【鞋er超A店】学叔鞋店，招收代理，一件代发
学叔做鞋子已经超过3年，前段时间帖子被抽，作为老店的鞋er家（唯一QQ839226803，唯一V信xieer59545727），自然要重新开贴。良心商家，实实在在，从不做虚假宣传····作为一个入行时间不短的商家，自然也是从菜鸟一步一步走来的，走到现在还好能凭良心交易，不做亏心买卖。误打误撞入行，不敢吹自己家里开厂，也不敢吹自己横行工厂车间，更不敢跟市场上的地摊货比价格，只敢说自家鞋子拿货时尽力挑选品相、材质、外观和细节，长久生意，自然要让鞋子经得起考验····
作为曾经的大学狗，深知求鞋子钱包的难处，也明白想当代理赚零花或者当兼职的也多，作为一个过来人，从买家跟代理两个角度，跟大家分享自己的一些经验，作为买家，衡量鞋子的标准是否是价格跟质量？如何避免低档货冒充高档货？作为代理，你在兼职的同时也算是入行了，怎样才能一步一步做好？
价格肯定是考虑的第一要素，但是这个要素，并不是最重要的。安福市场几十块钱的鞋子遍地是，问题是人家敢卖你敢不敢买？Air max 材质层次也不同，低档的太空皮价格很美丽，自己穿起来是否能接受也是个问题，所以呢，需要让买家了解的是：“一分钱一分货”这个道理在莆田尤其明显，价高的未必是好货，价低的说不定拿通货还赚，比价比来比去，受伤的还是你的钱包，而且档口的渠道不一，也不是人人进得去拿货的场所，同样各位代发的拿货渠道也不一样，为了不砸同行饭碗，话就不说的那么透彻了，但是，喊自己厂家的，我就只说一句：呵呵，莆田市场，就是这么乱的。有厂家在此，批发商不知作何感想。想拿好鞋子，价格，没有那么美丽。
作为代理，下面说的就比较多了，运动鞋这一行，入行简单，有电脑或者智能手机，有一点时间和自己的朋友圈都可以，但是，深入下去呢，你好好想过了没有？如果你真把做鞋子正儿八经当个兼职，而不是玩玩，你首先要面对的，是两方面的问题，一个是你的上家，是否可靠？一个是你的下家，是否吹毛求疵骗补偿？
关于上家，贴吧里面“大牛们”各种一手货源，各种超低价，各种100拿货。那么在这儿呢，就要澄清一下了，所谓的一手货源：鞋子变成成品后，那么首先是在仓库，或者会拿到门店，这是所谓的货源，那么1手货源呢，通常是批发商，在莆田又特指人在当地，直接拿货的大牛或代发，这些人是要吃饭的，所以鞋子第一次被加价，然后呢，有点渠道的下级代理会直接联系代发，这是所谓的2手，当然，人家也要吃饭，鞋子第二次被加价，再再下去，就是各种5678手了~~~有时候实体店里见到的好几百又嗷嗷喊着不赚钱的鞋子，其实就是这么来的。这时候，就有人要问了，我的上家说他就是代发，那么代发大部分是什么情况呢？那么下午4点之后是最忙的时候，四点报单收拾一下，五点填单子或打印单子，说不定还有临时单子，忙到七八点去吃饭，争取十点左右去现场拿货，十二点到两点发货，回到家基本就累得不行了，第二天起来就是中午，吃了午饭上班，下午接单，到了四点又是这样，周而复始。所以说，有人问，我的上家不带我啊，整天说忙啊，那么恭喜你，很大的可能性，你的上家是个代发，那么没空理你是正常的，你得学会自己熬自己提升，因为你拿到的货，价格是最划算的；相反的，如果有人说我上家就是拿的一手货，价格最低而且人又好，肯带肯教，除非代发小哥自己有厂有店有时间，或者本人只是给老板拉客源，要不然是没空管你的，大部分，你是属于散养状态。
再说说自己的下家，也就是你的代理或者客户，他们有一个共同的特点：你家鞋子应该还能便宜啊~~，谁谁家的鞋子更便宜；你看看谁家的报价等等诸如此类。我总结的一句话是：铁打的营盘，流水的代理。代理量大了，就会琢磨找更便宜的货源，这个你是拦不住的。最闹心的其实是客户，总喜欢砍价，这时候我一般会告诉他，一分钱一分货，其实莆田70的新百伦也遍地都是，问题是你能不能穿的住，过一次水之后还能否光鲜，这个谁都无法预料。有人图个新鲜，但大多数人其实还是愿意鞋子能穿的住的，所以，怎么沟通，怎么说服客户理智看待价格，这个磨嘴皮子的功夫，你早晚得练出来。
但是，鞋子毕竟是仿品，一般的鞋子，有最低档的，也有一般情况的，还有相对高品质的，而鞋子大部分是机器裁片、成型，人工缝制或粘合，总的来说，鞋子略有不足是正常的，比如缝LOGO的时候搭错一根线，注胶的时候用量略大造成溢胶，鞋体磨砂颗粒略大，这都是正常现象，不正常的是指裁片外翻，鞋底鞋帮断裂，接合处开胶等等……所有鞋子不可一概而论，但是选择不同的档次，你也有必要去了解他们的特点。
以上，是你做代理需要面对的问题，这一步跨过去之后，你还会面临什么问题呢？
选择一个好的上家谁都想，如果是专职的代发小哥最好，可是有那么一些代发，或许才做没多久，或许是本地学生做兼职，想尽办法也只拿不到好货，只能做通货为主，甚至是在莆田本地掺杂的晋江货、泉州货。那么他晚上拿货的时候，或许眼力不够，或许鞋子不会打理，再加上市场通货你懂得，给你拿到了残次品或者有瑕疵的鞋子，等到货到了买家或者你的下级代理手里，肯定买家要回头找你。
而你的下级代理或者是客户，如上所说，鞋子毕竟是仿品，鞋子难免会有些地方不尽如人意，比如溢胶、少许短到无法修剪的线头，这些都是可接受的，谁让正品都做不到更加完美呢？我们一般都不会针对这个退货或者换货，买家选择了什么样的档次就得学会理解，这不是一句“看起来假”就能解释的，因为正品也会有这样的缺陷。
最后的最后，给自己打个小广告，鞋er超A店，目前唯一的QQ是839226803，唯一的V信是xieer59545727，想要买性价比合适的鞋子，或者打算做代理的都可以加我，鞋子出货必须检查、打理、验货、口碑有目共睹，欢迎咨询下单哦~~~小众篮球鞋和足球鞋，照样可以问学叔哦······
151楼2017-02-22 13:50收起回复
