MRO行业的B2B趋势和预测
随着定位于B2B的MRO工业超市的快好省http://www.sssmro.com进入中国上海,两年多的时间，尤其是最近，上海周边出现了十多家以“MRO工业品一站式采购”为旗号的公司,这个现象一方面从侧面反映了目前MRO工业品市场的已经成熟；另一方面，观察这些MRO领域的网站和提供的服务，除过在经营的产品定位上有所不同之外，基本上都是模仿。然而，单纯的模仿并不能一定取得持续发展的效益。这是基于以下几个方面的原因：
1、虽然MRO工业品销售的毛利率较高，然而从某种意义上，工业品的销售不是靠卖产品赚钱，而是靠卖服务赚钱，包括仓库和物流以及客户关系，而客户关系的搭建不是一朝一夕能够建立起来的。例如MRO工业超市的快好省http://www.sssmro.com的产品目录包括数万种产品信息，坚持走让利经销商的路线，使得经销商能够扩大服务，包括仓库和物流以及客户关系的利润。
2、国内的诸多贸易公司都从事某一纵向产品的销售和服务，而快好省可以面向整个工业品销售市场。作为一个MRO分销企业，客户关系的维系、供应商的开发都需要很长的时间，例如快好省http://www.sssmro.com真正做到“一站式采购”。
3、MRO的供应具有区域性的特点，受限于库存和物流，一个仓储式门店辐射半径有限（300公里）。而快好省通过电子商务经营，可以辐射全国。
4、从采购商的角度，目前快好省http://www.sssmro.com采用的是B2B经营模式，面对的都是经销商批发模式，所以价格更透明，更经济。
虽然众多以“一站式工业品采购”为旗号的追随企业经营目前有趋同的现象，发展过程中必然还遇到诸多问题，但从其它角度分析，也有其出现的必然性：
1. 首先得益于中国经济十年内的高速成长和国内制造业的发展，创造了巨大的工业品市场空间，也培育了诸多民营制造企业的成长；
2. 之所以定位于“一站式”采购，也是诸多分销公司看到了目前MRO采购存在的诸多问题，是采购需求的客观需要，纷纷转型为电子商务，试图树立自己在行业内的分销品牌，提高企业的采购效率；
3. 从市场空间和分销渠道效率的角度，必然会出现各种形态的MRO B2B的电子商务公司；
4. 目前的MRO电子商务分销模式必然会从沿海发达地区扩展到内陆地区，从长期看，必然会出现一些国内知名的分销企业；
5. 国内目前综合B2B平台如阿里、慧聪上的推广不能满足其业务发展需要。