贝贝网一看名字就知道是做母婴电商的,其实也确实如此,这家公司的起步就是从垂直母婴电商做起来的。其实中国做母婴的电商也很多,为什么贝贝网就能在今天还继续保持增长甚至进入电商的第二阵营呢?这里面我觉得原因有两个,第一,贝贝网抓住了移动红利。从一开始贝贝网就是移动端的购物商城,并没有在PC端浪费太多精力,这在三年前还是非常先进的。这个空白期的把握,使得贝贝网抢到了移动互联网电商的红利,而其他平台则在移动端的转型上,大费周折。
贝贝网的切入点也非常准确,主打母婴电商,这其中又选择了非标品,就算是双十一数据,我们也可以看到非标品占据了85%的份额。非标品的选择至关重要,之后的垂直电商比如跨境电商的竞争基本都是标品的竞争,这使得不少人都在价格战中败下阵来。这两点重要抉择让贝贝网获得了高速的发展,成为母婴电商当之无愧的老大,月活是后九名的和,这个优势已经非常大了,所以贝贝网也开始进行了自己新的转型,基于7000万妈妈用户,贝贝网开始进军平台电商。
深度满足用户需求
其实垂直电商一直存在,包括最早的当当,也算是卖书的垂直电商,而后来出现了凡客、乐淘之类的垂直电商,这些垂直电商最终都没有走到最后。大家往往都面临一个重要的问题,不扩品类被巨头挤死,扩品类则可能因为品牌稀释还是无法和巨头竞争。当然,那个时代的电商竞争主要是流量之争,而且这些品牌做得都是标品。贝贝网创始人张良伦非常清晰的看到这不是简单的扩品类的问题,而是如何满足用户的多元化需求的问题。
贝贝网的切入点也非常准确,主打母婴电商,这其中又选择了非标品,就算是双十一数据,我们也可以看到非标品占据了85%的份额。非标品的选择至关重要,之后的垂直电商比如跨境电商的竞争基本都是标品的竞争,这使得不少人都在价格战中败下阵来。这两点重要抉择让贝贝网获得了高速的发展,成为母婴电商当之无愧的老大,月活是后九名的和,这个优势已经非常大了,所以贝贝网也开始进行了自己新的转型,基于7000万妈妈用户,贝贝网开始进军平台电商。
深度满足用户需求
其实垂直电商一直存在,包括最早的当当,也算是卖书的垂直电商,而后来出现了凡客、乐淘之类的垂直电商,这些垂直电商最终都没有走到最后。大家往往都面临一个重要的问题,不扩品类被巨头挤死,扩品类则可能因为品牌稀释还是无法和巨头竞争。当然,那个时代的电商竞争主要是流量之争,而且这些品牌做得都是标品。贝贝网创始人张良伦非常清晰的看到这不是简单的扩品类的问题,而是如何满足用户的多元化需求的问题。