说到创业成功,大家很难忽略温州商人这个群体。温州商人用自己的独特方法吸引了更多的注意与关注。温州商人创业成功的秘诀是什么呢?
1、用别人的资源
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。“用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,创造了无中生有的创富神话。
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2、用钱要恰到好处
温州人有时是极其豪爽的,他们可以动辄上亿元,投资于慈善事业;他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指导方针,他们认为知识是无价的,不能赤手空拳地开始行程,必须用知识把自己武装起来。另一方面,他们表现得极为吝啬,他们视节俭为一生中食之不完的美筵。花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。
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3、寻找无竞争的蓝海
温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
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4、拿来主义
模仿是创新的基础。温州人的模仿能力是极其可怕的,他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后,就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,有着狡黠而胆大性格的温州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片属于自己的市场。现在,他们对创新提出了更高的要求。
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5、基业长青靠诚信
温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。一位温州商人说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗人蒙人,丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
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6、赚钱是硬道理
在温州人看来,贫穷不是缺米少盐,也不是缺衣少食,贫穷是无能,是罪恶。温州人对钱有着绝对的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱。温州人无道胜有道,“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣,在无涯的商海,以钱做舟,以钱做桨,寻找着未知的金矿。
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7、“微利是图”
温州人的商业哲学是:“惟利是图”不足取,“微利是图”却能积少成多,是生财之道、赚钱之术。他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
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8、网,中国式人脉
人脉圈,是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为:经营关系是很重要的,建立起利益联盟,让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡,是商场上有效的潜规则。古今中外,有很多成功人士就是借助别人的关系和能力,才顺利的攀上了成功的巅峰。
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9、让数字来说话
常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人之所以始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则:78∶22。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知的。“数中有术,术中有数”,在温州人看来,把钱计算得清清楚楚,才能有计划地用钱,有条理地赚钱,有目的地花钱。
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10、眼光决定财富
“机会是上帝的别名”,可见商机对于赚钱的重要性。温州一家报纸曾专门做过一项调查,结果表明:91%的温州商人都关心政治,60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。”同样条件的生意人,有人赚得盆满钵满,有人赔得一塌糊涂,两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。
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1、用别人的资源
温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。“用好自己的资本,善用别人的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,创造了无中生有的创富神话。
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2、用钱要恰到好处
温州人有时是极其豪爽的,他们可以动辄上亿元,投资于慈善事业;他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指导方针,他们认为知识是无价的,不能赤手空拳地开始行程,必须用知识把自己武装起来。另一方面,他们表现得极为吝啬,他们视节俭为一生中食之不完的美筵。花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c48279dea764034f0fcdc20e9fc27980/6313f742ad4bd113fc89003156afa40f4afb05f0.jpg)
3、寻找无竞争的蓝海
温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=1259e953003387449cc52f74610ed937/d9882af2d7ca7bcbee3b702cb2096b63f724a8fd.jpg)
4、拿来主义
模仿是创新的基础。温州人的模仿能力是极其可怕的,他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后,就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下,有着狡黠而胆大性格的温州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片属于自己的市场。现在,他们对创新提出了更高的要求。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=c76b5b00c495d143da76e42b43f18296/3cadf20635fae6cdfe451c6203b30f2443a70f43.jpg)
5、基业长青靠诚信
温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。一位温州商人说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗人蒙人,丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=37f35f675a4e9258a63486e6ac83d1d1/32a39a305c6034a8600f0f82c71349540823764f.jpg)
6、赚钱是硬道理
在温州人看来,贫穷不是缺米少盐,也不是缺衣少食,贫穷是无能,是罪恶。温州人对钱有着绝对的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱。温州人无道胜有道,“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣,在无涯的商海,以钱做舟,以钱做桨,寻找着未知的金矿。
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7、“微利是图”
温州人的商业哲学是:“惟利是图”不足取,“微利是图”却能积少成多,是生财之道、赚钱之术。他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小。温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
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8、网,中国式人脉
人脉圈,是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为:经营关系是很重要的,建立起利益联盟,让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡,是商场上有效的潜规则。古今中外,有很多成功人士就是借助别人的关系和能力,才顺利的攀上了成功的巅峰。
![](http://imgsrc.baidu.com/forum/w%3D580/sign=a4b0732c36292df597c3ac1d8c305ce2/0c69e81a9d16fdfa9f0f70edb88f8c5495ee7bdd.jpg)
9、让数字来说话
常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人之所以始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则:78∶22。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知的。“数中有术,术中有数”,在温州人看来,把钱计算得清清楚楚,才能有计划地用钱,有条理地赚钱,有目的地花钱。
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10、眼光决定财富
“机会是上帝的别名”,可见商机对于赚钱的重要性。温州一家报纸曾专门做过一项调查,结果表明:91%的温州商人都关心政治,60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。”同样条件的生意人,有人赚得盆满钵满,有人赔得一塌糊涂,两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。
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