我从事的是销售工作。在购买了孙路弘老师所翻译的影响力之后，花了三个晚上阅读完毕。我感觉我们古之先贤已经深深的解释了这六大原理。而这位古之先贤就是老子所著之道德经。今天就先将其中三条原理罗列出来
，谈谈自己的看法。
一、互惠原理
老子第七章「是以圣人，后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。」老子这种成功之道我觉得把互惠原理发展到了不是简单的物质给予，而是一种成全他人，委屈自己。看似失去，但最后却获得了更大的收获，是心灵上的互惠发挥到了极致。古往今来的人获得的巨大成功不正是依据这条真理了，只不过就像西方人把真理给解释并罗列出来了，注重逻辑性。而作为我们销售人员在应对客户的时候，把握对客户的态度不就是这样吗。只是现代人都能认识到这点，却不能去实践，并将他发扬光大。
二、承诺以及一致性
老子第六十三章「夫轻诺必寡信。多易必多难。」第六十四章「为之於未有，治之於未乱。合抱之木生於毫末。九层之台起於累土。千里之行始於足下。」这也说明人们在做事的时候都是从小细开始，但是一旦确定下来目标，人或多或少为了这个目的而坚持下去。也说明了承诺及一致性古往今来皆有之。而影响力的作者只是按照逻辑顺序，将其一一罗列出来。感谢老子让我们很早就明白了这个道理。说句题外话，我们这代人都是慎之于始，而不能慎之于终。可叹也！
三、短缺
老子第三章「不尚贤，使民不争。不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨；常使民无知、无欲，使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。」他描写了短缺对社会群体的影响力，也提出了怎样能够很好的解决短缺的方法，也说明了我们的古人很早就意识到短缺会对社会所造成的危害，这也说明我们销售人员就好比一个谋略者，善于利用社会中这微小的细节，来达到自己的目的，不过只要是质量好的产品，也无可厚非啊。