就像客户买房一样，你要知道客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?不要围绕产品做文章，一定要围绕问题做文章。虽然我没有从事过房地产行业，对房地产行业也没有专业人士那么了解，但我可以从客户的角度去分析。我自己在置业的时候，我当时的想法，买房的目地是住家用还是投资用，住家就会非常讲究住的是否舒服，如购买价格，购买方式，房屋结构，质量，是否冬暖夏凉，是否南北朝向，生活配套设施是否齐全，小区治安，小区绿化环境，交通是否方便，小孩上学问题，风水等。而投资则会重点关注增值空间，投资回报期（投了钱需要多久才能有盈得），地理位置，交通方便等。知道了这些需求，接下来就要用准确有力的语言加以描绘。下面一起来看一个房地产商的做法。此房地产商是做的写字楼，客户的主要目地用于投资。

这是他们的宣传手册，非常精美的一个小手册，这本小手册的名字叫财富蓝皮书，这比普通的单页就好了很多，至少销售员发给你，你不会随地乱扔，你会珍惜一些，同时这个财富蓝皮书也会吸引你的好奇心。多一些财富是我们共同的追求。接到后，你会立马打开看。但有一个不足，就是这个财富蓝皮书字太小了。为了避免广告嫌疑把房地产商名字遮掉了。

打开第一页就重点强调了此楼盘投资了铁定赚钱。赚钱，升值这是投资人的目标，此手册明确的告诉你铁定赚钱，并且详细告诉你是如何赚钱的。也就是在销售的金钥匙书中所讲的，描述客户的渴望，并且告诉他如何一步一步实现他的渴望。如下面的内容。
　　长沙地铁2号线试运营才两个月，就已经引领了周边物业急速升值。据统计，长沙地铁2号开通之后，沿线房价高出全城均价500-1500元/㎡，某沿线楼盘业主称，前年买的地铁口物业现在都赚了15%以上了。
　　据有关数据统计，北京开通地铁后，沿线升值最高的达40%，广州开通地铁后升值在15%-25%，而上海最高达到了150%，可见，和地铁相关的楼盘都是一片火热!
　　据市场调查显示，我国甲级写字楼的年租金回报率大概为8%~10%，商铺年租金回报率大概为5%~8%，住宅年租金回报率基本上在5%以内，有些甚至不到3%。 对于投资客来说，投资回报率高的写字楼无疑成为明智之选，与投资住宅和商铺相比，写字楼回报率更高，是住宅的2倍。而在所有写字楼中，位于地铁口和城市主要道路旁的甲级写字楼，因为区域和交通的优势，保值升值更稳定，回报率更高达10%-15%。写字楼的硬件品质非常重要，硬件品质在一定程度上代表着公司的对外形象，因此，写字楼的硬件设施不可忽视。层高、单层面积大小，决定着商务使用是否方便舒适;电梯的质量与配置状况，决定上下班时的等候时间及拥挤程度;宽敞明亮高空间的大堂和走廊、足够多的停车位，也是决定写字楼档次的标志之一。

此广场是大河西首席地铁写字楼，9秒速达地铁口，租金高赚钱多，好出租，马上赚。从地铁口到广场距离97米，100米世界纪录保持者博尔特9秒跑到 。地铁畅达全城，连动世界升值快，20分钟到武广高铁站，25分钟到黄花机场。坐揽荣湾镇，市政府，西站3大商圈，坐拥四条城市干道，全方位立体交通枢纽。

做销售关键一点就是，找对人，找到你产品的最大并且与众不同的好处和优势，把这点最精做透，然后大量传播让更多人知道你的公司和产品优势