沉香生意经1
从摆地摊到入屋开铺
从药材变手工艺收藏品
“现在沉香价格已经等同顶级钻石了！”沉香家族工艺有限公司负责人陈庞锋感叹。沉香家族工艺有限公司在华林国际玉器广场开有3家沉香批发店，陈庞锋的父亲可算是在广州第一批做沉香生意的人。
早在上世纪60年代，陈爸爸还只是十多岁时，就在海南农场打工，经常上山挖沉香提供给药材公司。当时具有“药王”之称的沉香在市面上主要用作药材，“那时父亲带我舅舅上山斩沉香，舅舅不慎斩断了手指头，马上将断指接上，然后用顶级沉香磨成粉敷好包紧，一周后那手指居然能动啦！”
大概在20年前，陈庞锋的父亲在清平路摆地摊卖沉香，当时认识和购买沉香的人也是很少，“北方很少人做沉香生意，南方就只有粤西做，顾客一般都只是药材公司的工作人员。”陈庞锋说。
大概十年前由陈庞锋的哥哥陈鳌接手生意时，出现了少量买沉香回家用作收藏的人，不过这些人依然是以药材商为多。进入21世纪后，出现了越来越多的沉香手工艺品，现有八成的沉香被用作手工艺品予以收藏。“随着人们经济水平的提高，沉香都变成宝贝了，而且其他药材品种也更多了，可以代替沉香。”陈庞锋说，买沉香的顾客也从过去以药材商人为主转为更多外行收藏爱好者。
陈庞锋说，近两年来，沉香的价格涨得特别疯狂，这也与越来越多的人开发，导致资源剧减有关。“印尼、东南亚、马来西亚、新加坡等东南亚各国的沉香都不错。现在只有印尼、马来西亚有一点点野生沉香的产量，就连曾经盛产的新加坡和越南也几乎‘全军覆没’，以前我们从东南亚进的沉香统称‘婆罗洲沉香’，里面包括马来西亚、新加坡等国，从大概5年前开始，买卖沉香的名称也分得越来越细，甚至以印尼的某个小岛屿命名，如加利文班沉香，马来西亚的沉香则分东马来西亚沉香和西马来西亚沉香，等等。”另外，十年前收藏爱好者玩的沉香一般以国内的为主，但由于国内沉香资源也愈加短缺，这7~8年来玩家逐渐转向玩外国香。“现在，有钱都不一定能买到好的沉香。如在海南的靓沉香现在已经难以以公斤计，一年能产出一公斤上等的野生靓沉香，就已经很好啦。” 陈庞锋说。
现在，沉香依然属于冷门生意，玩的人相当有限，“一般提到广州哪位做沉香生意的商家的名字，我们都会认识，因为圈子很小。不过，沉香的整体销售量还是越来越多的。”陈庞锋说。不要说在这两年内多个品种的沉香价格已翻了5倍，陈庞锋介绍，这两个月内部分品种的沉香价格已涨了一倍，如年前一千多元一克的香港树心油，现在已经涨到了3000元一克，顶级海南包头也涨到5~6千元一克，价格翻倍。哪会想到，20年前爸爸采的海南板顶沉香，价格大概是50 元一公斤，现在居然是5000~10000元一克了，“父辈当年留下的沉香，现在价格翻了十万倍不止！”

沉香生意经2
眼光独到从卖珠宝转做沉香
蹲点产地学会甄别真假
在华林国际玉器广场的邓先生做沉香批发生意，则是在2008年金融危机之际，通过沉香发家。
邓先生的祖上曾在洛阳经营沉香生意，不过之前他一直从事珠宝生意，几乎不了解沉香。后来有一次回家祭祖，对沉香略有研究的弟弟建议他到越南沉香市场了解行情，他就毅然停止了生意尚可的珠宝生意，花了7年在越南生活，“当时在越南的沉香产地附近住，天天跟人上山挖沉香，熟悉沉香并能甄别真假。”2006年，邓先生的两家沉香批发店正式经营。“当时经常亏本，”邓先生介绍，2007年，生意开始有所好转，但也没能赚多少。
2008年，爆发了金融危机，不少商铺为逃避风险，纷纷结业关门，当时也恰逢越南沉香市场的低迷时期。邓先生却从中看到商机，立刻把原计划买房的四百多万元全拿来盘下批发市场的部分店面及赶赴越南进货，“当时我们以低于正常售价一半的价钱买下了很多上好沉香，而顶级的沉香也以每公斤十多万的价格购下。”邓先生表示，“因为我知道沉香的价格年年都在涨，所以估计沉香市场只是短暂低迷，三年内价格又将翻上一番。”
事实也证明陈先生当时的判断非常准确，2009年4月，邓先生把手中的存货以比入货价多四五倍的价格售出，赚下了第一桶金。邓先生表示，“当时部分每公斤十多万的上等沉香现在也涨到了一百三十多万元一公斤。”从此，邓先生的沉香生意不错，“平均下来一间店每天能卖两三万元货。另外，我们都会主动教顾客如何甄别真假沉香，客人光顾一次后基本都会变成回头客。”

希望有一天在华林国际有个店铺，梦想呀。

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