我们通过发试用装也遇到很多问题： 1: 一次性冲动消费者，这类人当看到新事物的时候，会想着试试看。 但是给了试用装以后呢。他们的好奇心满足了，试用装给的少，有的不能真正体会到棉条的好。所以就不再有新鲜感。除非是想销售棉条的人，他们会慢慢体会，然后才知道棉条的好。 因为免费，所以不珍惜。 2: 很多客户拿到试用装以后，自己留着用，不去给客户使用。 也不去做反馈和调查。 仅仅是自己用。感觉免费的东西不用白不用。 3: 我们在每一盒上都有一个抽奖码，代理商以及客户可以扫码抽奖，也就是给大家一个福利了。 花钱买的东西，他们在送的时候，就会比较珍惜。 面膜、护肤品、私护产品都没有试用装，大家也都是在卖。 棉条好不好用，能不能用的问题，是一个很可笑的问题。欧美国家90%的普及率已经说明了这个问题。 前期我们做试用装，是收集资料，以便于改进升级产品。 [愉快]