【授权转载】【漫娱文化】【三声】
知音漫客创业帮的二次出发 | 创业在武汉
转载自三声（tosansheng），作者 | 刘丹如
对于很多90后的漫画迷而言，读书时期最值得期待的事情就是自己喜欢的漫画杂志发刊那一天，用省吃俭用存下的零花钱买漫画杂志，一本杂志往往要辗转班里好几个同学，这些漫画杂志中的故事陪伴了很多人的成长。
当时备受欢迎的漫画杂志有很多，其中销量最高的莫过于《知音漫客》。对于漫客的忠粉而言，不仅对漫画家们如数家珍，老猪、小邪、吹沙、比干……这些编辑的名字同样不陌生，只是很多粉丝不知道的是，随着他们的长大，漫画杂志正逐渐走向衰落，无论是他们喜欢的漫画家还是编辑，都不得不转向网络漫画。
2014年下半年离开《知音漫客》后，老猪、杨小邪等杂志核心创始人带领一众编辑们创立了漫娱文化公司。2016年9月，漫娱文化召开内部会议，正式宣布漫画杂志《好漫画》停刊，将业务重心转向网络漫画。
对于这群曾经一手缔造出《知音漫客》数十年辉煌的编辑而言，放弃漫画杂志，并不是一个轻松的决定。漫娱的总裁杨小邪坦言道：“时代已经变了，《知音漫客》是纸媒时代最后的辉煌，而我们在创业初期确实犯了经验主义错误。”
调整方向后，漫娱的内容主要分为小说和漫画；业务模块分为漫画、出版、影视和投资四块。漫娱每年可开发及聚拢小说、漫画原创IP达到两百余部，发布在咪咕、漫画岛、快看、掌阅为代表的各大平台，其中如《鬼吹灯》、《微微一笑很倾城》和《欲望商店》都冲上了部分平台排行榜的前三，还有类似《贵圈真乱》、《非正义男团》、《恋物癖》等不同风格的作品，也获得了很多好评。除了出版与线上漫画，还有其他授权、影视及衍生品，也能为这家成功转型的公司带来不错的收益，但漫娱的目标并不止步于此。2016年年底，漫娱年会上，一百多名员工每个人都收到一个企业笔记本，笔记本上第一页就是企业宗旨——为大众提供美好的内容。从《知音漫客》出走创业到放弃纸媒，好产品的核心并没有改变。
【一】从知音漫客到漫娱
无论是杨小邪还是漫娱漫画业务的负责人之一比干，采访中他们多次提到“好故事”，无论是做漫画杂志，还是转到网络平台，他们坚定地认为最有价值的东西始终都是能打动人心的好作品。
杨小邪是《龙族》（江南作品）的编辑。纸媒时代，经验丰富的杂志编辑会根据市场流行趋势，帮助作家打造符合读者喜好的作品，漫娱文化的编辑们在这方面经验丰富，他们挑选作家和打造作品的能力至今在业内都十分有名。
2006年，老牌漫画出版人老猪在知音传媒集团创立了《知音漫客》杂志，后来老猪、小邪、吹沙这群主编们又陆续创立《小说绘》、《绘心绘意》等杂志。“当时我们创造了国内好几个出版记录，《知音漫客》是国内销量第一的漫画杂志。《小说绘》是国内销量第一的小说杂志，《绘心绘意》是国内销量第一的绘本杂志。”漫娱的总裁杨小邪说《知音漫客》巅峰时期能够卖到月销量800万，这个销售记录在世界范围都并不多见。
好故事的价值在纸媒时代以销量得到了最大的验证，当时知音漫客推出许多的知名作品如《龙族》、《偷星九月天》、《浮生物语》、《哑舍》，影响了一大批年轻人。其中《偷星九月天》系列总发行量超过5000万册，打败了同时期不少经典日漫，被视为国漫崛起的希望。《龙族》单本突破两百万，系列总量突破千万，这本书的畅销，让小说作者江南成为当年“中国作家富豪榜”的首富。还有《浮生物语》作者裟椤双树，《哑舍》作者玄色，都是在这个平台上成长起来。这些产品后来也都成为影视、游戏市场追逐的超级IP。经历了那个时代作者们的辉煌以及IP市场整体爆发时期，杨小邪感慨作家们赶上了好时代，同时他们更加意识到优质原创内容的市场价值。
漫娱也赶上了好时代，成立初期就获得了挚信资本的5000万元A轮融资，估值2亿。创立初期，因为编辑经验丰富，尽管已经看出纸媒有衰落的趋势，他们依旧相信凭自己的实力能继续尝试漫画杂志这条路，于是他们做了一本漫画杂志《好漫画》，《好漫画》的先天基因不差，2015年的1月发布创刊号时，周洪滨、于小发、猫小乐、刘飒等国内上百位知名漫画家都为杂志签名点赞。内容方面，漫娱的创始团队手握着大量的作家和作品资源，创刊就云集了各大名家的新作。在发行渠道上，几乎能买到《知音漫客》的地方就能买到漫娱出品的漫画和小说，在漫画杂志市场整体衰落的情况下，好漫画坚持了两年，两年内多次改版，仍旧没能将这本杂志做起来，最终在2016年11月宣布停刊。
漫娱总结经验后立刻开始转型，并迅速网罗原创资源，组建公司自己的开发制作团队，形成了以策划、编剧、制作、运营一体化的产品开发及业务模式。“创业两年，我最大的感触是，过去我认为对的现在不一定是对的。“杨小邪坦白道：“我们也犯了经验主义错误，并付出了很大的代价。”
【二】网络漫画的新战场
漫娱团队是国内最早获得大额融资的二次元内容公司，在2014年漫娱拿到挚信资本的5000万元A轮融资后，时隔不到两年，鲜漫、动漫堂、夏天岛等一大批国内漫画经纪公司都获得了融资，融资数额和估值也不断刷出新高。
资本进军漫画市场后崛起的这些漫画公司们，都和漫娱有着千丝万缕的联系，鲜漫、夏天岛、动漫堂等漫画CP公司都曾经是《知音漫客》的供稿方，这些公司的创始人大多曾经是《知音漫客》的供稿作家。漫娱转型后，就要和曾经携手共进的漫画家们同台竞技。尽管成为竞争对手，但大家还都是很好的朋友，漫娱内部的“漫娱学习讲堂”活动上，鲜漫的于小发，ASOUL的极乐鸟，都过来讲过课。
“纸媒漫画杂志是真的不好做了，实体渠道也发生了巨大变化。然后过去看漫画杂志的那批人长大了，有的已经工作和恋爱，别说漫画杂志，可能他们早就连漫画都不看了，或者习惯于在手机上看。”杨小邪感慨老的读者逐渐流失，而新一代的读者更习惯看网上的免费漫画，流量入口早已从杂志转向了网络平台。
2016年初漫娱的创始团队下定决心把漫画业务的重心从杂志转到网络平台。“走过一段弯路后，我们重新调整了策略，现在漫画、小说、出版和影视都找到了方向。”漫娱副总裁比干说。
那段时间，比干经过多次调研，开始了初步的尝试，他成立漫阅优品部门，同时开发了五部原创漫画，放上在线平台。到了年底，漫阅优品板块人数已经占到公司一半，旗下拥有“惊奇工场”“元气工场”两大品牌，逐步形成自主策划、编剧、制作、运营、授权的漫画开发模式，年产量达五十余部，合作平台二十多个，囊括全国所有平台。
出版是漫娱另一个转型方向。漫娱出版旗下有《小说馆》和《脑洞W》脑洞漫画杂志两本小说杂志和一系列畅销小说及其他图书，并签约很多新锐小说作者，每年出版码洋一个多亿。杨小邪说：“2016年全年公司整体净利润突破千万，出版的营收占了整个公司的70%，其他就是漫画和授权。”据杨小邪介绍，合作作者里，除了江南、沧月、裟椤双树、蔡骏这些老牌畅销作者外，今年公司产品有一半都来自全新作者，并且销量都不错。
此外，漫娱还投资了一家即将挂牌新三板的武汉本土影视公司，并与一个知名网红公司合作进行IP形象的衍生品开发。同时漫娱文化还计划在北京注册新的影视公司，依托公司IP尝试影视开发，目前已经有5部根据公司拥有的IP改编的影视正在操作中，合作方都是与国内一线影视公司及视频平台。
“虽然渠道、模式、平台都已经改变了，但是人们对内容的需求依旧没有改变。”杨小邪说，在众多的业务中，“做好内容”仍旧是他们的重点。杨小邪说目前网络漫画的付费模式仍旧没有做起来，大多数漫画公司除了定制及授权外并没有更好的盈利模式，但他认为未来付费会慢慢成熟。
目前漫娱主要依靠小说出版和漫画开发业务盈利，在这个基础之上，他们认为自己的核心能力是精心打造有影响力的好故事，因为好故事，本身就是有价值的。
“网络漫画要求快速更新，这与打磨精品又有一定的冲突，我们希望能够做一些不那么急的作品，慢慢做，慢慢改，通过时间来打磨真正有价值的好故事。”杨小邪说漫娱创业两年，已经解决了盈利问题，接下来的目标就是打造好作品。“今年最开心的就是漫娱又培养出一批新人小说作者和漫画作者。我们有一个包装成功的年轻签约作者，是一个大二学生，今年在我们公司的包装下，出版加授权的收入已经过了千万。”杨小邪认这批新人潜力极大，代表了新的时代需求，不输于当年漫客时代的老作者。
本文由三声（tosansheng）授权转载。『三声』聚焦文娱创业领域的企业、人物、热点、资本，提供最专业的文娱产业报道。
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授权日期 ：2017年05月16日
转载日期 ：2017年05月16日
知音漫客创业帮的二次出发 | 创业在武汉
转载自三声（tosansheng），作者 | 刘丹如
对于很多90后的漫画迷而言，读书时期最值得期待的事情就是自己喜欢的漫画杂志发刊那一天，用省吃俭用存下的零花钱买漫画杂志，一本杂志往往要辗转班里好几个同学，这些漫画杂志中的故事陪伴了很多人的成长。
当时备受欢迎的漫画杂志有很多，其中销量最高的莫过于《知音漫客》。对于漫客的忠粉而言，不仅对漫画家们如数家珍，老猪、小邪、吹沙、比干……这些编辑的名字同样不陌生，只是很多粉丝不知道的是，随着他们的长大，漫画杂志正逐渐走向衰落，无论是他们喜欢的漫画家还是编辑，都不得不转向网络漫画。
2014年下半年离开《知音漫客》后，老猪、杨小邪等杂志核心创始人带领一众编辑们创立了漫娱文化公司。2016年9月，漫娱文化召开内部会议，正式宣布漫画杂志《好漫画》停刊，将业务重心转向网络漫画。
对于这群曾经一手缔造出《知音漫客》数十年辉煌的编辑而言，放弃漫画杂志，并不是一个轻松的决定。漫娱的总裁杨小邪坦言道：“时代已经变了，《知音漫客》是纸媒时代最后的辉煌，而我们在创业初期确实犯了经验主义错误。”
调整方向后，漫娱的内容主要分为小说和漫画；业务模块分为漫画、出版、影视和投资四块。漫娱每年可开发及聚拢小说、漫画原创IP达到两百余部，发布在咪咕、漫画岛、快看、掌阅为代表的各大平台，其中如《鬼吹灯》、《微微一笑很倾城》和《欲望商店》都冲上了部分平台排行榜的前三，还有类似《贵圈真乱》、《非正义男团》、《恋物癖》等不同风格的作品，也获得了很多好评。除了出版与线上漫画，还有其他授权、影视及衍生品，也能为这家成功转型的公司带来不错的收益，但漫娱的目标并不止步于此。2016年年底，漫娱年会上，一百多名员工每个人都收到一个企业笔记本，笔记本上第一页就是企业宗旨——为大众提供美好的内容。从《知音漫客》出走创业到放弃纸媒，好产品的核心并没有改变。
【一】从知音漫客到漫娱
无论是杨小邪还是漫娱漫画业务的负责人之一比干，采访中他们多次提到“好故事”，无论是做漫画杂志，还是转到网络平台，他们坚定地认为最有价值的东西始终都是能打动人心的好作品。
杨小邪是《龙族》（江南作品）的编辑。纸媒时代，经验丰富的杂志编辑会根据市场流行趋势，帮助作家打造符合读者喜好的作品，漫娱文化的编辑们在这方面经验丰富，他们挑选作家和打造作品的能力至今在业内都十分有名。
2006年，老牌漫画出版人老猪在知音传媒集团创立了《知音漫客》杂志，后来老猪、小邪、吹沙这群主编们又陆续创立《小说绘》、《绘心绘意》等杂志。“当时我们创造了国内好几个出版记录，《知音漫客》是国内销量第一的漫画杂志。《小说绘》是国内销量第一的小说杂志，《绘心绘意》是国内销量第一的绘本杂志。”漫娱的总裁杨小邪说《知音漫客》巅峰时期能够卖到月销量800万，这个销售记录在世界范围都并不多见。
好故事的价值在纸媒时代以销量得到了最大的验证，当时知音漫客推出许多的知名作品如《龙族》、《偷星九月天》、《浮生物语》、《哑舍》，影响了一大批年轻人。其中《偷星九月天》系列总发行量超过5000万册，打败了同时期不少经典日漫，被视为国漫崛起的希望。《龙族》单本突破两百万，系列总量突破千万，这本书的畅销，让小说作者江南成为当年“中国作家富豪榜”的首富。还有《浮生物语》作者裟椤双树，《哑舍》作者玄色，都是在这个平台上成长起来。这些产品后来也都成为影视、游戏市场追逐的超级IP。经历了那个时代作者们的辉煌以及IP市场整体爆发时期，杨小邪感慨作家们赶上了好时代，同时他们更加意识到优质原创内容的市场价值。
漫娱也赶上了好时代，成立初期就获得了挚信资本的5000万元A轮融资，估值2亿。创立初期，因为编辑经验丰富，尽管已经看出纸媒有衰落的趋势，他们依旧相信凭自己的实力能继续尝试漫画杂志这条路，于是他们做了一本漫画杂志《好漫画》，《好漫画》的先天基因不差，2015年的1月发布创刊号时，周洪滨、于小发、猫小乐、刘飒等国内上百位知名漫画家都为杂志签名点赞。内容方面，漫娱的创始团队手握着大量的作家和作品资源，创刊就云集了各大名家的新作。在发行渠道上，几乎能买到《知音漫客》的地方就能买到漫娱出品的漫画和小说，在漫画杂志市场整体衰落的情况下，好漫画坚持了两年，两年内多次改版，仍旧没能将这本杂志做起来，最终在2016年11月宣布停刊。
漫娱总结经验后立刻开始转型，并迅速网罗原创资源，组建公司自己的开发制作团队，形成了以策划、编剧、制作、运营一体化的产品开发及业务模式。“创业两年，我最大的感触是，过去我认为对的现在不一定是对的。“杨小邪坦白道：“我们也犯了经验主义错误，并付出了很大的代价。”
【二】网络漫画的新战场
漫娱团队是国内最早获得大额融资的二次元内容公司，在2014年漫娱拿到挚信资本的5000万元A轮融资后，时隔不到两年，鲜漫、动漫堂、夏天岛等一大批国内漫画经纪公司都获得了融资，融资数额和估值也不断刷出新高。
资本进军漫画市场后崛起的这些漫画公司们，都和漫娱有着千丝万缕的联系，鲜漫、夏天岛、动漫堂等漫画CP公司都曾经是《知音漫客》的供稿方，这些公司的创始人大多曾经是《知音漫客》的供稿作家。漫娱转型后，就要和曾经携手共进的漫画家们同台竞技。尽管成为竞争对手，但大家还都是很好的朋友，漫娱内部的“漫娱学习讲堂”活动上，鲜漫的于小发，ASOUL的极乐鸟，都过来讲过课。
“纸媒漫画杂志是真的不好做了，实体渠道也发生了巨大变化。然后过去看漫画杂志的那批人长大了，有的已经工作和恋爱，别说漫画杂志，可能他们早就连漫画都不看了，或者习惯于在手机上看。”杨小邪感慨老的读者逐渐流失，而新一代的读者更习惯看网上的免费漫画，流量入口早已从杂志转向了网络平台。
2016年初漫娱的创始团队下定决心把漫画业务的重心从杂志转到网络平台。“走过一段弯路后，我们重新调整了策略，现在漫画、小说、出版和影视都找到了方向。”漫娱副总裁比干说。
那段时间，比干经过多次调研，开始了初步的尝试，他成立漫阅优品部门，同时开发了五部原创漫画，放上在线平台。到了年底，漫阅优品板块人数已经占到公司一半，旗下拥有“惊奇工场”“元气工场”两大品牌，逐步形成自主策划、编剧、制作、运营、授权的漫画开发模式，年产量达五十余部，合作平台二十多个，囊括全国所有平台。
出版是漫娱另一个转型方向。漫娱出版旗下有《小说馆》和《脑洞W》脑洞漫画杂志两本小说杂志和一系列畅销小说及其他图书，并签约很多新锐小说作者，每年出版码洋一个多亿。杨小邪说：“2016年全年公司整体净利润突破千万，出版的营收占了整个公司的70%，其他就是漫画和授权。”据杨小邪介绍，合作作者里，除了江南、沧月、裟椤双树、蔡骏这些老牌畅销作者外，今年公司产品有一半都来自全新作者，并且销量都不错。
此外，漫娱还投资了一家即将挂牌新三板的武汉本土影视公司，并与一个知名网红公司合作进行IP形象的衍生品开发。同时漫娱文化还计划在北京注册新的影视公司，依托公司IP尝试影视开发，目前已经有5部根据公司拥有的IP改编的影视正在操作中，合作方都是与国内一线影视公司及视频平台。
“虽然渠道、模式、平台都已经改变了，但是人们对内容的需求依旧没有改变。”杨小邪说，在众多的业务中，“做好内容”仍旧是他们的重点。杨小邪说目前网络漫画的付费模式仍旧没有做起来，大多数漫画公司除了定制及授权外并没有更好的盈利模式，但他认为未来付费会慢慢成熟。
目前漫娱主要依靠小说出版和漫画开发业务盈利，在这个基础之上，他们认为自己的核心能力是精心打造有影响力的好故事，因为好故事，本身就是有价值的。
“网络漫画要求快速更新，这与打磨精品又有一定的冲突，我们希望能够做一些不那么急的作品，慢慢做，慢慢改，通过时间来打磨真正有价值的好故事。”杨小邪说漫娱创业两年，已经解决了盈利问题，接下来的目标就是打造好作品。“今年最开心的就是漫娱又培养出一批新人小说作者和漫画作者。我们有一个包装成功的年轻签约作者，是一个大二学生，今年在我们公司的包装下，出版加授权的收入已经过了千万。”杨小邪认这批新人潜力极大，代表了新的时代需求，不输于当年漫客时代的老作者。
本文由三声（tosansheng）授权转载。『三声』聚焦文娱创业领域的企业、人物、热点、资本，提供最专业的文娱产业报道。
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授权日期 ：2017年05月16日
转载日期 ：2017年05月16日
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