→ 保姆
保姆:保姆是干什么的?他对你无微不至地关怀,非常细心、耐心。不但关心你的生活层面,连精神层面也关心,有什么不开心不快乐也要问!家里是不是有人病了,还是女朋友又和你闹别扭了,还是现在没有女朋友,给你介绍一个,全方位地关心你的生活和工作。业务上为你创造成功的条件,在你约不出来客户的时候帮你约,帮你带客户看房,看完房帮你谈价格,谈合同细节,最后直至签单。在你自己无力完成工作和任务的时候,帮你及时解决相关的问题。最后,对你没有责罚。所以保姆也是我们店长带训新经纪人中的一个重要定位。
我们来看一下保姆的职责:
1.细心、耐心
2.创造成功的条件
3.及时协商解决问题
4.不责罚
→ 教练
教练是干什么的?他平时抓训练,战时或比赛时抓技战术和临场发挥。指导和激励你调整状态与心态。首先,教练要创造一个快乐轻松的环境和氛围;其次,创新方法和帮助经纪人解决问题,更多的是让他自己解决;再次通过沟通,检查、监督,及时发现经纪人的问题;最后,通过寓教于练把问题解决。寓教于练是关键,也是我们做好教练定位的根本给经纪人技巧和方法,而不是直接把答案告诉他。三大带人原则:1.告示;2.示范;3.练习。如果用五个字来概括的话就是备、教、练、跟、评。
最后来看教练的职责:
1.创造快乐的环境
2.创新方法和解决问题
3.观察,及时发现问题
4.教与练立即解决问题
→ 分析师
分析师是干什么的?老人在店面不签单,要不要分析?新人迟迟不能进入状态,要不要分析?最近附近小区成交单数少了,要不要分析?竞争对手又在我们店边上开了一家店面,他们要干什么,要不要分析?我们的店面商圈是房源店面还是客源店面?我们去开发要开发房源还是客源,去哪里开发,怎么开发,用什么方式方法,几点去效果最好,要不要分析?
所以最后咱们得出结论一分析师的职责:
1.利用表格分析人员和业务状况
2.竞争对手及商圈分析
3.发现经营中的问题
4.设计解决方案。
→ 策划师
策划师是干什么的?激励经纪人要不要更换激励方案,老用种方式行吗?集中约看要不要策划?那个房子,几点,谁约了客户,谁是真客户,谁是假客户,谁的该重点把握,要不要策划?签约中签约方法与应对预案,要不要提前策划?店面的营销方案要不要策划?
最后我们看一下策划师的职责:
1.业务中开发信息方式,集中约看方案
2签约谈判中应对客户业主预案
3店面人员激励方案
4. 单店营销的发动机
保姆:保姆是干什么的?他对你无微不至地关怀,非常细心、耐心。不但关心你的生活层面,连精神层面也关心,有什么不开心不快乐也要问!家里是不是有人病了,还是女朋友又和你闹别扭了,还是现在没有女朋友,给你介绍一个,全方位地关心你的生活和工作。业务上为你创造成功的条件,在你约不出来客户的时候帮你约,帮你带客户看房,看完房帮你谈价格,谈合同细节,最后直至签单。在你自己无力完成工作和任务的时候,帮你及时解决相关的问题。最后,对你没有责罚。所以保姆也是我们店长带训新经纪人中的一个重要定位。
我们来看一下保姆的职责:
1.细心、耐心
2.创造成功的条件
3.及时协商解决问题
4.不责罚
→ 教练
教练是干什么的?他平时抓训练,战时或比赛时抓技战术和临场发挥。指导和激励你调整状态与心态。首先,教练要创造一个快乐轻松的环境和氛围;其次,创新方法和帮助经纪人解决问题,更多的是让他自己解决;再次通过沟通,检查、监督,及时发现经纪人的问题;最后,通过寓教于练把问题解决。寓教于练是关键,也是我们做好教练定位的根本给经纪人技巧和方法,而不是直接把答案告诉他。三大带人原则:1.告示;2.示范;3.练习。如果用五个字来概括的话就是备、教、练、跟、评。
最后来看教练的职责:
1.创造快乐的环境
2.创新方法和解决问题
3.观察,及时发现问题
4.教与练立即解决问题
→ 分析师
分析师是干什么的?老人在店面不签单,要不要分析?新人迟迟不能进入状态,要不要分析?最近附近小区成交单数少了,要不要分析?竞争对手又在我们店边上开了一家店面,他们要干什么,要不要分析?我们的店面商圈是房源店面还是客源店面?我们去开发要开发房源还是客源,去哪里开发,怎么开发,用什么方式方法,几点去效果最好,要不要分析?
所以最后咱们得出结论一分析师的职责:
1.利用表格分析人员和业务状况
2.竞争对手及商圈分析
3.发现经营中的问题
4.设计解决方案。
→ 策划师
策划师是干什么的?激励经纪人要不要更换激励方案,老用种方式行吗?集中约看要不要策划?那个房子,几点,谁约了客户,谁是真客户,谁是假客户,谁的该重点把握,要不要策划?签约中签约方法与应对预案,要不要提前策划?店面的营销方案要不要策划?
最后我们看一下策划师的职责:
1.业务中开发信息方式,集中约看方案
2签约谈判中应对客户业主预案
3店面人员激励方案
4. 单店营销的发动机