年前降价的3点理由
　　1.很多装饰公司年底都要冲击年初制定的业绩目标，各个业务单元也都希望通过达成业绩，拿到一个好的年终奖，因此，装饰公司从上到下都有通过降价促销来提升业绩、销量的冲动；
　　2.年底了，各个装饰公司都面临年终各种工人结算、材料商结算以及员工年终奖等集中支付，带来的资金缺口压力，而解决资金最好的办法就是提升业绩、销量，同样也会采取比平时更激进的促销、降价措施；
　　3.很多装饰公司为了降低采购成本，在年初的时候都和材料商签订了销量对赌协议，一旦销售达到一定的量，供应商会給装饰公司很大的返点（这些返点才是装饰公司材料销售利润的大头），为了达到返点标准，装饰公司必然会拼尽全力促进销量，因此从材料销售上讲，促销和降价也是装饰公司年终的必然。

年后涨价的3点理由
　　1.在这个企业房租、水电、办公费用、营销推广费用暴涨的时代，装饰企业也在劫难逃，因此春节后的涨价，几乎成了装饰公司的固定动作，否则企业在未来一年将无以为继，低一点的涨价在3-5%，狠一点的10%都打不着；
　　2.众所周知，装饰行业是一个完全靠人、靠团队的行业，没有人的装企马上完蛋，一方面：由于装饰行业的低端形象，导致想从事这个行业的人越来越少；另一方面：市场竞争愈来愈激烈，企业和企业之间挖人大战愈演愈烈，都不惜高薪、高提成留着和吸引人才！而春节前后，又是装企人才争夺的关键期。为了留着人才，老板不得不发高额的年终奖、不得不承诺来年工资、提成上涨；为了挖到和储备来年的人才，又不得不大幅提升工资、提成！由此，也导致装饰公司年后不得不提价！按照企业薪酬一般规律，每年增长在3-5%；
　　3.春节后紧接着3、4、5月，是装修旺季，这期间装饰公司不会愁业务，因此一般不会采取过于激进的促销政策，装饰公司无涨价影响业绩之忧、也没有降价促销的意愿，因此装修价格比较刚性。

以一个工地施工、材料安装周期在2-3个月，家具采购周期在40天来算，如果能够在11月中旬前进场施工，年前施工时间大概30天，基础装修和主材部分基本可以完成，这样，在春节前后20-30天内，工地就有足够的时间放敞和晾晒，在春节低温下，工地的质量得到有效固化，同时装修造成的室内污染也会有足够时间挥发。春节过后，所订购的家具开始陆陆续续到位，安装后再放敞一个月，预计在春暖花开的3-4月就能顺利入住，全家在春意盎然的时候入住新家，必将是其乐融融！