福袋机的发展现状:
福袋机最初起源于日本，由于福袋作为日本文化节日的彩头象征，本身就有悠久的文化底蕴和用户普及度，所以在2016年12月正式在日本推出后，就颇受日本年轻人喜爱。随后福袋机项目于2017年2月被去日本的台湾商家发现，从而引进台湾，不到2个月的时间福袋机迅速风靡整个台南地区, 随后被大量的台湾同行复制，以至覆盖全台湾。随后在台湾同行运营的经验的总结下，基本树立福袋机的产品体系理念，机器回收口改造，大显示屏等机器改造方案。
在2017年8月左右，广州出现了第一家福袋机运营商“广州鸿鹍集团有限公司”，其公司旗下运营“popo熊”福袋机，随后开启了福袋机在中国大陆运营的篇章。之后不到2个月在江苏，福建等地相继出现了一些福袋机运营商，但是规模都比较有限，基本都是在个别城市做小规模的经营。直到2018年5月到7月，广州出现了2家相对较大的福袋机运营商，广州粤创投科技有限公司旗下运营的品牌“福袋侠”以及广州摘星者信息科技有限公司旗下运营的“心愿先生”。这两家在市场的广告投放和渠道宣传真正的让福袋机项目做了一场市场普及。当然我所说的也市场的普及也不光是靠这两家，起码最初在百度贴吧上奋力推广的就只有“popo熊”一家。随着具有资金实力的运营商进入，他们在百度上关于“福袋”“福袋机”等关键词的竞价排名也开始了投放，最早做竞价排名的是福袋侠、popo熊福袋机、猩愿机和心愿先生这几家运营商。

在2018年10月左右，福袋机行业进入了一个发展的高峰，很多机器制造的厂家也开始加入了运营行列，真是百花盛开，争奇斗艳。在2018年底的时候，我做了一个简单的市场调查，大概有19家运营商，其中有4家为厂商和运营商一体，具体名单如表1所示：

辛苦了楼主， 写的很详细， 给你个赞，我也运营了一批福袋机， 站在福袋机的十字路口， 我现在也在思考未来的路

我在贴吧上看了一些加盟商对福袋机的评价，说是黑幕，血淋淋的教训，也有说赚到钱想继续做的。这些情况其实都能理解，有的人能够在武汉光谷步行街、成都春熙路，北京三里屯里，王府井投放机器，你说他产品体系再烂，只要核算好租金成本，也不用担心生意不好！有些人辛辛苦苦找点位，优化产品，策划活动，生意也不见得好！
实际上作为运营商他们也是一脸懵逼，他们也没预料到福袋机跟口红机一样，生命周期这么短，从真正的火爆到真正的衰落其实连半年时间都没坚持到。目前我了解到的进入福袋机行业的运营商，没有一个公司能把成本收回来的。他们为了组建项目团队，在项目火爆的时候提前预定了大量的机器，订购了大批的商品库存，甚至为了做市场推广，制定很多只租不卖的市场政策，这些都是运营商的资金成本。所以细细看来，目前福袋市场上只有极个别的加盟商能赚到一些钱，运营商现在都在尝试摆脱这种困境。

目前大多数的运营商已经不再订新的机器了，为了解决这种困境，有一部分运营商选择了聚焦商品，转做商品供应商，这样他们的压力就会小很多。其实在福袋机火爆的时候有一批人就已经意识到，整合商品体系可能是一个出路。这些人大多数都是义乌小商品市场的老板。在最为火爆的时期他们遇见了大量向他们采购的福袋机运营商，发现他们采购商品的品类多，量也不少，主要是这些来采购的人并不方便经常往返义务。于是就干脆做了整合，专门用他们自己的渠道提供盒子和商品给这些福袋运营商，当然除了福袋运营商外，还有很多的个体小散户也成为他们的客户。目前我了解到的心愿先生应该正在采用以经营商品为主的思路降低自己的运营风险。

福袋机目前的处境，在福袋机行业刚开始的时候我们就能预见到，因为作为运营商我们都认为他是一个周期性产品，只不过大多数人没想到他的生命周期如此之短。其实如果在一个良性的发展速度下的确能够让福袋机有个比较长的生命周期，但是我们忽略了很多变量因素的影响，比如低门槛的无序扩展，商品三无化，福袋机口碑传播，福袋机经营性质，福袋机成本变动等等。在并不成熟和稳定的业务形态下，加速市场的推广造成了这些潜在因素的爆发，让行业一蹶不振。在接下来的篇幅，我会跟大家说说福袋机是因为哪些原因开始衰落的。

福袋机吧少见的帖子

同运营几十台福袋机，现在也是销量下滑很厉害

首先我给大家介绍一下整个福袋机行业的利益相关者关系图，便于帮助大家理解福袋机整个行业的交易关系。

通过图表我们可以清楚的看到这些利益相关者在福袋运营过程中的关系。最常见的运营关系是由运营商向厂家采购机器，然后运营商在拿到机器以后对机器进行外观的设计和包装，同时运营商需要向商品供应商采购商品。。在完成一系列的准备工作以后运营商会通过市场政策吸引加盟商来进行市场拓展。通常在运营商开展加盟业务前，都会进行一定程度的自营，这样做的原因有两个，一是为了摸清楚整个运营流程，以给加盟商提供最明确的指导和培训。二是为了打样，获取优质的经营数据，以便市场推广所用。在运营招到加盟商以后，加盟商会与运营商建立商业合作，从运营商的手中获得福袋机，福袋商品，品牌使用权等经营配套。加盟商则会寻找合适的机器投放场地，然后与场地方建立合作关系以后，正式投放机器运营。最终福袋机在定好的场地上投放运营，正式与消费者对接。

其实从整个行业运作流程来看是非常简单和单一的，尤其对于机器厂家，运营商，加盟商和商品供应商这四个利益相关者着来说，他们直接的关系是可以相互代替的。第一种代替方式，有些厂家看到市场火爆，于是产生了自己做运营商的念头，他们觉得自己控制了最上游的机器生产端口，直接对接加盟商能够利益最大化，于是自己组建品牌作为厂家与运营一体的角色进入这个行业。但是他们一般不会向加盟商提供福袋商品的服务，通常会让加盟商自己去进行商品采购。

第二种代替方式，是由加盟商代替运营商的角色，对于加盟商而言似乎运营商的角色是非常容易代替的，只需要对接厂家和商品供应商即可，然后组建自己的品牌进行市场投放就可以了。在这种想法的促进下，福袋机扩展的其实特别快，尤其有些地方关系的加盟商，他们很快就利用了自己独特的地方资源稳稳的扎下了根。
第三种代替方式，是由运营商代替了商品供应商的角色，这种代替方式比较少见，只有极个别的运营商尝试去做。这种做法又被叫做商品自营化，据我们调查目前心愿先生正在尝试这种方式，他们的化妆系列产品，玩偶等都有自营化的显著特征，这种自营化方式对运营商资金以及供应链要求较高。

我写这些东西呢，篇幅较长，有点啰嗦，但是都是我仔细研究总结的一些心得，所以大家看的时候欢迎随时提出疑问讨论。光查福袋机的背景资料，我就让我朋友翻墙去google上找日本福袋机的出现时间啥的，很费劲。哈哈，以前搞商业研究的破习惯

福袋机要创新，我这5台机器也是，现在每天能维持个成本就很不错了，没想到衰败这么快，