有没有需要讲师课程的吖~小板凳做好了

快来~做好了了了了了了
有没有需要指定领域的老师呀~~快盖楼喔~
今天我就先分享点销售类型的课程，大概这方面的课程需要比较高~

大客户销售策略与管理 一更~
课程内容一般比较长 尽量两层更完
一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问
前言：大客户营销的五个误区
大、小客户之间的差异
竞争态势与我们的策略
销售人员自我成长的四阶段
销售顾问与大客户之间的关系
成为销售顾问的三个条件
案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异
二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
前言：大客户需要降价，怎办？
三种类型的大客户成功销售的关键
三类大客户各自关心什么？
有那些策略与战术进行合作
价格敏感性大客户降价的一个关键
价格敏感性大客户降价的二个因素
价格敏感性大客户降价的六个策略
价格敏感性大客户降价的十个方法
附加价值性大客户的四大策略
案例讨论：那一种降价的方式最好？
三、找对人比说对话更重要——客户采购流程

前言：客户采购流程的“天龙八部”
分析采购流程及组织结构
分析客户内部的五个角色
找到关键决策人
如何逃离信息迷雾
项目中期，我该怎么办？
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
案例分享：小鬼也能拆散到手的鸭子
四、说对话——是发展客户关系的润滑剂
前言：灰色营销对中国的影响
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
四大死党的建立与发展
忠诚客户有四鬼是如何形成的
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户
案例分享：客户关系发展的二十五方格模型
五、需求调查——是做对事的成功因素
前言：女人最想要什么？
销售中确定客户需求的技巧
有效问问题的五个关键
需求调查提问四步骤
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话？
如何让客户感觉痛苦，产生行动？
SPIN运用的四步流程
案例分享：用CRM来引导客户的需求
六、确立自己的竞争优势是价格谈判的关键
前言：招投标的二大关键因素
分析我方竞争优势的方法
在客户需求与我方销售优势之间确立最佳卖点。
准备一份说服大客户购买我公司产品的方案
掌握说服客户接受我方产品/方案的步骤
把我们的方案/产品呈现给客户的技巧
如何在谈判中维持相对的高价或不降价
四种降价的条件是什么？
案例分享：200万的大单，临门一脚怎么啦？
七、促进大项目成交的战术应用
前言：大项目重视结果，更重过程
判断最佳的成交时机—不到火候不揭锅？
判断推进成交的最佳时机
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝最佳方案推进？
总结：我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺
客户后续总结与分析-
案例分析：推进还是继续？
时间：14小时，二天完成
只能收尽量更新个课题大纲 More attention is paid to http://www.zxwh.com

《6秒钟情商领导力》 下午来更这个课程了~
记得来看

课程大概介绍：
逆商AQ(Adversity Quotient)：又称挫折商数，它是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。逆商分为四个部分：控制感、起因和责任归属、影响范围和持续时间。
情商EQ（Emotional Quotient）情绪商数，主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质. 是一个人掌控自己和他人情绪的能力。情商包含五个主要方面：1.了解自己情绪的能力-觉察力；2.控制自己情绪的能力-管理力；3.自我激励的能力-调整力；4.了解他人情绪的能力-同理力；5.维系良好人际关系的能力-整合力。
我们的行为是由一个最根本的核心信念所支配的，对我而言，基于情商的领导力，是释放员工能量，达成团队共赢的绝招。
——通用电器公司ＣＥＯ 杰克·韦尔奇（Jack Welch）
职业情商是管理者对自己工作情绪了解、控制和自我激励的能力，更侧重对他人工作情绪的了解和把握，以及如何处理好职场人际关系，是职业化情绪能力的表现。100%的成功=20%的IQ+80%的EQ和AQ。
本课程从职业情商基本要求，情绪管理技巧，影响领导力的心理学效应，高绩效组织情商标准，6秒钟打造情商EQ的心态修炼、行为修炼、习惯修炼 、情绪修炼等多维度深刻剖析了如何快速提升情商影响力和领导力，利用企业教练技术，分组讨论，角色扮演等提高提升团队战斗力和员工归属感，让员工更快乐工作，更幸福生活!
下午更新课程大纲！

有想听的课程来盖楼哦~

【授课方式】
运用企业教练技术，情商测试、分组讨论、案例分析、实战演练、角色扮演等。
课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的心灵体验，提升团队凝聚力和战斗力，增强员工归属感和幸福满意度。
【培训对象】:企业员工、中高层管理者、职业经理人
【授课时间】: 1-2天

说一下 接下来可能会断更几天。续更还是得看缘分吧！