不信)
我说二到三个月,应该就能看到效果了
前几天客户找到了我,说他换下来6000多根,有很多坏拉,而且还有线烧坏的,差点就发身火灾了。可能这样的事很多人都遇见或遇到过。
去年有客户说我不要你保2年,保1年就好了,亮度也不要那么高,只要是出厂能亮就好了,坏了也不要你修。他说他是经销商,做的是终端客户全体,只要是2-3月在他们手上坏了,他们也不会找我的,要找我,我给他换一根就好了。
当我听到这,觉的好笑,笑这个市场有生意头脑的人真的太牛了,这个方法也想的出来(中国最大的市场就是在农民手上),我就在想,我是做这行的就懂这行,要是我不做这行的,那我不是从小被坑大的?(本人也是农村里的孩子)难怪现在一有钱,就买国外的名牌,坑怕了,当然我想是这么想的不能这么跟客户说,当时因为他说量大,我就问了下我们老板,问完以后我直接跟我的客户说,不好意思我们不做,(主要是在问我们老板的时候,我们老板给我上了一课,还没骂了顿,我记得那时候公司效益不怎么好,我想这种单接过来,至少能解决目前这种状况,可我们老板说,就算海宏倒闭了,我也不会去做那种带坑的产品)
有时候我在想个问题,为什么国外牌子的衣服就能卖的贵?
为什么国外牌子的手表就能卖的贵?
为什么国外牌子的LED灯具就能卖的贵?(几乎所以的原材料都是在中国买的,只是在国外组装了下,价格就能翻几翻)
在国内:市场造就了价格→价格造就了质量
在国外:质量造就了价格→价格造就了市场