葡萄酒行业的消费趋势有低龄化、理性化的特点，年轻消费者以及中产阶级的消费偏好健康化，同时更加理性、关注性价比，加之近年来厂商代理商对于消费者葡萄酒教育的倾注越来越多，我国葡萄酒行业正在快速走向成熟。在葡萄酒行业整体迈向成熟的同时，由于三四线城市及乡镇市场的消费占比在逐年提高，进口葡萄酒向三四线渗透使得电商渠道的低价爆款进口酒尤其受到欢迎。基于目前葡萄酒行业现状，皇马进口酒业持续加强品牌建设，并利用已有的营销网络与渠道优势，在竞争中脱颖而出。皇马与品牌酒庄线上线下联合打造葡萄酒零售新模式，在线上，皇马能为红酒品牌提供创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销，打通皇马全体系资源，提升销售转化；在线下，皇马将携手红酒品牌酒庄与新通路，拓展红酒的销售通路及场景，为品牌赋能！
进口葡萄酒在中国市场的发展越来越快，伴随专业葡萄酒销售人员的增加及销售渠道的多元化，消费者对葡萄酒的消费习惯也在发生着巨大的改变，未来葡萄酒的销售链条势必会缩短，销售的方式势必会更加多元化，价格也会随着消费者的理性回归合理。基于此皇马首先是进行价格管控，对进口葡萄酒有严格的价格保护，不允许乱价行为的存在，一旦发现，立即终止合作；然后是区域管控，采用以县为单位进行合作伙伴的布局，保证它的唯一性，通过系统管理尽量杜绝窜货的发生；客户资源管理，通过大数据整合，帮助合作伙伴获取更多的客户资源；分销团队管理。通过模式的整合，帮助合作伙伴建立完善的分销体系；配送服务管理，通过整体营销实现线上销售，但是不会直接配送给消费者，而是将最后一公里的配送交合作伙伴完成，收益也归合作伙伴。