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【VD·掌柜】思维决定出路,策略决定成败
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素魅帝国
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大家好,我是一名做面膜的男士,2012年毕业于一所985院校,而后进入一家世界500强公司做起了技术工程师。
风云际会,机缘巧合,不久前,进入微商界,做起了护肤品行业。不谈成绩,只谈经验。
接下来的这段时间跟大家分享一下我的亲身经历,以及做微商以来的心得体会,成功的也有,失败的亦然。
送TA礼物
1楼
2014-09-26 21:08
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素魅帝国
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开篇之前,先问大家一个问题:
大家是不是觉得我们在微信上卖东西只需要自身的努力,坚持到底不放弃,就可以了?
这样的想法最好不要有!
为什么,先给大家看看一个案例:
5楼
2014-09-26 22:01
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素魅帝国
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鄙人的家乡有家私人定制的整体厨卫店,老板姓李,是我们本地人。开店三年来,生意一直不温不火,赚的钱光顾房租,员工费,李老板很是犯愁。
后来,李老板去找商业咨询公司给他做指导。
经过三天的实地调查后,商业咨询公司给出了方案:
找到与整体厨卫店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、家具店,与老板谈合作,只要在他们店里购买一定数量的产品,就送顾客一件赠品:一张价值2188元的实木壁橱领取卡。顾客可以拿着卡片,到李老板的店里领一件实木壁橱。
6楼
2014-09-26 22:02
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素魅帝国
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大家觉得这份方案怎么样,这样送下去,李老板会不会血本无归?
7楼
2014-09-26 22:04
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大家可要开动脑筋呀,独立思考出来的东西都是真金白银啊!
8楼
2014-09-26 22:05
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不能光看热闹不思考啊!
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9楼
2014-09-26 22:53
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谢谢赞我的同学,你们的支持是我最大的动力!
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10楼
2014-09-26 23:09
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素魅帝国
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接着更。。。
实际上,不到一个月,每发出100张卡,李老板的店里就会有50个人拿着卡片兴冲冲的来领壁橱。 这时候,李老板就告诉来领壁橱的顾客:鉴于每个家庭的装修风格不一样,我们的壁橱的颜色、款式需要根据您家的装修风格进行私人定制,当然设计和安装的费用都算我们的。 这时候顾客肯定乐不可支,心想:这个老板真不错,不仅送我实木壁橱,还免费为我设计、安装,今天真是捡了个大便宜! 这么一来,99%的顾客都会欣然接受这个提议! 这样,李老板安排技术人员上门设计定制方案,在与顾客交流的过程中,借机介绍整体定制厨卫。 经过这样一个流程,最后,他们测试出结果:每领50张桌子,有10个人购买整体厨卫,每套6万元左右。共60万的收入。 看到这里,有的朋友这里会有一个疑问,60万的收入中,要扣去50张实木壁橱的引流成本啊?这里会不会亏本?
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11楼
2014-09-26 23:10
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素魅帝国
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12楼
2014-09-27 05:55
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素魅帝国
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早上好,大家伙,新的一天开始了,加油啊!
13楼
2014-09-27 07:06
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素魅帝国
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其实,这些壁橱的售价虽然是2188元,但每张桌子的成本,也就500元左右。50张桌子的成本是多少?
14楼
2014-09-27 07:26
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素魅帝国
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才2万5千元。
每套整体厨卫的成本是2万,共销售出去10套,整体厨卫的最终利润是多少?
60-20=40万,
15楼
2014-09-27 07:26
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素魅帝国
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而李老板一个月会赚到多少?
40万-2.5万=?
16楼
2014-09-27 07:27
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素魅帝国
小集团
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其实,如果不细细的计算的话,如果是你的话,你敢不敢接受咨询公司给出的方案?
会吗?不一定吧,反正一开始我是不敢接受的,这个方案怎么看都是李老板会很亏的嘛!怎么可能接受?倒还不如什么都不做,少赚一点,起码不会亏很多啊!
17楼
2014-09-27 07:33
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丫丫的心圩
股份公司
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这个确实是一个不错的想法
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18楼
2014-09-27 07:41
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