我们都知道只有集中诱惑点才能抓人心,可惜我们大多数人根本不明白。恨不得一次性把所有产品 、所有促销政策、所有信息全部摆出来给别人看,生怕错过这次展示机会。这是我们大多数人的一种通病。
平时做广告的时候有没有过这样的想法?
做一个广告,我得多做些产品介绍把我的促销政策全部打出来,然后我跟别人推荐的时候也尽量推荐更多的产品给他?
这就是我们很容易就犯的通病——给客户太多的选择。当你一次性给别人太多选择的时候,它们会分散顾客的注意力,每多介绍一个产品、每增加一项优惠政策,消费者就要去理解你所介绍的,这样消费者的行动欲望就会降低一倍。
比如饭店宣传,一般的饭店发宣传单都是弄上N个菜品,然后消费多少元就送多少元,或者消费满多少就返多少。消费满300就可以享受七折,各种各样的条件,然后让别人去选择这些促销政策,这种传单满大街都是。
而更为明智的做法,应该是挑选一款最具代表性的特色菜,集中火力用你的广告单页去塑造它的口味,去描述它的材料,描述它的工艺流程,以及它背后的故事,在配合这个诱人的图片进行刺激,让消费者看到之后就迫切地想去尝试这道菜,看了之后我就有冲动。适当加上客户好评,以及这道菜的优惠,那是不是比什么菜都介绍好。这些都可以理解吧!当你把别人吸引进店以后,你再去推荐其他特色菜,或者其他的优惠政策,是不是更好呢!
你给客户的信息越直白越简单越好,就算你有整套的政策制度要去推给别人,你都只能一条一条的去让他接受,不要试图一下给他很多很多的选择,也不要一下给他太多的信息;你给客户选择的信息越多所要理解的信息越多他的行动欲望就越差,而且他的注意力也一并给你分散掉了,这就是为什么很多去谈合作的时候要找一个安静的地方去谈。如果很吵的环境,你说一句话就有六七个人打扰,你说这个谈话对方的欲望能勾起来吗?
因此记住一点,不管你有多少产品,不要一上来就试图把所有产品推荐给别人,拿出一款最有性价比的产品,集中塑造它的价值,然后进行强有力的促销,通过这一款产品吸引大量的客户进店,然后不断的培育,再有针对性地推荐其他更多的产品。
即,“你的每一步,都只需要你的目标客户完成一个动作,并集中注意力,让他感受到你的每一步所带给他的价值。”
棉晓南温馨提示:你给的选择不要让客户费力理解,记住一点,选择太多、理解成本越大,客户的行动欲望就越低!这就是棉晓南新门店陈列的要点,我们不会把所有床品、所有花型都陈列出来。棉晓南的门店是根据消费者的消费习惯和购物诉求,适时展示和推广当季产品。当季产品中只涵盖爆品和新品,持续不断上新其他刚需产品,从而促进顾客二次购买,最终提升门店运营效率。
平时做广告的时候有没有过这样的想法?
做一个广告,我得多做些产品介绍把我的促销政策全部打出来,然后我跟别人推荐的时候也尽量推荐更多的产品给他?
这就是我们很容易就犯的通病——给客户太多的选择。当你一次性给别人太多选择的时候,它们会分散顾客的注意力,每多介绍一个产品、每增加一项优惠政策,消费者就要去理解你所介绍的,这样消费者的行动欲望就会降低一倍。
比如饭店宣传,一般的饭店发宣传单都是弄上N个菜品,然后消费多少元就送多少元,或者消费满多少就返多少。消费满300就可以享受七折,各种各样的条件,然后让别人去选择这些促销政策,这种传单满大街都是。
而更为明智的做法,应该是挑选一款最具代表性的特色菜,集中火力用你的广告单页去塑造它的口味,去描述它的材料,描述它的工艺流程,以及它背后的故事,在配合这个诱人的图片进行刺激,让消费者看到之后就迫切地想去尝试这道菜,看了之后我就有冲动。适当加上客户好评,以及这道菜的优惠,那是不是比什么菜都介绍好。这些都可以理解吧!当你把别人吸引进店以后,你再去推荐其他特色菜,或者其他的优惠政策,是不是更好呢!
你给客户的信息越直白越简单越好,就算你有整套的政策制度要去推给别人,你都只能一条一条的去让他接受,不要试图一下给他很多很多的选择,也不要一下给他太多的信息;你给客户选择的信息越多所要理解的信息越多他的行动欲望就越差,而且他的注意力也一并给你分散掉了,这就是为什么很多去谈合作的时候要找一个安静的地方去谈。如果很吵的环境,你说一句话就有六七个人打扰,你说这个谈话对方的欲望能勾起来吗?
因此记住一点,不管你有多少产品,不要一上来就试图把所有产品推荐给别人,拿出一款最有性价比的产品,集中塑造它的价值,然后进行强有力的促销,通过这一款产品吸引大量的客户进店,然后不断的培育,再有针对性地推荐其他更多的产品。
即,“你的每一步,都只需要你的目标客户完成一个动作,并集中注意力,让他感受到你的每一步所带给他的价值。”
棉晓南温馨提示:你给的选择不要让客户费力理解,记住一点,选择太多、理解成本越大,客户的行动欲望就越低!这就是棉晓南新门店陈列的要点,我们不会把所有床品、所有花型都陈列出来。棉晓南的门店是根据消费者的消费习惯和购物诉求,适时展示和推广当季产品。当季产品中只涵盖爆品和新品,持续不断上新其他刚需产品,从而促进顾客二次购买,最终提升门店运营效率。