今天就先普及一下选款相关知识
大家做淘宝是不是通常都是先去市场或者1688上批发点物美价廉的商品,然后在淘宝上开店销售,开完店铺在考虑怎么销售和优化?
这是传统市场的商业逻辑,其实不适合于电商。
电商的逻辑是先看整个行业,在什么价格带存在机会,再考虑在这个价格带,通过什么样的产品满足什么类型的用户的什么需求获得价值
例如:女装行业 这个行业很大,甚至还可以通过价格 材质 风格 造型 季节 这样很大的板块进行细分对吧?你的店铺定位的价格带 比如说50-150元之间的女生夏装,你可以仔细去看这个价格带之间的所有竞品比如 女装的 真丝睡衣 这个产品 ,如果世面上大多数卖家出售的产品价格都在200-500元之间,而在50-150元这个价格带他就是个空白而在50-150元这个价格带之间,你还可以针对不同的用户群体进行再次细分
大家做淘宝是不是通常都是先去市场或者1688上批发点物美价廉的商品,然后在淘宝上开店销售,开完店铺在考虑怎么销售和优化?
这是传统市场的商业逻辑,其实不适合于电商。
电商的逻辑是先看整个行业,在什么价格带存在机会,再考虑在这个价格带,通过什么样的产品满足什么类型的用户的什么需求获得价值
例如:女装行业 这个行业很大,甚至还可以通过价格 材质 风格 造型 季节 这样很大的板块进行细分对吧?你的店铺定位的价格带 比如说50-150元之间的女生夏装,你可以仔细去看这个价格带之间的所有竞品比如 女装的 真丝睡衣 这个产品 ,如果世面上大多数卖家出售的产品价格都在200-500元之间,而在50-150元这个价格带他就是个空白而在50-150元这个价格带之间,你还可以针对不同的用户群体进行再次细分