知乎转帖，题目说的**也包括我，很长，但很有感悟，吧里的芥蒂很多，只能说谁的钱也不是天上掉下来的
清静怡然，谦卑待人，傲骨藏心。
那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的 100ml 装卖 100 元的薄荷油成本只要 20 元，利润 80 元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。
我从网上找到了 20 毫升褐色的瓶子，6 毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费 300 块，找厂家做出来 6 毛钱一个，然后 20 毫升薄荷油成本 2.4 元，一盒 20 毫升的薄荷油综合成本在 3.6 元左右，我的定价是 20 元一盒，利润也就是一瓶 16 块钱左右。为什么不搞 100 块钱一瓶的呢？因为 100 块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞 20 块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖 7 瓶，一天利润达到 100 元，我之前做过销售，一天总不至于 7 瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。
薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。
搞了差不多 20 天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。
包装好的成品
没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。
出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。
旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了 9 点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。
我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。
这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了 238 块钱，卖了 14 瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。
我算了一下利润，摊费 10 块，卫生费 5 块钱，油费来回 6 块钱左右，成本 14 瓶 50 块钱，算出来成本是 71 块钱，238 块钱减去 71 元成本，利润有 167 元。
第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上 8 点出摊到中午 12 点只卖了 40 块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。
1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。
2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交
3.运气问题也有一些
有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了 10 瓶，一共卖了 163 块钱，10 瓶成本 36 块钱，卫生费 2 元，摊费 10 元，油费 8 块左右，成本一共 56 块钱左右，利润 107 块钱。
清静怡然，谦卑待人，傲骨藏心。
那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的 100ml 装卖 100 元的薄荷油成本只要 20 元，利润 80 元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？
脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。
我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。
我从网上找到了 20 毫升褐色的瓶子，6 毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费 300 块，找厂家做出来 6 毛钱一个，然后 20 毫升薄荷油成本 2.4 元，一盒 20 毫升的薄荷油综合成本在 3.6 元左右，我的定价是 20 元一盒，利润也就是一瓶 16 块钱左右。为什么不搞 100 块钱一瓶的呢？因为 100 块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞 20 块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖 7 瓶，一天利润达到 100 元，我之前做过销售，一天总不至于 7 瓶都卖不出去吧？
虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。
薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。
搞了差不多 20 天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。
包装好的成品
没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。
经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。
出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。
出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。
骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。
旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了 9 点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。
我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。
这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了 238 块钱，卖了 14 瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。
我算了一下利润，摊费 10 块，卫生费 5 块钱，油费来回 6 块钱左右，成本 14 瓶 50 块钱，算出来成本是 71 块钱，238 块钱减去 71 元成本，利润有 167 元。
第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上 8 点出摊到中午 12 点只卖了 40 块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。
1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。
2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交
3.运气问题也有一些
有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了 10 瓶，一共卖了 163 块钱，10 瓶成本 36 块钱，卫生费 2 元，摊费 10 元，油费 8 块左右，成本一共 56 块钱左右，利润 107 块钱。
