【一区天津二部朱佳林8月28日工作日志】
截至今日为止达成率：36.25%
一，人民币销量0元；本月累计0元
二，极致单品今日12342元；本月累计290008.6元
三，顺心如意健康宝0元；本月累计0元
今日合计12342元
本月累计290008.6元
截至昨日本省排名第5名
明日工作安排：
早8：00蚂蚁日迹地点:
预计晚17：30蚂蚁日迹地点：办事处
部门负责人——
分行沟通内容：无
希望达到沟通结果：无
培训网点——
培训时间
网点名称:
培训产品:
长龙阵——
拜访行长：无
拜访客户经理：无
预计见客户数量：无
见客户方式： 无
预计完成规格数量：无
长蛇阵——
所在支行：无
客户数量：无
主推产品：无
预估销量：无
入库——
入库时间：无
入库地点：无
入库产品：无
入库数量：无
明日预估销量：10000元
明日预计本省排名：4名

纪念建国六十六周年，人民银行成立六十六周年，人民银行授权，印钞造币总公司制作发行了第一套，第三套人民币纯金版，其中第一套预订量已经接近最大发行量4000套，第三套目前也配额也已经不多。给我们的大客户抢上一套吧，作为其留给自己和后辈的传家宝，一份历史变迁的见证，一份家族奋斗的温热记忆。人生总有起落，精神终可传承！

化妆品中少量的铅和汞成分，接触黄金会起化学反应，从而腐蚀黄金，黄金首饰表面出现的白色斑状物就是直观的体现。经证实：白色斑状物只是“浮”在黄金表面的氧化薄膜，火枪一烧即没。
　　其实，黄金表面出现的白斑，甚至还会有黑斑、绿斑等，都很正常。当化学元素附着在黄金表面时，会发生化学氧化反应，较容易附着的元素就是汞、铅等。“准确地说应该是氧化薄膜，它们只是附在黄金表面，不会腐蚀或者侵入到黄金本身，清除也很方便。”
　　可以通过一组实验看出：点燃高温火枪(温度约2000度)，将带有“白斑”的黄金手链平稳横向移动逐渐靠近、全部进入、移出火焰，前后不到3秒，原先的白斑已经完全消失，黄金手链没有任何烧毁或者破坏的痕迹。真金不怕火炼，但‘顽固污渍’会在高温下迅速气化。

核桃卖点总结如下:
1.产品采用做旧工艺，古典而有韵味；
2.以故宫馆藏揉手核桃为原型999纯银打造，独家与故宫合作出品，极具收藏价值；
3.性价比高，保健功能强，杀菌效果好，被誉为“女人的美容法宝”和“固体洗手液”称号
4.行业内第一款且唯一一款集保健、养生、美容；尽孝、收藏、传家于一体的贵金属产品，出身名门，纯正皇族血统。开创了贵金属行业保健养生功效的先河。
5.核桃不离手，能活九十九。超过乾隆爷，阎王叫不走。乾隆是中国历史上最长寿的皇帝。
6.得健康，送吉祥，凡于活动期内购买银核桃一对，赠福禄平安挂一套及80版五角连号钞一刀；
7.重阳节和十一主推产品，百善孝为先，送老人，预防中风、心脑血管等疾病；
8.送女人；淡化色斑、促进新陈代谢；达到美容减肥的功效；
9.送男士，右手把玩，减少吸烟、有利健康，减掉啤酒肚；
10.对比文玩核桃的优势：易保存、防蛀；有手感；
11.包装精美，大方；
12.寓意好
核桃一响 收到吉祥
舒筋活血 福慧安康
核桃一对 长命百岁
核桃一转 美容养颜；
“得健康，送吉祥，80五角百张藏”
“人生百事孝为先，健康平安代代传”
13.核桃寓意多子，大小以及重量符合人体力学，对按摩穴位有至关重要的作用；
14.核桃又称“祸逃”，去除霉运，永留福运；
15.被称为“万岁子”、“长寿果”
16.80版2元面值的人民币，单张市值40-60元，连号更为珍贵。可见5角连号钞升值潜力巨大。
17,
送长辈，孝心[强]
送爱人，贴心[强]
送朋友，关心[强]
送领导，用心[强]
送自己，细心[强]

程淑美现为国家级非物质文化遗产——北京花丝镶嵌制做技艺传承人。2006年9月经全国范围评审，当选为“中国工艺美术大师”、“北京市特级工艺美术大师”。2009 年1月，经北京工艺美术行业协会、北京民间文艺家协会和北京玩具协会共同评审，“程式花丝”成为北京工艺美术界首批以姓氏命名的艺术流派。2011年12月，程淑美被推选为“2011影响中国收藏界十大人物”。
【在中国工艺美术行业内，“中国工艺美术大师”被认为最具权威性的评定之一。“荣誉证书是盖国徽章，受到国家认可的。”】

手镯是一种套在手腕上的环形饰品。在不同的场合中，手镯的含义各不相同。
如果男生送女生，主要取意谐音“守着”，表示男生希望用心灵守护女生，将女生留在身边，同时表达男生对女生的疼爱。
如果是长辈送晚辈，手镯一般是成双成对的，此时送手镯的含义主要是取“平安富贵”之意，表达长辈的祝福与关爱。
朋友之间也可以送手镯，即友情手镯，类型很多，以手镯最为流行，此时送手镯的含义主要在于铭记永恒的友谊。
【千足银精工打造，独创古金古银工艺，由中国工艺美术大师程淑美倾情督造，以故宫博物馆馆藏翠镯子为原型，内刻乾隆御笔心经。留给子孙后代，镌刻美好记忆，传承富贵人生。】
《平安富贵》银，860元一套，详情咨询我行网点。
镯之臻臻，朴实无华，
宛若良人，宜室宜家，
腹焘心经，内圣外王，
古金工艺，养晦韬光，
绝代风华，举世无双。
——《心经美人镯》

这个世界上不存在完美无缺的商品，这是事实，如果我们能接受这个现实，能发自内心的感觉到商品价值中瑕不掩瑜的部分，能换个角度，让我们对商品充满信心。
所有职业都是因为有社会需求才存在的，没有需要还日进斗金的，一者乞讨，二者犯罪。
对商品充满信心（世界上没有称得上满分的商品）
对顾客充满真心
不容客户来拒绝
卖出商品送幸福
展现出引导艺术
给你一万元娶凤姐…和花10万娶范爷
你选哪个
感觉超级有道理！
美到无可挑剔，贵得自然有理
有人说：你家东西不错，就是有点贵
请问：
8元一斤的牛肉你敢吃吗？
800元的苹果手机你买吗？
2000元的劳力士你要吗？
90元一克的金链子你戴吗？
他说：“决定产品价格的不是我们，是品质！市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”
她说：“价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！”话虽张狂，却是一针见血。你的价值你决定！

短信，微信话术:
王总，您好，我是招行河北路的###，告诉您个好消息，央行授权限量发行了《第三套人民币纯金纪念册》，我们行里刚开完启动会，配额有限，权威稀缺，招行只抢到200个名额，我抢了两个配额，一个15万多的，一个3万多的，想给您留一套，传家收藏特别好，现在是全款预售，全国抢的特别厉害，您赶紧挑一个过来做系统，晚了就抢不上了。
【啥东西】
人民币，金的，央行授权，中国印钞造币总公司限量发行，只在银行买的到，比熊猫金币还权威稀缺，您一定得给自己留一套。
【用来干嘛？】
黄金是硬通货，比纸更好保存，央行这次发行这个就是为了抢救性发掘和保护第三套人民币，才把它做成金的，上面的暗纹底纹，水印防伪都是第一次出现在黄金上，只发行这一次，后面想买也买不到，肯定会升值，您呀可以买来收藏，也可以传家压箱底，毕竟这钱您用过，买一套金的放家里，倍有面，一般人根本买不到。
【有图片吗？我看看】
这个是银行内部限量发行，上级单位不让拍照，我就见过一次样品，工艺，包装，特别好，我都没见过这么好的产品，您要看实物的话我这边问问人家项目组，安排时间您过来看看。非常非常好，您一定不能错过。
【可以发短信。您看看和行里其他同事，打电话，短信，微信都可以。】

水晶保养
1．不要用清水、超声波清洗剂（器）、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清洗，以免造褪色或腐蚀损坏；
2．避免饰品直接接触清水、汗液、香水、皂液、美发喷雾剂、樟脑丸、洗洁精、酸碱溶液等带有化学成分物品，防止对饰品金属的侵蚀导致氧化、褪色等损坏，如果接触到水分应马上用干布擦干；
3．水晶饰品佩带完毕的时候，如表面有指纹和灰尘，可以用柔软、清洁不含绒毛的布料轻拂擦拭，不要用力拂拭，以免磨破水晶体表面，保持其原有的光泽和耐用度；
4．避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止金属表面部分与空气接触氧化变暗；
5．存放要小心，尽量存放在原独立的包装盒或软绒布袋内，不要将饰品重叠放在一起，以尽量避免相互碰撞而擦花水晶表面；
6．不要在睡觉、洗澡、洗脸、洗手、洗碗、游泳、雨中或作剧烈运动的时候佩带水晶饰品，沐浴时的香气、游泳中的氯气、海水中的盐分、运动中的汗液，都会对首饰造成腐蚀导致褪色等现象；
7．水晶性脆，注意防止重压、防摔和高温；
8．防止过重的敲打，否则水晶容易脱落；
9．首饰要经常更换，应尽量避免长时间佩戴同一件首饰，因此最好是预备几件饰品轮流替换佩带。
正确的护理和保存方法可以确保施华洛世奇水晶饰品的璀璨光芒，使水晶饰品持久亮丽。

附件1
【卖大全套】（大部分要背下来）
思路：先造势，制造感觉，引导大全套最紧张、最稀缺、客户最喜欢，少数人拥有，很多地方卖的很好，再讲为什么（细节、卖点、特点）；
1先强调结论，（讲的慢一点 强调重点 关键词要重复）
2再讲过程。
3举真实的案例
4讲话要稳重 慢一点 坚定 自信 不要激情过头夸张 不要乱说听起来很假 把真的说成了假的
5不要把七剑的内部都说出来 要保留问题 让对方会提问你才回答 不要哪壶不开单提哪一壶 说多了让人烦 不要迭迭不休
6不要绕很远的弯子 要简单直接说
7要有亲和力 多夸对方
以下全部要背下来 包括括号部分也要背下来
面对理财经理的时候 要变成自己的语气 括号部分大家可以选择性的说 也可以全说
现在大全套卖的最好 大客户都喜欢大全套
（最好卖的，客户最喜欢的，最抢手，最稀缺的就是大全套，大客户都把大全套用来当传家宝。）
大全套的发行量最少，最难买到，客户最喜欢，最抢手，它是最稀缺的。错过了就不会再有了。全国某行才400套。咱们36个省，如果平分的话，一个地方才11套，真的太少了。有的小一点的行全国才分到50套配额 真的很紧俏
（除了这个之外，还有一个最好卖的就是套五。如果客户实力没有那么强资金没有那么多，还可以买个套五。因为套五是单个规格里工艺最难，客户最喜欢的。但是如果客户有条件，一定要买大全套。因为大全套最好，最值钱，最稀缺。真的大客户最喜欢的就是大全套。）
象北京某行刚刚启动一周多时间 光五六个网点就卖了13个大全套 其中有一个理财经理一个人就卖了3个大全套 外加一个套五 太利害了 他们自己配额用完了 现在每卖一套都是在抢别人的配额 总行系统就设置了上限400套 抢完了就没了
为什么客户那么喜欢，因为：
第一，大全套70张全同号，收藏人民币是讲究号码的。单同号是一个价格；双同号不止是两倍，可能是3-5倍；全同号是单同号的几十倍。
第二，从工艺角度，每个克重都代表不同的造币工艺极限，这70张全不一样。(这70张每一张都不一样。)大全套是真正的把这套宝贝给收齐了，差哪张都不行。（比如说，一个客户喜欢买了个规格五，其他客户就再也买不到这个大全套了.卖掉一个规格就拆掉一个大全套，因为单拆开了根本不可能再配齐。）
如果客户知道了大全套，我们没跟他说，他到时候从别的途径知道了，又没卖到，他会不高兴的。因为大客户都喜欢大全套。
第三，客户都说大全套是最好的传家宝 因为只有大全套福禄寿禧财五福全有了 把福禄寿禧财传给子孙后代 五福齐全 大富大贵
而且，每个人都希望家里有传家宝吧 有传家宝一定要有金的传家宝 金的人民币大全套作为传家宝最合适的了 既很值钱 又承载了很多的记忆和情感 还能永远保存下去
（既把家里的物质财富和精神财富传下去 还能留下我们曾经存在的证据 大部分人都不知道爷爷的爷爷的名字 就是因为没有留下传家宝 所以后代没人会记得他们）
所以 大全套不是所有人都能买，也不是所有人都能买得到。（不是所有人都能拥有大全套。）
因为大全套太少了，全国某行才400套，但是中国有十几亿的人。能拥有大全套的客户真的太少了。它不是一件产品，而是真正可以维护客户的宝贝。像这样的产品，好几年都碰不到。因为它太权威了，它是央行批的，印钞造币总公司做的，金的人民币，中国第一次发行金的人民币。
（它是现在所有贵金属产品中最好卖的产品 客户最喜欢的宝贝，全国某行才400个，太少了，咱有十几亿的中国人，大客户有那么多。只要你敢卖，大客户就敢买，大客户不缺钱，就怕没有了，）
错过了就永远错过了。不可能再有了。
转廖总：通知
今天了解大家沟通情况 发现许多人面对银行和客户时依然主动先说带了样品来 一见面就先拿产品出来 或者抵不了对方的要求就把产品拿出来 并且也不懂的制造样品很紧张的感觉
现特要求大家严格按照七剑合一的要求使用样品 并强调样品的来之不易 特别提醒各位管理者 负责人做好榜样 要认真重视 严格执行到位 要不白白浪费时间 死了也不知道怎么回事

各位小伙伴，因公司服务器搬迁，公司OA于2015年11月12日-11月17日无法正常使用，所以市场推广中心承接单在此时段无法正常接收，各位如果有宣传需求（图片、微信、单页等），可直接打电话找到市场推广中心各部对接人，我们会第一时间按顺序处理您的需求！！各部对接人分机：包临8879（一部、三部）张欣8780（二部、四部）范晓黎8779（五部） 请各位小伙伴相互告知！！谢谢！！

尊敬的贵宾客户，农行营业部双十一回馈贵宾客户，现举办贵金属优惠活动，《三合生肖福》金版大全套，中国邮政授权，仅限今日特惠9980元，原价11800元，大师签名，收藏馈赠佳品，现场实物展示，静候您的到来，地址:静海农行营业室！

【大客户尊享】
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《心经金环66克》，29300元
《心经金环39克》，17930元
《六字真言转经筒》藏佛，16930元
《六字真言金珠》19克9310元，16克7920元
【常规产品】
《朵朵金玫瑰》吊坠，宝石版，1690元
《朵朵金玫瑰》吊坠1180元
《幸福金玫瑰》550元，1100元
《鸿运金卡》2张，1199元
《六字真言转运珠》550，1599，念珠2199，菩提2699
《福运生肖金》7200元
《福运生肖银》邮票1180元
《顺心如意健康宝》1266元
《百岁核桃》100克1999元
《马年如意银算盘》68克1360元
《多子多福金花生》990元
《星座爱宝贝》2克1100元
《平安富贵银》手镯，860元
《故宫五福三件宝》银套装，3980元
《心经平安扣》6克2388元，10克3980元
《心经平安护身符》9克4530元，50克22830元，100克45660元

新办公地址：北京市通州区新华西街58号万达广场B座20层