首先参考市场行情数据,测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
2自有直通车测试选款法:
有一部分卖家,因为地理优势比如土特产品,人文优势比如祖传秘方,古法制作等产品到底能不能在网上打开销量。这个时候在直通车里测试,通过分析测款数据来分析产品的潜力。通过直通车测试选款可以降低宝贝推广失败率,降低失败率百分之八十以上。
直通车测款法具体步骤:
①把宝贝添加到直通车计划。
②测款时直通车四大设置。
日限额设置
投放平台设置
投放时间设置
投放地域设置
③选词,选词标准,选展现量3000-8000区间内的词,点击率在百分之三以上,竞争小于1000以下。(数据可以通过市场行情,或直通车工具查看)
④大类目选词选三级或四级词为主,关键词数量选10至20个词。
⑤小类目选词选二级或三级词为主,关键词数量选10至20个词。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准:测款时间2-3天,宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果,展现量大于数据范围花费太多,在费用上不划算。
注:提前测试下一季宝贝,新新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家,通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。
3.市场行情结合直通车选款法:
前文提到的两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家,此方法适合资深卖家使用,能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高。