反观大部分微商的产品,大都在基本产品和期望产品方面下功夫:你说中医传统,我说外国先进;你说基因纳米,我说太空科技;你说民族医药,我说宫廷秘方;你说诺贝尔,我说干细胞;你说卫生部,我说FDA;等等,不一而足。看起来概念繁多,但实质上大家的产品无非就是这么几类:面膜、酵素等等。功能相似,包装雷同,名称也几乎一样,价位、促销手段通通差不多。结果只能是价格竞争、服务竞争,还是在基本产品和期望产品层面绕圈子。
微商卖货,从产品组合开始
微商应该借鉴互联网社群思维,从运营产品向运营人转变;微商转型首先从产品开始,要从基本产品和期望产品向扩展产品、潜在产品发展,围绕目标人群用结构化的产品组合服务与消费者的健康需求。
瘦身人群的需求不仅是体重的减轻,他们更需要健康的生活养生的理念,也需要生活养生的产品,比如有利于健康的特色产品、功能产品、针对性的营养品,这就是产品组合的结构化。结构化的产品植入消费者生活,品牌植入消费者生活,我们还担心销量吗?
大微时代 美业盛世