在中国葡萄酒这块蛋糕变大的过程中，历经了五个阶段：第一个阶段叫做高端入市，领袖引领，差不多是在90年代末、2000年初的时候；第二个阶段是进入普及阶段初期，这时是量升价低。只有价格低，才会有更多的人喝。但由于有一部分人是习惯饮用者，所以自然就会逐渐开始喝好一点的酒。葡萄酒这种商品往往喝了好酒之后，就不愿意再去喝差的酒。再过几年，当普及阶段进一步深入的时候，市场将会是量价齐升的，这也是最好的阶段，这差不多未来几年就会看到，其实现在已经有这个苗头。当普及阶段进入到尾声的时候，我估计应该是人均收入超过20000美元以上的时候，葡萄酒消费很可能是人均饮用量会达到6L/人，发达国家葡萄酒的基本人均饮用水平，这个时候应该是出现量平价升的情况，个性化会更加明显，作为中国最大的葡萄酒流通企业，皇马目前已与上千个合作伙伴达成合作，为消费者提供近1000个品牌的选择。“去年，我们销售了超过4000万瓶葡萄酒，我们希望通过与五大国家产区及名庄合作，在原产地直供、去渠道化的基础上，继续在渠道整合、物流仓储、创新营销等方面探索共赢的方法，共同推动跨境红酒市场的发展。” 皇马将通过智能大数据的基础架构，帮助皇马经销商实现商业洞察，发现市场契机，并挖掘精准营销的机会，进行高精准度的用户触达。
大家有没有想过，市场为什么会有很多变化，或者变化为什么会很快？让大家感到很无助。好像很多企业都没有什么招数了。例如传统招商方式的效果越来越差了；很多产品进入了渠道但还是不能动销，即便加大推广力度也很难；社群营销都想尝试，但不知道如何下手等等。说到底必须要了解葡萄酒这个产业和商品的特性，然后要去研究这个行业底层发展的逻辑是什么，未来发展的逻辑是什么。皇马与品牌酒庄线上线下联合打造葡萄酒零售新模式，在线上，皇马能为红酒品牌提供创新科技营销、大数据营销、IP营销、跨界/跨品类营销，打通皇马全体系资源，提升销售转化；在线下，皇马将携手红酒品牌酒庄与新通路，拓展红酒的销售通路及场景，为品牌赋能！