【问题背景】
武汉-建材-贺林
雨总您好!
加入雨总分享交流群,完完整整看了一遍《我把一切告诉你》,有非常大的收获。感觉雨总真是一个传奇式的人物,不是一般人所能为之的,深深的被雨总的魅力和做事方式所折服。
每晚的分享我都会看,看完后再下载到电脑上保存,便于下次查看,感觉对自己受用的还会下载到手机,时不时拿出来看。
我是做家装水管销售的,不过我们这个水管是不锈钢水管。雨总干过装修,知道家装水管市场现在几乎90%以上被PPR管所占据着,不锈钢水管现在用的非常少。是啊,在武汉市场上几乎没有,我们在跑装饰公司时,有的装饰公司老板竟然也不知道不锈钢水管可以用到家装。
我是去年10月进入这家公司。公司运作模式是,老板之前是做钢结构起家,现在运作比较成熟的几个部门是:钢结构加工、精密仪器加工、设备租赁,这三个部门都是一个小公司,都有一个总负责人,他占大股,独立运作。现在我们的不锈钢水管也是一个独立运作的公司。去年他开了两家公司,不锈钢水管和防水都是湖北省的总代。
老板算开明,我才进公司的时候他就跟我说想让我入股,那会入股,总资产是50W,入5W块就可以占到10%股份,他还说就算不入股,也可以分一部分的干股给到我,只要有盈利,年底分红。我们部门负责人入了10W,另外一个入了5W,最后得知,其他几个公司几乎都是采取这样的模式。
我当时没有钱,年后没有筹到,一直以没有钱为借口给回绝了。
雨总知道,家装水管行业主要针对装饰公司和经销商,去年开始就是跑装饰公司,大小装饰公司都跑过,没任何收获。我跟部门负责人商量,不锈钢水管主要做高端,只能针对高端装饰公司,于是就针对性跑武汉高端装饰公司和设计事务所,对于意向比较大的装饰公司送资料、送展板,忙活两月,有的装饰公司说得挺好,有高端客户会尽力推荐,可最后没出单。
之后,我们做了分析和比较:
1.武汉市场用的最多的水管品牌是金牛、保利爱康、联塑等,几大品牌占领了90%的装饰公司,而且建材市场都有他们的经销商,业主装修房子就会用到这些品牌,根本不会考虑其他;
2.目前武汉市场做不锈钢水管的非常少,08年,上海一家不锈钢水管生产厂家也在武汉做过家装市场,但做的也不是很理想,最后就不了了之了。我们一家孤军奋战,厂家没有力度的支持,就这样,付出了很多,但没有回报;
3.装饰公司的老板也跟我们讲过,现在家装市场竞争太激烈,我们也想用好的东西,可这样报价就会比同行的高,就没有竞争优势。而且现在客户非常挑剔,总会比较好几家装饰公司,价格太高了,他们自然不会选择;
4.我们的水管比市面最好的PPR管的价格贵2—3倍,很多装饰公司老板都说我们的东西确实好,但谈到价格,都惊呼接受不了。持续几个月没有单子,公司一直处于亏本经营状态,老板很苦恼,我们干着也没有信心,就慢慢转入工程,还有做净水器行业。
5月中旬,公司又准备做净水行业,主要针对于学校做直饮水台。这块又要我来负责,其实就我一个人干,但我们没有拿任何一个净水器厂家的代理。我又得重新开始学净水知识,先网上查找资料,给净水厂家打电话,套取知识,东拼西凑学一些净水知识。一周后开始跑市场……到现在没有开单。
现在我面临是去是留的问题,继续留在这里,想赚钱,短期不可能;学东西,根本学不到。
做业务时,认识了一家公司的老板,他是做一款进口品牌水管的总代,一直想让我去上班。跟这个老板接触两个多月,有一定了解,他做水管有20多年,现在自己开公司,很多事情亲力亲为,待人不错,从来不吝啬分享经验和方法,而且也很喜欢交朋友。
武汉-建材-贺林
雨总您好!
加入雨总分享交流群,完完整整看了一遍《我把一切告诉你》,有非常大的收获。感觉雨总真是一个传奇式的人物,不是一般人所能为之的,深深的被雨总的魅力和做事方式所折服。
每晚的分享我都会看,看完后再下载到电脑上保存,便于下次查看,感觉对自己受用的还会下载到手机,时不时拿出来看。
我是做家装水管销售的,不过我们这个水管是不锈钢水管。雨总干过装修,知道家装水管市场现在几乎90%以上被PPR管所占据着,不锈钢水管现在用的非常少。是啊,在武汉市场上几乎没有,我们在跑装饰公司时,有的装饰公司老板竟然也不知道不锈钢水管可以用到家装。
我是去年10月进入这家公司。公司运作模式是,老板之前是做钢结构起家,现在运作比较成熟的几个部门是:钢结构加工、精密仪器加工、设备租赁,这三个部门都是一个小公司,都有一个总负责人,他占大股,独立运作。现在我们的不锈钢水管也是一个独立运作的公司。去年他开了两家公司,不锈钢水管和防水都是湖北省的总代。
老板算开明,我才进公司的时候他就跟我说想让我入股,那会入股,总资产是50W,入5W块就可以占到10%股份,他还说就算不入股,也可以分一部分的干股给到我,只要有盈利,年底分红。我们部门负责人入了10W,另外一个入了5W,最后得知,其他几个公司几乎都是采取这样的模式。
我当时没有钱,年后没有筹到,一直以没有钱为借口给回绝了。
雨总知道,家装水管行业主要针对装饰公司和经销商,去年开始就是跑装饰公司,大小装饰公司都跑过,没任何收获。我跟部门负责人商量,不锈钢水管主要做高端,只能针对高端装饰公司,于是就针对性跑武汉高端装饰公司和设计事务所,对于意向比较大的装饰公司送资料、送展板,忙活两月,有的装饰公司说得挺好,有高端客户会尽力推荐,可最后没出单。
之后,我们做了分析和比较:
1.武汉市场用的最多的水管品牌是金牛、保利爱康、联塑等,几大品牌占领了90%的装饰公司,而且建材市场都有他们的经销商,业主装修房子就会用到这些品牌,根本不会考虑其他;
2.目前武汉市场做不锈钢水管的非常少,08年,上海一家不锈钢水管生产厂家也在武汉做过家装市场,但做的也不是很理想,最后就不了了之了。我们一家孤军奋战,厂家没有力度的支持,就这样,付出了很多,但没有回报;
3.装饰公司的老板也跟我们讲过,现在家装市场竞争太激烈,我们也想用好的东西,可这样报价就会比同行的高,就没有竞争优势。而且现在客户非常挑剔,总会比较好几家装饰公司,价格太高了,他们自然不会选择;
4.我们的水管比市面最好的PPR管的价格贵2—3倍,很多装饰公司老板都说我们的东西确实好,但谈到价格,都惊呼接受不了。持续几个月没有单子,公司一直处于亏本经营状态,老板很苦恼,我们干着也没有信心,就慢慢转入工程,还有做净水器行业。
5月中旬,公司又准备做净水行业,主要针对于学校做直饮水台。这块又要我来负责,其实就我一个人干,但我们没有拿任何一个净水器厂家的代理。我又得重新开始学净水知识,先网上查找资料,给净水厂家打电话,套取知识,东拼西凑学一些净水知识。一周后开始跑市场……到现在没有开单。
现在我面临是去是留的问题,继续留在这里,想赚钱,短期不可能;学东西,根本学不到。
做业务时,认识了一家公司的老板,他是做一款进口品牌水管的总代,一直想让我去上班。跟这个老板接触两个多月,有一定了解,他做水管有20多年,现在自己开公司,很多事情亲力亲为,待人不错,从来不吝啬分享经验和方法,而且也很喜欢交朋友。