便利店加盟店选择最佳店址
有人对台湾便利店调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的选择上切忌是急就章。尽可能地将几家预选店址商圈内的居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等条件一一列出，并进行详细对比，在大致测算出此店址营利情况的前提下，让便利店公司网点发展人员进行实地勘察和判断，最后确定店址的选择。

便利店加盟品牌怎么样选择？
零售市场中，便利店行业有着旺爆的发展趋势，便利店的存在为很多人提供了便捷的服务，受到了消费市场的热烈欢迎，对于创业者们来说，这是个不错的收益商机，那么如何选择便利店加盟品牌呢?要实地调查研究，把便利店企业提供的加盟方案与自己的现实情况结合起来，做到拥有自己特色的加盟方式。

还有，需要了解该商标的宣传力度，了解该商标的市场走向以及相关产品的报价，做到心中有数，实时关注行业的相关资讯。便利店产品因为其市场运作特性，相对适合商标加盟连锁这一运作模式。借此迅速扩大商标形象，开拓市场区域，对商标总店以及加盟者而言属双赢的运营模式。

在这种加盟连锁形式层出不穷的市场中，一些对加盟连锁商标本着追逐利益的第一准则，开始钻市场的空子，赚取创业者的血汗钱。对于创业者而言，仅有激情与梦想是远远不够的，还要练就旺眼金睛的本领，谨防加盟的种种陷阱。首先了解自己将要加盟的便利店商标，多种渠道的搜集相关的商标信誉度与该商标运营公司的信誉度。

便利店如何才能成功?便利店在中国一直是被炒作的对象，从4-5年前开始，许多文章反反复复在说一些没有办法解决的问题。诸如说国产便利店定位模糊，说国产便利店增值服务落后，说国产便利店没找到模式等等，许多企业高层看得眼镜都长茧了，也没明白怎么解决问题。
我认为加盟店的分为三个层面：初级：销售基本商品，依靠毛利率和反佣生存;过渡期：依靠加盟，做大做强，实现;终目标：依靠搭载及电子商务，全面。这三个层面是一一推进的，任何一个层面没有做好，很难进入都下一层面。目前基本商品销售也存在一些问题，但我重点想就第二阶段——过渡期模式谈谈。

首先，便利店要充分，如果没有加盟，是非常困难的。
便利店如何才能成功?从理论上来说，如果直营店发展到家，你不可能保证每一个店址都是黄金位置，可能会有10个店是的，30个店是持平的，另外60个是亏损的(在大陆直营店中这个比例不算危言耸听)。我们依次称之为优良店、庄敬店、自强店。随着竞争日益激烈，这时候企业的营采要是跟不上，那30个庄敬店能否保持下去都很难说。

因此，公司整体亏损是正常的。而如果是加盟，情况要大大改观：首先你的10家店可以继续直营，也可以招标的方式加盟出去;其次你的30家庄敬店加盟之后都能——成本降低(税收、人力)，效率提高(自己的买卖和公司的买卖是一定有区别的，别说你是个尽职的员工)，同样的道理，就算庄敬店加盟后销售没有变化，也是;

无论怎样，持平店一旦加盟，公司和加盟主都能。(前提是加盟主懂零售：)企业就有活力了，不会被自强店和庄敬店拖跨。这个理论的道理非常简单明白了。便利店如何才能成功?从实践上来说，加盟也是的重要手段。国外便利店的加盟比例之高不再多说，为什么他们要大力发展加盟?分析一下7-11的年报就能发现问题。

其利润的占比情况大概是：加盟毛利提成90%;营业外收入1%不到;直营店商品毛利收入只占9%，而且其商品很多是独卖品或自主开发产品，毛利高，国内便利店暂时是很难做到的。好了，国内便利店经营就算赶上了7-11，单纯依靠商品毛利行吗?很显然的道理了。关于应该采取加盟就说这些了。需要指出的是，中国的加盟如果照搬国外的，一样不行。

个人认为，目前中国适合委托加盟为主，而且初期也不适合毛利提成。一句话：要建设“有中国特色的便利店”加盟。其次，便利店要，要有强的采购部门。所谓强，不是大，而是用研究和营销的理念来做便利店商品采购。便利店的采购更多的是创造性的采购，而不是选择性的采购。这些决定了企业能不能得到上述9%的商品毛利收入。

如果便利店的采购只是和大卖场一样的基本商品谈判，商品如何能有竞争力?顾客为什么要高毛利买单?加盟主为什么要选择你而不是其它品牌做加盟?许多便利店高层一直在想，到底是公司哪个部门重要呢?大部分人认为，是开发部，因为网点资源的价值有意义，不济的时候可以“嫁人”。这种想法某种程度上是对的，但如果不是投机，那我觉得，踏踏实实做好经营还是至关重要的。

搞好经营的关键之一就是卖什么。除了时间和空间的便利性外，我们还有什么可以吸引顾客的?不管卖什么，每天让商圈里的顾客来店报到是必要的。至于营运能力，定位问题，我认为短期不是主因。便利店在大陆(至少北京)还是存在客源不足的情况，越细分越没办法经营。所谓的定位是非常重要，但要知道，便利店初期(导入期)只能是面对大众，据我了解现在西安、南昌等地的便利店还是小超市的概念。

是经营者不懂定位吗?不是，而是经济水平决定了一切。在目前的情况下，他们没有办法做到产品差异化，顾客又不富裕，再定位又有什么意义?难道你希望每天只有个顾客上门吗?相信各大城市或多或少都还存在这个问题。解决的办法是时间。目前要做好的是坚持，并做好从小超市转为便利店的心理准备，等到东风一来，及时反应，跟上潮流，就完全可以了。

投资便利店需要注意的原则
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法则一、比较分析加盟政策
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