有限理性:泰勒发展出了心理账户(mental accounting)的理论,解释人们如何简化金融决策的制定,通过在脑海中建立不同的账户,关注每个个人的决策影响,更胜于作为整体的作用。
他同时展现了对于损失的厌恶,能够解释为什么人们对于已有的东西更为珍惜,但如果不属于自己,则并不如此在意。这种现象被称为禀赋效应(Endowment Effect)。泰勒是行为金融学的创始人之一,研究认知局限对于金融市场的影响。
心理账户理论:人们在脑海中为租房和度假分别设立了“账户”,当钱都存入了“度假账户”中,“房租账户”空空如也,这该如何抉择呢? 瑞典皇家科学院 图
社会偏好:泰勒对于公平的理论和实验研究深具影响。他展现出消费者对于公平的考虑,或许能够让公司在需求高涨的时候,放弃提高价格,不过在成本高企的时候,却不必放弃提价。
泰勒和他的同事们设计出了独裁者游戏(dictator game),这是一种试验工具,在测试全球不同人群对于公平的态度的研究中,被大量应用。
社会偏好理论可以解释消费者为何能阻止商家坐地起价:一场突如其来的大雨使得人们争相购买雨伞,但是如果企业利用这种情况涨价,就会变得不受欢迎,遭到抵制。瑞典皇家科学院 图
缺乏自我控制:对于为什么难以坚持在新年定下的计划这个“老问题”,泰勒也有新的发现。他用一个计划者-践行者的模型,展现如何分析自我控制问题,这与心理学家和神经科学家如今用来描述长期计划和短期行动之间内部框架相似。
向短期诱惑屈服,这是为什么我们的计划——为老年生活存款,选择更为健康的生活方式,总是失败的原因。他定义出“助推”(nudging)这个术语,或许可以帮助人们实现更好的自我控制,比如在为养老金储蓄的时候。
泰勒对于人类缺乏自我控制的研究:荷马史诗《奥德赛》中的俄底修斯王在赢得特洛伊之战后,耗费20年方才回到故乡,他途中受到海妖的歌喉诱惑——回乡是长期的自我规划,途中海妖的歌喉是短期诱惑,在寻求即时满足的人性弱点前,俄底修斯王屈服了。瑞典皇家科学院 图