很多出售人员在报出价钱以后，常常能听到客户的抱怨之词：“价钱太贵了”“这有一点贵”“这个报价非常离谱了”……
为什么客户听到咱们的实心报价以后，能感觉价钱太贵，没办法接受呢？原来，在报价的时刻，假如咱们可以巧使用一些技巧，客户接受起来就能容易得许多。
美国著名的汽车出售代替汉森，从前就是位数学教师，因为天天忙工作，他很少帮老婆买菜做饭。有一次，他的老婆病了，汉森我自己去超市买菜。他去超市的路上，看见一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农讲：“仍然就是老价钱，一美金一磅。”所以汉森买了20磅回家，返回家以后一问老婆就了解，我自己购买的马铃薯相比超市贵得多。
汉森我自己剖析道：“在那时，我朦胧意识到，还是老价钱，便是廉价！”但二者原来没有关系，但稀奇的就是我自己和菜农成交的时刻，却一点儿同样不感觉贵。原来，这便是有用的报价方法，使用最为平实、令人习以为常的报价词语来形容价钱。如此的报价方法，客户要越发容易接受。
可见，在出售经过当中的报价问题上，有时候更换个方法报价，客户接受起来就能容易得许多。
那么，在报价的时刻，须要把握哪一些技能呢？
01
塑造产品价值
客户购买的不是价钱，却是价值。使用这样的报价技巧，须要咱们把握好交流的进程，要在客户建议价钱问题以前就令客户对产品的价值出现认同感。在销售员对产品价值实行一次次强化以后，客户觉得物有一点值，报价同样就不再就是问题了。
02
拆细报价法
这种报价技巧就是把整个产品的价钱拆成小单位来报价。好比，一位男士看中了一块价钱替2400元的进口手表，但又嫌价高，有一点犹豫不决。这时，你能够如此告诉客户：“这种表2400元，但可使用20年，你想，每一年只用120元，每月只用10元，天天只有用0.33元。3毛多钱算啥呢？况且它可在7300天里，天天替你增光添彩。”
03
引导法报价
这种技巧就是使用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导客人接受你的报价。好比：“你今日非常幸运，咱们做活动，相比平常优惠很多。”“最近相对比较便宜。”另外，在报价时，声音要响亮清晰，立场要坚决干脆，令别人觉得这便是最低价。
04
抵消报价
对产品的高价，出售人员可先将其构成因素一一列出，再一次和其也许抵消的价钱要素相比较，如此高价同样就看上去变成低价了。好比，一位销售员把一台设备报价替8000元，用户以为太贵。这个销售员讲：“这个设备一台生产费用6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，于是盈利仅有800元，出售利税率只有替10%。假如后面三项不计算，每台价钱仅有7000元，相比其余同类设备仍要便宜。”于是选用抵消法报价，更可以显示出公司产品在价钱上的优点。
05
负正报价法
在报价时，同样要讲究肯定的说话技能。好比，对同一产品的价钱能够使用两种方法说：一就是“价钱即使高一点，但产品质量非常过硬”，另外一种就是“产品质量的确非常过硬，不过是价钱稍高一点儿”。这两种方法用词根本一样，但对用户却能出现截然不同的感受。第一种方法就是将核心放在产品的质量好上，于是价钱就贵，用户出现产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二种方法就是把核心放在价高上，用户出现一种望而生畏的感受，如此就削弱了用户的购买欲望。
06
选择适合的报价时机
在销售当中，选取适合的报价时机也一样是成功出售的一大因素，但主要取决于怎么样找回这个报价时机。最好的报价时机必需具有下面两个条件：
首先，客户对产品要有充分的认识。原来每一个客户都会对产品价钱出现异议，这也一样是大家购买产品时普遍存在的心理。仅有在客户认识了产品的详细状况以后，可以理性地看待产品价钱了，这时候再一次报价成效能更加好。
其次，客户对产品有急切购买的欲望与热情。假如客户的购买热情并没有强烈，除非就是价钱非常有吸引力，不然销售员积极报价，客户同样能不为所动。假如价位关于客户而言相对比较贵，那这个客户就肯定能流失。
总之，咱们不一定只可以依靠低价来换取订单，只需你可以灵活使用各类报价技能，平常多加回顾，肯定咱们的出售工作肯定可以顺利展开。其它，还需要留意的就是，不论买卖就是大就是小，全部要做长线买卖，不可以乱开价，同样不可以咬死不令，如此咱们才可以把产品卖出满意的价钱，一起还可以与客户维持优良的关系。
销售金言
好的开始就是成功的一半，当你第一次向客户报价的时刻，的确须要花费一些时间来实行全盘思考。开价高或许引起一场不成功的买卖，开价低别人同样不可能因为这样不实行还价。由于他们并没有了解你的价钱底线，同样猜不出你的谈判计略，于是仍然能认定你就是在漫天要价，一定会在价钱上和你针锋相对，等到靠近或许低于你的价钱底线为止——如此自然就是一次不折不扣的失败的谈判。