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【有量 I 新闻】确定服装的促销目标
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服装店促销时的目标可以是短期的,也可以是长期的。短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标,而长期目标则需要花更长的时间来实现。
短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应。每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应,但并不是所有的促销手段都可以创造销售。一般来说,下列目标可以通过促销来实现:
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1楼
2016-06-28 20:26
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①向顾客宣传服装店所有服装商品的信息,促进销售; ②寻找潜在的顾客,使他们对服装店的产品感兴趣; ③提高销售,增加销售量或销售额; ④进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场; ⑤宣传新产品或新产品组合,增加特殊产品的销售; ⑥使顾客对服装店产生认知,提升服装店的知名度。
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2016-06-28 20:26
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3.如何安排促销预算
(1)分析营销计划,确立促销目标作为促销预算的第一步,店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的发展内容。以此分析为基础,确立促销目标。然后,根据促销目标,预测品牌的销售和利润。
(2)制定预算分配制定在广告、顾客促销和贸易促销的预算分配。可以先制定贸易促销,然后将余额分配在广告和顾客促销上面,其分配的基础是历史资料数据。再根据竞争者的促销目标和其他因素,对预算分配进行进一步的调整。
(3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主审阅。经过店主审查,进行修改,然后将修改过的计划付诸实施。
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3楼
2016-06-28 20:26
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5楼
2016-06-28 20:27
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