回顾了进入东南亚半年骆驼在东南亚市场的拓荒之路。以下是对话双方全文(有删减):亿邦动力网:在东南亚用的是什么电商平台?什么时候入驻的?做了哪些前期准备?遇到了哪些困难,如何解决?骆驼电商:2016年8月底入驻Lazada;前期, 首先对东南亚市场的购买习惯和消费心理进行调研,然后有针对性地进行选品。入驻时遇到一些对平台规则不了解、物流等问题,然后都在平台的协助下解决了。骆驼在Lazada马来西亚站点的旗舰店亿邦动力网:目前骆驼在Lazada有多少个SKU了?骆驼电商:目前约2000到3000个SKU亿邦动力网:你们在Lazada上是如何进行选品的?骆驼电商:Lazada平台面向的消费群里是东南亚,马来,泰国, 印尼, 菲律宾,新加坡等几个热带或亚热带国家, 因此骆驼的户外运动产品具有天然的优势。骆驼在选品时也优先以春夏产品以及户外运动产品为主,相关新品也会同步发售,如,跑鞋
http://www.camel.com.cn,沙滩鞋,皮肤衣,徒步登山鞋,T恤, 户外装备。此外男鞋,也是骆驼的主要产品。亿邦动力网:刚提及物流是出口东南亚一大问题。目前骆驼为了采取什么样的模式?骆驼电商:物流上我们首先是由骆驼仓库发往Lazada深圳仓库, 然后再通过lazada本身的物流平台发往海外客户;后期,骆驼会根据款式销售增加备货模式。物流时效方面,如 马来西亚等地计划能在15到20天内收到货物。亿邦动力网:如何看待东南亚电商市场以及Lazada的现状及未来?与其他市场相比,你认为东南亚市场有什么特点?骆驼电商:东南亚算是一个新兴的市场,购买力挺旺盛的,骆驼对lazada、以及东南亚市场是比较看好的。东南亚市场由于气候属于亚热带地区,预计会对骆驼的夏季、户外产品的购买需求还是挺大的。亿邦动力网:骆驼在Lazada月销售额,利润、增长速度等情况如何?你对这些数字是否满意,为什么?骆驼电商:目前在Lazada的月销售额有10万美金左右,增长速度稳中有升。前期骆驼以打开东南亚市场为目标,在LAZADA平台上线以来已经积累了一批稳定的东南亚客户,可以说已经达到骆驼的预期目标。当然,目前来说,利润相对于欧美市场来说没有那么大,但是未来增长潜力还是巨大的。亿邦动力网:东南亚市场是近几年火起来的。不少中国卖家都进入东南亚市场了,你认为东南亚市场会不会很快进入饱和状态呢?骆驼电商:东南亚市场的销售井喷点还远远没有达到。后续长期来看还是挺看好的。亿邦动力网:你认为目前什么样的卖家企业进入东南亚市场是较有优势的?哪些企业进入东南亚市场已经不可能获得很大的利益了呢?为什么?骆驼电商:东南亚市场还处于一个成长期,客单价相对欧美地区可能要低一点,夏季新品比重占多一点。满足这上述两个要素的卖家企业可能会比较合适在东南亚市场销售。