其实,经营生意就像下棋一样都有一个共同点,就是布局。真正的高手是所走的每一步,都是为了最终的结果去铺垫。
当然预期的结果不一定会实现,但是你一定是要有布局的思路。要知道接下来会干一个什么样的事情,我做这个动作的目的是为了推动下一步要干什么,我们脑子中必须要有这样的思路。
百分之99的家纺零售商根本就没有任何布局的意思,只知道进货,卖货,赚钱。我们做生意都是为了赚钱,为了实现自己的人生价值。但世界很残酷,当所有的人都在为金钱奋斗的时候,你就很难赚到钱。聪明的人都知道跟金钱画等号的东西有很多。它是隐形的,当你获得这些隐形的东西,没有几个人会去跟你竞争。
假如说你现在开一个店铺,首先做的就是小规模的测试市场,去切入你的产品,把成交流程及模式进行优化,确保你成功的机率,而不是一上来就大规模的推广,这样只会元气大伤。
你要做的就是想尽一切办法培养自己的第一批铁丝客户,然后让铁丝客户做见证,去影响更多的人进来。有了更多的会员之后,再借助外界的资源给自己制造影响力,影响力起来后你做各种各样的活动都会越来越简单。
就像雷军一样,他一开始只是想做一个手机,然后通过手机去链接更多的东西进来。因为他本身就是一个手机的发烧友。如果像其他公司一样推个手机出来。那肯定是不现实的。所以他想到跟手机最接近的是它的操作系统。
这对他们来说开发起来就比较简单,于是他们就打造了一款极致的手机操作系统——miui。因为很多人都喜欢玩手机,对手机的系统参数、指标等比较在意。雷军以系统作为切入点去切入市场,获得了大量的粉丝。然后引导粉丝主动提出来要他们做手机,大家都来出谋划策,我们要做个什么样的手机,最终把这款手机成型。
大家提前预定,预定之后拿订单跟厂家去对接生产,生产下来之后又做了一轮疯狂的抢购。大家同一时间去抢,形成了轰动的效应,这其实是他的一个整个布局。基本上思考好后端要做什么,前端布局就很容易了。
从这个案例可以看出,当我们决定要干一件事时,脑子里要有一个初步的概念。首先是卖一个什么样的产品?先把这个确定好,确定好之后后面再完善。你可以有这个产品,也可以没有这个产品,先提出理念出来。
其次就是后端如何赚钱。因为不确定要如何赚钱,所以前端的布局一定是一个别人很容易接受的尖刀产品,把它打造好,获得大量的客户进来。进行互动,在互动过程中慢慢去影响别人,去对你的常态产品的认识,最后再产生欲望爆破这种推动效果,这就是一个布局,做生意的布局。
怎么才能增加客户对你的信任?同样也是需要一个过程,先听说-再知道-后了解-然后接触-最后到信任。你要做的就是在这个过程中不断地去制造能改变对你认知的事情;从第一步就确定好最后的信任,通过增加信任这个点去设计前面的几个步骤,心中要有这样的大局观思维,才能比别人看得更远。
为什么要布局?布局其实就是你的生意进入市场获得用户的时间和策略。因为一个门店生意的好坏取决于老顾客的数量和复购的次数,所以在整个经营过程中,要注重用户的积累和复购次数的提升就必须布局。从新店开业的单品引流和认知,到以后每个月每个产品的持续认知及信任,都是你的布局。
这个年代,不要奢想开业爆红,要想如何开业后一直火下去才是关键,这需要你用长远的眼光和执行策略,这也是棉晓南门店的经营策略。
当然预期的结果不一定会实现,但是你一定是要有布局的思路。要知道接下来会干一个什么样的事情,我做这个动作的目的是为了推动下一步要干什么,我们脑子中必须要有这样的思路。
百分之99的家纺零售商根本就没有任何布局的意思,只知道进货,卖货,赚钱。我们做生意都是为了赚钱,为了实现自己的人生价值。但世界很残酷,当所有的人都在为金钱奋斗的时候,你就很难赚到钱。聪明的人都知道跟金钱画等号的东西有很多。它是隐形的,当你获得这些隐形的东西,没有几个人会去跟你竞争。
假如说你现在开一个店铺,首先做的就是小规模的测试市场,去切入你的产品,把成交流程及模式进行优化,确保你成功的机率,而不是一上来就大规模的推广,这样只会元气大伤。
你要做的就是想尽一切办法培养自己的第一批铁丝客户,然后让铁丝客户做见证,去影响更多的人进来。有了更多的会员之后,再借助外界的资源给自己制造影响力,影响力起来后你做各种各样的活动都会越来越简单。
就像雷军一样,他一开始只是想做一个手机,然后通过手机去链接更多的东西进来。因为他本身就是一个手机的发烧友。如果像其他公司一样推个手机出来。那肯定是不现实的。所以他想到跟手机最接近的是它的操作系统。
这对他们来说开发起来就比较简单,于是他们就打造了一款极致的手机操作系统——miui。因为很多人都喜欢玩手机,对手机的系统参数、指标等比较在意。雷军以系统作为切入点去切入市场,获得了大量的粉丝。然后引导粉丝主动提出来要他们做手机,大家都来出谋划策,我们要做个什么样的手机,最终把这款手机成型。
大家提前预定,预定之后拿订单跟厂家去对接生产,生产下来之后又做了一轮疯狂的抢购。大家同一时间去抢,形成了轰动的效应,这其实是他的一个整个布局。基本上思考好后端要做什么,前端布局就很容易了。
从这个案例可以看出,当我们决定要干一件事时,脑子里要有一个初步的概念。首先是卖一个什么样的产品?先把这个确定好,确定好之后后面再完善。你可以有这个产品,也可以没有这个产品,先提出理念出来。
其次就是后端如何赚钱。因为不确定要如何赚钱,所以前端的布局一定是一个别人很容易接受的尖刀产品,把它打造好,获得大量的客户进来。进行互动,在互动过程中慢慢去影响别人,去对你的常态产品的认识,最后再产生欲望爆破这种推动效果,这就是一个布局,做生意的布局。
怎么才能增加客户对你的信任?同样也是需要一个过程,先听说-再知道-后了解-然后接触-最后到信任。你要做的就是在这个过程中不断地去制造能改变对你认知的事情;从第一步就确定好最后的信任,通过增加信任这个点去设计前面的几个步骤,心中要有这样的大局观思维,才能比别人看得更远。
为什么要布局?布局其实就是你的生意进入市场获得用户的时间和策略。因为一个门店生意的好坏取决于老顾客的数量和复购的次数,所以在整个经营过程中,要注重用户的积累和复购次数的提升就必须布局。从新店开业的单品引流和认知,到以后每个月每个产品的持续认知及信任,都是你的布局。
这个年代,不要奢想开业爆红,要想如何开业后一直火下去才是关键,这需要你用长远的眼光和执行策略,这也是棉晓南门店的经营策略。