下来说说买家：
买家分几个等级，分别是老鹰（高手）、老狼（次高手）、飞虫（入门级）、熊瞎子（啥啥不懂的人）、羊牯（挨宰对象）、虾米（瞎球转，不懂也不买的人）......
1.老鹰。这类人是地摊摊主的噩梦，由文物专家、资深玩家、资深古玩店主组成。这些人也逛地摊，所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。这些人不出手则以，一旦出手必是捡漏。我认识一个老师，名字就不在这里说了，外号人称“一眼”。这老先生十几岁开始就混迹于古玩市场的地摊上，长大后学的考古专业，又从事文物和考古研究工作，是我国著名的文物专家。有时你可以在集市上看到他的身影，人家来就是转转，一般不会买什么东西的，人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段，目前的行情如何。那在我们这些人的眼睛里是神一样的存在了......还有个店主，每个集市都到，转一圈就走了，我问他你都这水平了还转地摊呀，他说：只有活到老学到老，才不会打眼......
2.老狼。这类人由有经验的眼力比较好的玩家、古玩店主组成。这些人都非常的厉害，是古玩市场实际的高手。他们经验丰富，水平较高，购买能力强，心理素质好，一般不大会上当。通常这类人不会去关注那些摆满假货的摊位，能够很迅速的在混乱不堪的地摊货色中发现好东西。他们熟稔各类假货仿货的特点，能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手，没什么东西的时候不会在古玩市场里流连瞎逛...... 3.飞虫。就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多的，对东西一知半解，抱着学习和捡漏的双重心态来古玩市场地摊上玩的。容易打眼，会被高级的仿品所蒙蔽，有时也能检点小漏，但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多...... 这是每个民间玩家所必经的漫长阶段。吃一堑长一智，玩的多了，眼界宽了，跤摔得多了就学会走路了......
4.熊瞎子。这是古玩市场最大的一个族群，也是摊主们的最爱。这类哥们以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。
一般这样的买家都缺乏最基本的文物和文化知识，基本不具备辨识能力。爱听故事，抱有幻想。图便宜是他们的普遍特点，不管对不对，喜欢就买。整天在地摊上转，拿个小镜子照呀照的，装作很在行的样子。看到没见过的东西都会很好奇，也不去学习相关的文物和艺术品知识。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对，想方设法的说服自己这是件好东西。每每买到假货，还沾沾自喜，喜爱把玩和炫耀，不追求深层次的知识和文化。家里一大堆假货，还躲在被窝里偷偷的乐，你不能说他的东西不对，他会不高兴的......
这些人养活了古玩市场地摊上百分之九十的从业者，真是一大悲剧的族群......
5.羊牯。又叫大肥羊。专指神马都不懂，但是比较有钱还爱附庸个风雅的人。这类人一般比较有钱，但是什么都不懂，人家说什么他信什么，而且从来不听劝呀。西安的中北古玩市场就有个大哥，每个礼拜六会出现在中北市场，当然每个礼拜天也会出现在八仙庵市场。每年至少在古玩市场地摊上花费十几万元，俩胳膊上满都是各式各样的珠子串串，脖子里丁零当啷的挂满了挂件。每次和你交谈的时候都会郑重其事的告诉你“这个是战国的、这个是春秋的，这是和田鸡血玉、这是尼泊尔的镶嵌天珠......”那是相当的痴迷呀！这大哥和另一同样状态的小哥被古玩市场的摊主和买家们称为“二神”。是无可非议的“金牌假货采购人”......
6.虾米。也是潜在的购物者，甚至有可能变成临时的“羊牯”。这些人来自各个方面，有旅游者，有来玩的学生，有闲的没事儿跑来发疯的烧饼老外......
一般来说，虾米们最喜欢买点乱七八糟稀奇古怪好看的东西，不求是真的，就是图个好玩而已。我以前常常想，古玩市场的摊子上为什么有那么多廉价的工艺品呢，后来看到一群外地游客每人买了一个20块钱的假玉镯子，终于明白了

玩地摊应该有的心态
地摊，这是自打有人类文明以来就存在的交易方式了。我们可以肯定地说，摆地摊是所有商业行为的始祖。你想想，从有人类开始以来，地摊商业和人类一同发展一同进步，摆地摊的哥们姐们得多有文化底蕴呀......摆地摊的哥们姐们得有多好的心理素质呀......
玩地摊，逛地摊也要求有比较好的心理素质和一种健康的心态。
1.游戏心态。不要玩物丧志。我们常常能够在地摊上见到很多这样的人，他们每集必到，到则必买，好像一个礼拜不去古玩市场里好好转转，全身都不得劲。其实就那么点破地摊，转呀转的，也不知道他到底在玩点什么。一到古玩市场里，就像是扎了鸡血一样的，那个精神抖擞呀......我有一哥们，自从爱上逛古玩市场，就把老婆孩子扔到一边，迷进去了，这可不好。
其实作为一般人的我们，生活中有很多的事情要做，上班带孩子交朋友泡美眉，该做的事情太多了......我觉得吧，如果你不是个专业研究和从事文物古玩经营的人，玩地摊还是适可而止的好。即便您是个爱好者，也不要因为喜欢文物古董文玩字画神马的影响了正常的工作和生活，多抽出点时间陪陪爹娘老婆孩子，比迷这东西强。
2.不要患得患失。有的人见了什么好东西，要么没钱买，要么错过了，从此心理憋屈。有的人打眼买了件假货，耿耿于怀的，这个也不好。其实有什么呀，不就是个物件么，不就是块石头么，不至于闹得这么拿不起放不下的。逛地摊，要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏，就要炼出一双火眼金睛来。故宫博物院的专家还打眼呢，乾隆皇帝桌上还摆着假货呢，别说你我了，这难道不是很正常的事情么？一件好东西错过了，错过了也就错过了吧，没神马大不了的。偶然打了眼，吃亏了就吃亏了，就当交了学费，以后注意就是了
3. 千万不要贪心。人有了贪心，这贪心就会蒙蔽你的双眼。以前有个山东的小伙子，找我想学习古代玉器的鉴定知识，老是问我：老师这个值多少钱，那个值多少钱。我对他说，你不适合玩这个东西，因为你的贪心......
很多人在地摊上淘东西就是为了做买卖，老是想着捡漏，花上个几十一两百块钱的，买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西，就想着我要是买下来回头卖出去，能挣多少钱。人一旦有了这样的心态，就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西，当时在地摊上脑袋一热，就什么都看不出来了。
因此我们说：贪心是被骗的开始，学习是利益的保障。。。

打好地摊心理战
地摊上看东西，讨价还价，其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期浸泡在这样尔虞我诈的环境里，心理素质那不是一般般的过硬。可以说你甭管人家有没有文化，你也甭管人家水平如何，论起讨价还价忽悠人，把我们绑在一块都比不过人家。因此打这场心理战还是需要一点点技巧的。以下我整理了一点点我自己的小小心得，希望能对刚刚接触地摊的新手们有那么一丝丝帮助......
1.做个有钱人。即便你没那么多钱，你也要装做个有钱人。甭管做什么生意的人，都愿意和具有一定购买能力的人打交道。你别管是卖成人用品的还是卖飞机的，都不愿意和没钱光看问价钱的人打交道。有钱人买起东西来也不一定就比穷人卖的贵。为什么呢？因为卖家知道，他和有钱人更容易达成交易，你要是没钱，和你说的再多，给你让利再大，你也还是没钱不是？
因此我们的宗旨就是，我是个有钱人！老子是来花钱的，我有实力买你的东西。其实这个经验通用于所有商业活动中，别说逛古玩市场的地摊了，就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有没有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。

因此我们的宗旨就是，我是个有钱人！老子是来花钱的，我有实力买你的东西。其实这个经验通用于所有商业活动中，别说逛古玩市场的地摊了，就是买电脑服装猪头肉航天飞机神马的也一样适用。尤其是那些家里有没有都没关系的奢侈品装饰品艺术品来说更是如此。
我有这样的经验，当你对卖家不经意的表露出你很有钱的时候，你通常会发现卖家立马对你态度很好，为什么呐？因为他不愿意放走一个真正的买家。当你被卖家认为你是穷鬼的时候，你就是问东西人家都嫌你耽误人家的时间。地摊上其实也是如此，有一次我看上一件汉代彩绘陶器，我说你给我拿来我看看，内摊主居然说这东西很贵的，不能上手看，小心把彩摸掉了。我去，我说这玩意儿很贵么？值多少钱？我放这一万块钱能上手不？摊主立马满脸堆笑：哪用呀老板，我不就是这么一说么，就是怕看的人多了，都不买都只看看弄坏了，您坐着我给您拿......
还有次我看一个玉璧残件，摊主说这玩意可贵，一万多呢。意思是问我买不买得起。我说，我身上钱多的能把你砸死！你想看看不？就是你的东西不值那么多钱。我看也就值个七八百的，你别想忽悠我。最后一千多买了，价格还是很便宜的。
往往当卖家认为你比较有钱的时候，讨价还价会比较容易。因为他不愿意随随便便失去一个很有潜力的客户，地摊上亦然。老子有钱是有钱，该怎么还价还是怎么还价！摊主心里想什么呢？这人有钱，让点价钱说不定生意就做成了。

2.别让摊主觉得你特别喜欢什么东西。你看上了东西，就是真的喜欢死了，你也别露出来。不就这个破玩意儿么，想买不想买的，我再看看再说吧......
在古代，有些生意人受过专门的训练，他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了，说明你喜欢的要死，那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么变态了，但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价来，什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧，那我就多要点好了，反正我不怕你跑了，你就是假装跑了，你也还会回来找我买的，我不着急。这就是真正的心理战，你要做的是让他的心里着急，着急这项达成这件交易，那么你就基本上胜券在握了，至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。
3.酌情还价。还价，既不能太高，也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价，这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理，那么你就不要一次压得太低了，这样会使得对方认为你没有买东西的诚意，那么下一步就很难谈到一起了，人都有个脾气，说不定人家就把价钱板死了，就这么多钱，你爱买不买！
通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适，这既表明了你的诚意，也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。古玩艺术品生意，和别的生意一样，都有来价。人家来摆摊就是为了图点利润挣点钱，你讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了，会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己就太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。

碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对。如果想方设法的说服自己这是件好东西-------每每买到假货。
买到假货-------只为谈心。

葵花宝典，转了

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楼主，好崇拜你

这真是一本《武林秘籍》，它尽然让我快下午了还没吃午饭！谢谢楼主，我去吃碗米豆腐来接着看，再仔细的复读第七遍！

非常感谢！宝典！高人风范！