内贸企业转外贸企业的最常见的错误作者：cnmotors.cn 发布于：2014-04-12 23:09:50 摘要：都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势，资金雄厚或者有一定的资金支持，产品成熟至少是经营多年的产品，企业主开拓国际市场比较迫切能给给予很大的支持;同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误，可以成为通病：
内贸企业转外贸企业的最常见的错误
试试看的态度
很多卖家开始做外贸是基于尝试，往往是试试看的态度，往往投入极低。这种试试看很难成功，你投入更多的时间试试看，将更多的时间用于上传产品，添加描述，效果显而易见。
缺乏耐心
很多卖家很着急，很迫切，很正常，但是要知道外贸不同于内销，内销可以打电话，登门拜访，可以搞关系，即便你是一个新商家，可能第二天就会找到客人，通过公关拿下。
而外贸呢，打电话消耗过高，找不到人转来转去，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。
即便是你做了效果比较快的平台，由于对报价的把握没有经验， 付款方式，包装方式等等都没有现成的借鉴，需要不停的摸索，这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。
做外贸，赚大钱
是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销!
这个方面不知道有多少企业吃过亏。有些卖家一开拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱(量大)。
分析完了这些通病，给想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议：
基础学习
没有英文资料怎么办?有这个想法的卖家要去面壁，你有那么多同行，总结同行的之间的共同点，找到最适合自己的资料。
很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的，但是效果肯定不如原创的经典。
要拉帮结伙
不要图省钱，找一个人过来做外贸。新公司，新外贸，意味着卖家一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让你如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意!
就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对自信心和耐心是个残酷的摧残。
所以要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，更有动力，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额，更重要的是，两个人可以互相排解苦闷!
长期打算
这个方面其实很有意思，大部分卖家都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。
说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失!
外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。
了解行业信息
这个上面我们提到了，很多卖家进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。
价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。
如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格，如何套取?
还有一个途径就是海关数据，或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格!
总之这一步很重要，必须要做，可以少走很多冤枉路。
善用人才
内销做的成功的卖家，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功!
很多卖家也许内销做的非常好，但是外贸迟迟没有起色，细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸，如何能够成功呢?
既然你准备做外贸，就尽量按照外贸的思路来，当然，如果你没有任何经验，建议你招聘一个有经验的过来，或者向有经验的人学习，他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议，要不然就别用他，不要用你之前的认知来判断现在他的提议，因为领域不同!
做到以上几点，至少可以保证你的商铺有序转型，慢慢地找到外贸的感觉，慢慢地做出业绩，这只是第一步。
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内贸企业转外贸企业的最常见的错误
试试看的态度
很多卖家开始做外贸是基于尝试，往往是试试看的态度，往往投入极低。这种试试看很难成功，你投入更多的时间试试看，将更多的时间用于上传产品，添加描述，效果显而易见。
缺乏耐心
很多卖家很着急，很迫切，很正常，但是要知道外贸不同于内销，内销可以打电话，登门拜访，可以搞关系，即便你是一个新商家，可能第二天就会找到客人，通过公关拿下。
而外贸呢，打电话消耗过高，找不到人转来转去，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。
即便是你做了效果比较快的平台，由于对报价的把握没有经验， 付款方式，包装方式等等都没有现成的借鉴，需要不停的摸索，这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。
做外贸，赚大钱
是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销!
这个方面不知道有多少企业吃过亏。有些卖家一开拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱(量大)。
分析完了这些通病，给想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议：
基础学习
没有英文资料怎么办?有这个想法的卖家要去面壁，你有那么多同行，总结同行的之间的共同点，找到最适合自己的资料。
很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的，但是效果肯定不如原创的经典。
要拉帮结伙
不要图省钱，找一个人过来做外贸。新公司，新外贸，意味着卖家一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让你如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意!
就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对自信心和耐心是个残酷的摧残。
所以要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，更有动力，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额，更重要的是，两个人可以互相排解苦闷!
长期打算
这个方面其实很有意思，大部分卖家都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。
说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失!
外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。
了解行业信息
这个上面我们提到了，很多卖家进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。
价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。
如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格，如何套取?
还有一个途径就是海关数据，或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格!
总之这一步很重要，必须要做，可以少走很多冤枉路。
善用人才
内销做的成功的卖家，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功!
很多卖家也许内销做的非常好，但是外贸迟迟没有起色，细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸，如何能够成功呢?
既然你准备做外贸，就尽量按照外贸的思路来，当然，如果你没有任何经验，建议你招聘一个有经验的过来，或者向有经验的人学习，他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议，要不然就别用他，不要用你之前的认知来判断现在他的提议，因为领域不同!
做到以上几点，至少可以保证你的商铺有序转型，慢慢地找到外贸的感觉，慢慢地做出业绩，这只是第一步。
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