近两年，市场经济持续萎靡，消费主流换档趋势凸显，快消品行业面临严峻挑战，被淘汰或者迅速转行的企业不计其数，行业整体陷入发展困境。2016年, 燕小唛逆势而为，开创饮料新品类——纯燕麦健康饮料，凭借扎实的产品基础和全新的营销手法，在总经理陈轩的一手操盘下，短期内异军突起，在饮料行业引起了巨大反响。2017年，燕小唛延续爆品创新精神，继续引领行业潮流。
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“网红”效应:一个人，两本书，三个月千万销量
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燕小唛从2016年3月正式启动市场到6月底，短短三个月内，在一片血海的饮料市场杀出重围，斩获千万订单，同时吸引到多家知名风险投资机构关注，于2016年12月成功融资2000万。
燕小唛的崛起，首先归因于品牌创始人的“网红效应”。品牌创始人陈轩先生本身是一位自带百万粉丝的IP人士。从搬砖工人到北师大MBA再到创业公司总经理，陈轩先生充满草根逆袭色彩的亲身经历，为他在微信、微博、今日头条、搜狐自媒体等网络平台吸引了大批粉丝。陈轩在网络平台持续分享专业、靠谱、接地气的纯干货观点，受到粉丝一路追捧的同时，也吸引到出版人的主动关注。2016年结集出版的两本专著《不奋斗就等死》和《很毒很毒的病毒营销》，连续四个月跻身京东、当当和亚马逊“新书热卖榜”前15名。这两本书，很快成为燕小唛独特的推广神器。前者将燕小唛和其他所饮料品牌区隔，塑造出燕小唛团队独特的奋斗者气质；后者很好地回答了代理商对“如何做产品”的疑问。
“网红”陈轩在各平台多年累积的忠实粉丝、加上两本畅销书面市后吸引到的新粉丝，为燕小唛饮料奠定了第一批拥趸，他们积极参与产品研发并口碑相传，使得燕小唛品牌在短时间内快速传播，从而创下三个月上千万的销量奇迹。
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爆品思维:“好喝好玩又健康”的产品迭代模式
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产品是企业的核心。燕小唛品牌采取的是产品迭代的研发模式。为了打造“爆品”，燕小唛用了很长时间来反复打磨产品。
品牌创始人陈轩做营销咨询10年，见多了品牌的生生死死，深知一个产品的旺销一定是水到渠成的结果，而绝不应该是目标。他为燕小唛定下的基调是“务必健康”。现在是消费升级的当口，2亿中产阶级加上3亿青少年巨大而现实的健康需求，是新品牌切入的绝好时机。国际风行的纯燕麦健康饮品在国内市场几乎没有，聚焦纯燕麦饮品研发的燕小唛，占据品类先机，恰逢其时。
研发之前，燕小唛团队尝遍了全世界的燕麦饮料，德国的、瑞典的、美国的、台湾的……舌头喝到麻木。在炎热的7月，地面温度接近50度的华东市场，品牌创始人陈轩和团队一个市场接一个市场，一跑就是一个月。
进入正式研发之后，燕小唛更是精益求精。在原料选择上，燕小唛选用世界公认最优质的原料——澳洲绿色认证燕麦；在工艺上，燕小唛联合德国科研机构，采用了世界领先的德国酶分解工艺，对绿色燕麦进行整粒酶解，最大限度保留燕麦的营养价值；在口感上，燕小唛突破了传统研磨技术导致的粗糙感和返生感，口味清香醇厚，保证了燕麦的原汁原味；在成本上，燕小唛远远高于同行业5-10倍，只为给消费者带来最优质的产品；同时绝不添加防腐剂、色素以及甜味剂，保证产品的纯天然品质。
为摸清市场偏好，燕小唛不断和粉丝保持互动，让粉丝参与到研发之中。为了调出令人尖叫的口味，燕小唛送出去20000多罐饮料，让粉丝免费试饮，提出宝贵意见。红枣口味的燕麦露，在3个月内迭代了12次，创下饮料行业最高记录。
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营销至上：病毒式营销，让燕小唛饮料卖到断货
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独特的病毒式营销，是燕小唛三个月上千万销量的根本原因。
一个赚钱的买卖，本质上是一个系统的价值转化体系。而任何体系的成功都依赖于其成功关键因素（KSF），2013年之前的饮料行业的商业逻辑是典型的“大生产、大传播、大流通”的工业化模式，而2017年一切进入移动社交时代，微信的月活量达到了5亿，主流群体的注意力全在手机上，面对如此扁平而破碎的快品牌时代，新品牌新企业如何开展营销？总经理陈轩给出的答案是病毒式营销，“无病毒不营销，病毒营销是我们的核心操盘手法。就是要让燕小唛品牌像病毒一样复制生长。好项目就是病毒，它能自我繁衍，让你闭着眼睛也能赚钱；好产品也是病毒，重购率是商业的命脉；好团队更是病毒，它能自我优化，自动吸引优秀人才加入；好的企业文化是病毒中的病毒，它孕育了一切，包括品牌、包括团队、包括利润，包括未来！”
燕小唛病毒式营销，首先体现在清新靓丽的社交瓶上，燕小唛每罐产品上都分别写着赫然醒目的“你瘦了！”“你好吗？”“你在哪？”“想你了！”，将social和次时代的概念融入其中，充满互动意味。
燕小唛团队曾以不足三千元的成本，在两周内从策划、文案、创意到执行成品，制作出一个点击量高达700万的病毒视频；在微博上用一个花费不到500元的互动小活动，一周时间创造出2157次转发量和1605次的评论量。
低成本的病毒式营销效果相当明显。燕小唛70%以上的代理商都是通过互联网+SNS（社交网络如微博微信）导入进来的陌生人，其中60%以上的代理商都是80后和90后，他们对燕小唛的产品和理念高度认可。
2016年，燕小唛先后上市了三款爆品：原味燕麦露、红枣燕麦露和百合燕麦露。2017年，燕小唛携带开门红重磅新品——醇香燕麦咖，以更加有趣劲爆的病毒式营销，即将引领行业新潮流。
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“网红”效应:一个人，两本书，三个月千万销量
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燕小唛从2016年3月正式启动市场到6月底，短短三个月内，在一片血海的饮料市场杀出重围，斩获千万订单，同时吸引到多家知名风险投资机构关注，于2016年12月成功融资2000万。
燕小唛的崛起，首先归因于品牌创始人的“网红效应”。品牌创始人陈轩先生本身是一位自带百万粉丝的IP人士。从搬砖工人到北师大MBA再到创业公司总经理，陈轩先生充满草根逆袭色彩的亲身经历，为他在微信、微博、今日头条、搜狐自媒体等网络平台吸引了大批粉丝。陈轩在网络平台持续分享专业、靠谱、接地气的纯干货观点，受到粉丝一路追捧的同时，也吸引到出版人的主动关注。2016年结集出版的两本专著《不奋斗就等死》和《很毒很毒的病毒营销》，连续四个月跻身京东、当当和亚马逊“新书热卖榜”前15名。这两本书，很快成为燕小唛独特的推广神器。前者将燕小唛和其他所饮料品牌区隔，塑造出燕小唛团队独特的奋斗者气质；后者很好地回答了代理商对“如何做产品”的疑问。
“网红”陈轩在各平台多年累积的忠实粉丝、加上两本畅销书面市后吸引到的新粉丝，为燕小唛饮料奠定了第一批拥趸，他们积极参与产品研发并口碑相传，使得燕小唛品牌在短时间内快速传播，从而创下三个月上千万的销量奇迹。
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爆品思维:“好喝好玩又健康”的产品迭代模式
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产品是企业的核心。燕小唛品牌采取的是产品迭代的研发模式。为了打造“爆品”，燕小唛用了很长时间来反复打磨产品。
品牌创始人陈轩做营销咨询10年，见多了品牌的生生死死，深知一个产品的旺销一定是水到渠成的结果，而绝不应该是目标。他为燕小唛定下的基调是“务必健康”。现在是消费升级的当口，2亿中产阶级加上3亿青少年巨大而现实的健康需求，是新品牌切入的绝好时机。国际风行的纯燕麦健康饮品在国内市场几乎没有，聚焦纯燕麦饮品研发的燕小唛，占据品类先机，恰逢其时。
研发之前，燕小唛团队尝遍了全世界的燕麦饮料，德国的、瑞典的、美国的、台湾的……舌头喝到麻木。在炎热的7月，地面温度接近50度的华东市场，品牌创始人陈轩和团队一个市场接一个市场，一跑就是一个月。
进入正式研发之后，燕小唛更是精益求精。在原料选择上，燕小唛选用世界公认最优质的原料——澳洲绿色认证燕麦；在工艺上，燕小唛联合德国科研机构，采用了世界领先的德国酶分解工艺，对绿色燕麦进行整粒酶解，最大限度保留燕麦的营养价值；在口感上，燕小唛突破了传统研磨技术导致的粗糙感和返生感，口味清香醇厚，保证了燕麦的原汁原味；在成本上，燕小唛远远高于同行业5-10倍，只为给消费者带来最优质的产品；同时绝不添加防腐剂、色素以及甜味剂，保证产品的纯天然品质。
为摸清市场偏好，燕小唛不断和粉丝保持互动，让粉丝参与到研发之中。为了调出令人尖叫的口味，燕小唛送出去20000多罐饮料，让粉丝免费试饮，提出宝贵意见。红枣口味的燕麦露，在3个月内迭代了12次，创下饮料行业最高记录。
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营销至上：病毒式营销，让燕小唛饮料卖到断货
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独特的病毒式营销，是燕小唛三个月上千万销量的根本原因。
一个赚钱的买卖，本质上是一个系统的价值转化体系。而任何体系的成功都依赖于其成功关键因素（KSF），2013年之前的饮料行业的商业逻辑是典型的“大生产、大传播、大流通”的工业化模式，而2017年一切进入移动社交时代，微信的月活量达到了5亿，主流群体的注意力全在手机上，面对如此扁平而破碎的快品牌时代，新品牌新企业如何开展营销？总经理陈轩给出的答案是病毒式营销，“无病毒不营销，病毒营销是我们的核心操盘手法。就是要让燕小唛品牌像病毒一样复制生长。好项目就是病毒，它能自我繁衍，让你闭着眼睛也能赚钱；好产品也是病毒，重购率是商业的命脉；好团队更是病毒，它能自我优化，自动吸引优秀人才加入；好的企业文化是病毒中的病毒，它孕育了一切，包括品牌、包括团队、包括利润，包括未来！”
燕小唛病毒式营销，首先体现在清新靓丽的社交瓶上，燕小唛每罐产品上都分别写着赫然醒目的“你瘦了！”“你好吗？”“你在哪？”“想你了！”，将social和次时代的概念融入其中，充满互动意味。
燕小唛团队曾以不足三千元的成本，在两周内从策划、文案、创意到执行成品，制作出一个点击量高达700万的病毒视频；在微博上用一个花费不到500元的互动小活动，一周时间创造出2157次转发量和1605次的评论量。
低成本的病毒式营销效果相当明显。燕小唛70%以上的代理商都是通过互联网+SNS（社交网络如微博微信）导入进来的陌生人，其中60%以上的代理商都是80后和90后，他们对燕小唛的产品和理念高度认可。
2016年，燕小唛先后上市了三款爆品：原味燕麦露、红枣燕麦露和百合燕麦露。2017年，燕小唛携带开门红重磅新品——醇香燕麦咖，以更加有趣劲爆的病毒式营销，即将引领行业新潮流。
