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【销售答疑】什么是真正的创业?

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我是刚毕业的大学生,心里一只有想创业的澎湃心情,我居住在一个小城镇,属于比较三线的城镇。家里有个200平米门店,共2楼,环境偏僻,属于未开发那种,十分钟路程可以步行到一所新盖的大学,大学暂时有5000人,学校食堂味道一般,价格贵。门市旁面全是绿地,是否可以做成一个饭店?不过公园差不多就是建成了。 我完全一个门外汉,想成特色菜加上环境为主打的饭店。主要人员定位中年人,而非大学生。因为城镇小,打车到市中心10分钟就到,大学生会去市中心,而考虑我的不多。
面临的问题是我属于海港城市,别家大的饭店都是海鲜,城镇的人也是比较认同,现在饭店几乎是开的大点的开一家火一家。但请厨师是一头雾水。我打算向家里拿些钱,
开业时如何请到顾客?
如果开起来了,早餐时间我该如何利用呢?
  


1楼2016-01-19 11:41回复
    回答:
    哥们你好。看完你的帖子,恕我直言。我建议你别先创业。创业成功有几个先决条件。第一,创业者得有本事。从你发帖到回帖,我好像没看出你有出奇的、过人的本事;
    第二,创业项目好。你的项目和盈利模式属于常规项目,没有好不好,只有适合不适合之说。你对餐饮项目不了解,不熟悉,又不没有稀缺、专控等特性,在项目上很难有创业优势可言;
    第三,创业人脉要广,你既找不到合适的大厨,也没有经营管理者加盟,找到后万一水土不服,口味不适怎么办?有B方案预备着?
    第四,资金要充沛。常规项目不是空手套白狼,有足够的流动资金吗?假设连续亏损半年,你有资金支撑吗?
    第五,创业切忌从大入手,梦想一夜暴富,因为自身能力不够。但你似乎还有些毛病存在。我就是犯了这个毛病,才兵败如山倒,葬送了大好机会的,整整用了3年时间才得翻身,教训不可不深刻。你一上来就做200平米餐厅,大了。有多少餐饮界大老板是从练摊开始的?这个是成功创业的规律,从小入手,细微见真章。
    第六,创业者失败因素很多,但结合到餐厅方面,就是管理占大头。我还暂时不出你还有管理天赋或能力。
    第七、餐饮业是个吃苦的行业,利润没有想象得高,有20%利润就不错了哦。一个饭馆是否能盈利,大厨,采购和收银三岗位上的人选是关键,要是控不住,钱都得被黑走。我有一朋友开个100平米小饭馆,每天早上五点起床买菜去,不为别的,原先请人采购,发现吃回扣,只好自己来堵漏洞。嗨,你能吃得起这苦头?
    第八,你没有一个详尽的市场调研报告做创业依据,没有?犯忌。
    第九,我发现你心态焦躁不安,千头万绪无从下手,说明什么?你对创业还没入门。还有,你思维有时清晰,有时混乱,又说明什么?你还没养成一个良好的思维习惯,非要安个类别,那就属天马行空派吧。
    第十,我们来设想一下,万一200平米餐厅开业没人来吃,看着空空的座位,做何感想?20平米餐馆没人吃,不太显眼,但200平米呢?会无限放大“空荡效果”的哦。这不是告诉食客们:“嗨,这馆子没人气,可能不好吃。”你的心脏承受能力如何?创业要经受各种打击,就是一块磨刀石,你能顶住压力吗?古人曾说,泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不顺,这心气你具有吗?
    此外,还要提醒几件事情:
    一,你看过多少餐饮方面的书籍?一本?十本?百本?不了解就别动手。
    二,你会做饭?手艺如何?喜爱餐饮行业?如果只是为了赚钱而做餐饮,那就断了这个念头吧。创业首先是要喜爱这个行业,否则遇见困难就会退缩。
    三,您能独立完成一份商业计划书吗?计划书应包括:
    1、市场调查数据及分析;2、竞争对手及行业分析;3、所处地理位置及区位分析;4、市场定位;5、目标消费群面貌描述;6、产品特性及差异化;7、价格定位;8、确立核心竞争力;9、项目优劣势分析及应对措施;10、经营及管理策略;11、财务状况分析及现金流管理;12、合伙人及人力资本分析;13、市场品牌推广策略;14、品牌文化建设策略;15、危机公关对应策略等等内容。也许你写完了,心里就能对这个项目有个大概了解。
    四,拿家里钱出来投资做生意,十之八九要亏本。道理简单,自己没挣到过这么多钱,不知道挣钱辛苦,花起来有大手大脚的惯性。
    忠言逆耳利于行,话虽然难听,但总比你上来就赔钱要好得多吧。呵呵,好,哥们多担待啊。


    2楼2016-01-19 11:49
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      这篇帖子不算太成功


      来自Android客户端12楼2016-01-24 19:09
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        是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心!本来我决定不会在社区回任何帖子了


        来自Android客户端13楼2016-01-24 22:08
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          我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊


          IP属地:山西来自Android客户端16楼2016-01-25 21:17
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            社区就有希望了


            IP属地:山西来自Android客户端20楼2016-01-26 21:30
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              振聋发聩!你烛照天下


              来自Android客户端24楼2016-01-28 00:21
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                楼主你的高尚情操太让人感动了


                IP属地:山西来自Android客户端25楼2016-01-28 01:59
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