前言
很多人都说互联网时代,实体店要消亡,除了打折降价没有别的出路。那么我们实体店真的会消亡吗?
答案是否定的,实体店肯定不会消亡!!!
那些散布实体店会在多少年内消亡的言论,都是有目的性散布出来的,是为了呼吁别人更好的转型互联网,这其中包括电子商务公司和培训机构。
实体店肯定不会消亡,它只会通过转型和升级以另外一种运作模式和另外一种运行形态而出现。当然最终也会有大批量的实体店倒闭,但它不会消亡。那些懂得实体店运营、营销和懂得未来实体店发展趋势的人们会走上来!
下面棉晓南将通过4个角度给大家分析,实体店未来发展的路在哪里!
第一个角度----实体店竞争现状
实体店现在主要面临两大非常激烈的竞争。
(1)线上互联网和移动互联网的竞争,导致实体店出现了大量的关店潮。
(2)竞争对手的竞争,中国商业环境跟风效应非常严重,只要开一家店看到你赚钱就会一片一片都开起来,可能一条街和你卖同样的产品出现了几十家。
所以现在实体店主要面临的竞争来自线上互联网和线下竞争对手的竞争。而说白了真正核心的竞争是来之哪里呢?
实体店铺真正的核心竞争是价值的竞争,其实我们很多实体店老板思考角度里面只有一个价格。因为我们只知道价格能够吸引人,所以我们经常打折促销来吸引客户,以此和竞争对手比拼,可往往效果不是很理想,打折总是先把自己打骨折!
所以我们要从其他的角度去看待问题,追溯本源,价格的竞争就是价值的竞争,当你不能给消费者带来独特价值和更多价值的时候,你就失去了客户。
所以我们实体店想要发展,第一就是要拓宽自己的思维,不能只盯着“价格维度”。未来只有懂得学习、跟得上时代变化的老板,才能真正生存下来!如果不改变,即便你资本再雄厚,依然会被淘汰!
第二个角度----消费者的生活方式
互联网时代,消费者的生活方式已经发生了变化!以前购物需要出门,现在只要有互联网和移动互联网,哪里都能购物。网络已经成为了人们生活方式的一部分,从而导致逛街的人越来越少。
从消费者生活方式改变来看,实体店必须借助互联网工具把我们的产品和消费者生活方式进行有效的结合,这样才能得以生存!
第三个角度----消费者获取信息的方式
从生活方式改变的另外一个层面上看,消费者获取信息的方式也已经发生了改变。以前获取资讯的途径是看报纸、看电视,现在判断一个产品好不好,直接通过互联网。
互联网是一个去中心话的时代,每个消费者都是一个传播中心和媒介,每个人的想法都会影响一批人,这个就是社交和社群的时代。
以后真正的口碑传播也好、品牌传播也好,最快最好、最有影响力的传播就是从圈子传播 ,由这个圈子去影响另外一个圈子,产生裂变传播。
消费者做决策的方式,更多是以互联网为基础。实体店要想有效的破局,必须借助互联网和移动互联网,顺应消费者的生活方式去建立消费者的社交圈,让粉丝经济传播你的产品和服务。
第四个角度----消费者的购物需求
站在消费者购物需求方面看,消费者的购物需求已经从功能性需求和可靠性需求转向了体验需求。给予消费者身份、感情、社交、高端、文化、方便等各方面的体验,才是购物需求的体现。所以实体店想要发展,就要根据客户需求向体验性消费需求去改变。
随着生活方式和消费者购物需求的改变,实体店所下的每一步棋都变得尤为重要。下得好,旗开得胜,下得不好,满盘皆输。
棉晓南致力于帮助传统家纺门店进行新零售改造和升级!
让家纺生意更简单!
很多人都说互联网时代,实体店要消亡,除了打折降价没有别的出路。那么我们实体店真的会消亡吗?
答案是否定的,实体店肯定不会消亡!!!
那些散布实体店会在多少年内消亡的言论,都是有目的性散布出来的,是为了呼吁别人更好的转型互联网,这其中包括电子商务公司和培训机构。
实体店肯定不会消亡,它只会通过转型和升级以另外一种运作模式和另外一种运行形态而出现。当然最终也会有大批量的实体店倒闭,但它不会消亡。那些懂得实体店运营、营销和懂得未来实体店发展趋势的人们会走上来!
下面棉晓南将通过4个角度给大家分析,实体店未来发展的路在哪里!
第一个角度----实体店竞争现状
实体店现在主要面临两大非常激烈的竞争。
(1)线上互联网和移动互联网的竞争,导致实体店出现了大量的关店潮。
(2)竞争对手的竞争,中国商业环境跟风效应非常严重,只要开一家店看到你赚钱就会一片一片都开起来,可能一条街和你卖同样的产品出现了几十家。
所以现在实体店主要面临的竞争来自线上互联网和线下竞争对手的竞争。而说白了真正核心的竞争是来之哪里呢?
实体店铺真正的核心竞争是价值的竞争,其实我们很多实体店老板思考角度里面只有一个价格。因为我们只知道价格能够吸引人,所以我们经常打折促销来吸引客户,以此和竞争对手比拼,可往往效果不是很理想,打折总是先把自己打骨折!
所以我们要从其他的角度去看待问题,追溯本源,价格的竞争就是价值的竞争,当你不能给消费者带来独特价值和更多价值的时候,你就失去了客户。
所以我们实体店想要发展,第一就是要拓宽自己的思维,不能只盯着“价格维度”。未来只有懂得学习、跟得上时代变化的老板,才能真正生存下来!如果不改变,即便你资本再雄厚,依然会被淘汰!
第二个角度----消费者的生活方式
互联网时代,消费者的生活方式已经发生了变化!以前购物需要出门,现在只要有互联网和移动互联网,哪里都能购物。网络已经成为了人们生活方式的一部分,从而导致逛街的人越来越少。
从消费者生活方式改变来看,实体店必须借助互联网工具把我们的产品和消费者生活方式进行有效的结合,这样才能得以生存!
第三个角度----消费者获取信息的方式
从生活方式改变的另外一个层面上看,消费者获取信息的方式也已经发生了改变。以前获取资讯的途径是看报纸、看电视,现在判断一个产品好不好,直接通过互联网。
互联网是一个去中心话的时代,每个消费者都是一个传播中心和媒介,每个人的想法都会影响一批人,这个就是社交和社群的时代。
以后真正的口碑传播也好、品牌传播也好,最快最好、最有影响力的传播就是从圈子传播 ,由这个圈子去影响另外一个圈子,产生裂变传播。
消费者做决策的方式,更多是以互联网为基础。实体店要想有效的破局,必须借助互联网和移动互联网,顺应消费者的生活方式去建立消费者的社交圈,让粉丝经济传播你的产品和服务。
第四个角度----消费者的购物需求
站在消费者购物需求方面看,消费者的购物需求已经从功能性需求和可靠性需求转向了体验需求。给予消费者身份、感情、社交、高端、文化、方便等各方面的体验,才是购物需求的体现。所以实体店想要发展,就要根据客户需求向体验性消费需求去改变。
随着生活方式和消费者购物需求的改变,实体店所下的每一步棋都变得尤为重要。下得好,旗开得胜,下得不好,满盘皆输。
棉晓南致力于帮助传统家纺门店进行新零售改造和升级!
让家纺生意更简单!