这段时间在童车吧里待的比较久,看到了好多本末倒置的现象:一方、厂家有货需要客户,另一方、有自己的店面但是不好进货或者还有被骗的经历。
吧主进入童车行业5年,看过一些也经历过一些,现在做一个简单的分享,后续还有更加深入的分析和实际案例或者说你们需要的话做一些厂家推荐。
一、童车的前生今世
童车最早的发源地无法考究,在上个世纪五六十年代,中国台湾兴起了童车制造业,全世界的童车基本上80%都是在台湾生产,那个时候可以折叠的童车算是高端产品,在台湾通过贸易方式卖到全世界。到了上个世纪七八十年代,中国开始改革开放,中国大陆的人口红利凸显,台湾的一部分老板开始到广东省沿海城市开始开设童车工厂,那时童车才开始大范围的流行起来,因为产能上去了,据行业内的老前辈介绍,80年代的一些大童车厂一年的产值都可以做十个亿,台湾老板是赚的盆满钵满。然后一些在厂里打工并成为技术骨干的人员开始出来并开设小的童车厂,现在中国规模较大的童车厂都是当时的小厂家发展而来的。几十年的时间,中国人把童车的技艺进行发扬光大以及融合创新,又随着多年的产业链发展,形成了中国现在的童车格局。珠三角、长三角、安徽、湖北、山东、河北六大童车生产基地。(如果点赞多的话,吧主以后会详细介绍每个产业基地的优势以及代表的厂家、产品优劣势和价格状态,看你们的手速了哦。(●'◡'●))每个基地都有几十家童车厂及童车产业配套产业链,这六大基地的童车生产量已经完全满足全世界童车需求,并且近几年的现状是供大于求,外贸出口的厂家开始转战内销市场,以前只做内销的厂家开始陆续出口,一个平衡被打破,另外一个平衡又建立起来(下面会有介绍)。
对了,童车包括了:学步车、手推车、儿童自行车、儿童三轮车、儿童电动车等几大类目,还有具体细分,但是基本归为这几种类目。
二、2019年童车市场现状
吧主在童车圈认识一些朋友,国内的国外的、做设计的做生产管理的做销售的、生产厂家以及各种销售商。所以就目前童车现状的分析具有轻微的代表性,管中窥豹可见一斑。
18年以前,南方以出口为主北方以内销为主,但是随着商人特朗普做美国总统以来,世界格局因为各种关系存在动荡,以前的出口厂家出口额度缩减,企业产能不能腰斩,所以部分出口欧美的高品质产品开始在国内市场大面积流通(不是说欧美的就是好的,但是确实出口欧美的产品的质量标准要比全世界其他国家的都要严格),而世界其他国家对童车的需求仍然存在,所以就开始采购一些价格相对比较便宜的产品,那么以前做内销市场的北方厂家开始加大出口量,建立了一个新的格局。
童车市场的淡旺季非常分明,可以那么简单的分:天热的时候是淡季、天冷的时候是旺季。所以有一些朋友如果要开店做童车销售的话请自己组织好开店时间及收益情况的预估。
三、童车进货、童车经销商
国外市场比较复杂,各种认证、各种关税、还有一些国家内部的检测壁垒,与我们平时关系也不是很大,再次就不进行拓展,我们先说说与大家息息相关的国内市场。
如果你仔细观察,你在你当地肯定能找到一个批发市场有童车店铺,这些店铺有的是真批发,有的是批发和零售同步进行,那些没有在市场开店,在小区周围或者乡镇上开店的,才是真正的零售终端。童车批发商全国范围非常多,每个地区都有,但是全国以两个比较大的”联盟“公司最为有名,分别是”九龙“和”四方“。他们都是有众多地区的经销商组团形成的公司,对于每一个童车工厂来说,这两个公司就代表着比较大的销量,但是也代表着比较低的利润,薄利多销确实是形容他们的。其余的很多城市或者地区的批发商也都在不遗余力的去销售自己仓库里面的产品,因为对于批发商来说,他们进货直接从厂家拉货,但是大多数都是要用现款去采购的,他们也需要资金流通,需要把手中的产品快速的下方到更小一级的经销商手中才有更多的资金去采购更新的产品。对于刚刚入行的朋友来说,你们开的童车店,应该就是终端销售,如果没有时间的积累,你们很难能够直接在厂家进行大批量采购。
每年3月6、7、8左右在上海光大展览中心会举行一次童车童床的展会,那个时候算是销售旺季,所以成交量是一年展会中最好的一次,如果你去参加了,那么你会发现在一个月后,4月底河北邢台平乡的那个展会每个厂家展出的产品与上海展会的一模一样,你在上海采购的订单,有些还没有收到货,在河北有遇到了更加便宜的产品,这个很常见。7月底的时候在上海虹桥有一个全国性的母婴用品展,参加那个展会的童车都是经得起推敲的国际大品牌,或者国内比较有实力的厂家(展位场地价格最贵),如果你是开宝宝店的,你肯定对CBME不陌生,吧主已经去参加7年,见证了每一年10%~20%的扩大过程,由此也可以看出,现在母婴产品的生产厂家越来越多,选择越来越谨慎。7月的你可能觉得价格有点高,因为问一下批发价可能都好几百上千。那么10月在上海新国际展览中心还有一个童车玩具展,这个时候又在上海见面了,还是那些厂家(肯定比3月的厂家少),产品有轻微的变化,或者有几款更新,这时候要为旺季的到来做准备了,保不齐真正旺季来了你买不到货。11月天气开始变冷,你又可以到河北邢台平乡去参加下半年的展会了,但是一定一定要带后一点的衣服,每年的这个时候,都会经历降温的困扰,在寒风中你发现看到的产品和10月的又差不多,只是厂家比10月的多,但是还是4月来的时候那些人,只是产品都有一点点的变化。到现在为止基本上一年就过去了。你也知道了童车的基本情况,了解了这个圈子里面的一些行情。
第二年又开始了新一轮的复始。
先写到这里,吧主要去忙自己的事情了,后续再来更新。
慎重的提醒大家:童车开店,先要对自己做好定位,不要盲目进货,根据所在城市以及店铺所在位置来定位自己的店铺,进货渠道不一定非要去厂家,你一个店铺都是同样的产品,你也未必能赚钱。
如果又需求可以随时留言,吧主一定耐心解答。
吧主进入童车行业5年,看过一些也经历过一些,现在做一个简单的分享,后续还有更加深入的分析和实际案例或者说你们需要的话做一些厂家推荐。
一、童车的前生今世
童车最早的发源地无法考究,在上个世纪五六十年代,中国台湾兴起了童车制造业,全世界的童车基本上80%都是在台湾生产,那个时候可以折叠的童车算是高端产品,在台湾通过贸易方式卖到全世界。到了上个世纪七八十年代,中国开始改革开放,中国大陆的人口红利凸显,台湾的一部分老板开始到广东省沿海城市开始开设童车工厂,那时童车才开始大范围的流行起来,因为产能上去了,据行业内的老前辈介绍,80年代的一些大童车厂一年的产值都可以做十个亿,台湾老板是赚的盆满钵满。然后一些在厂里打工并成为技术骨干的人员开始出来并开设小的童车厂,现在中国规模较大的童车厂都是当时的小厂家发展而来的。几十年的时间,中国人把童车的技艺进行发扬光大以及融合创新,又随着多年的产业链发展,形成了中国现在的童车格局。珠三角、长三角、安徽、湖北、山东、河北六大童车生产基地。(如果点赞多的话,吧主以后会详细介绍每个产业基地的优势以及代表的厂家、产品优劣势和价格状态,看你们的手速了哦。(●'◡'●))每个基地都有几十家童车厂及童车产业配套产业链,这六大基地的童车生产量已经完全满足全世界童车需求,并且近几年的现状是供大于求,外贸出口的厂家开始转战内销市场,以前只做内销的厂家开始陆续出口,一个平衡被打破,另外一个平衡又建立起来(下面会有介绍)。
对了,童车包括了:学步车、手推车、儿童自行车、儿童三轮车、儿童电动车等几大类目,还有具体细分,但是基本归为这几种类目。
二、2019年童车市场现状
吧主在童车圈认识一些朋友,国内的国外的、做设计的做生产管理的做销售的、生产厂家以及各种销售商。所以就目前童车现状的分析具有轻微的代表性,管中窥豹可见一斑。
18年以前,南方以出口为主北方以内销为主,但是随着商人特朗普做美国总统以来,世界格局因为各种关系存在动荡,以前的出口厂家出口额度缩减,企业产能不能腰斩,所以部分出口欧美的高品质产品开始在国内市场大面积流通(不是说欧美的就是好的,但是确实出口欧美的产品的质量标准要比全世界其他国家的都要严格),而世界其他国家对童车的需求仍然存在,所以就开始采购一些价格相对比较便宜的产品,那么以前做内销市场的北方厂家开始加大出口量,建立了一个新的格局。
童车市场的淡旺季非常分明,可以那么简单的分:天热的时候是淡季、天冷的时候是旺季。所以有一些朋友如果要开店做童车销售的话请自己组织好开店时间及收益情况的预估。
三、童车进货、童车经销商
国外市场比较复杂,各种认证、各种关税、还有一些国家内部的检测壁垒,与我们平时关系也不是很大,再次就不进行拓展,我们先说说与大家息息相关的国内市场。
如果你仔细观察,你在你当地肯定能找到一个批发市场有童车店铺,这些店铺有的是真批发,有的是批发和零售同步进行,那些没有在市场开店,在小区周围或者乡镇上开店的,才是真正的零售终端。童车批发商全国范围非常多,每个地区都有,但是全国以两个比较大的”联盟“公司最为有名,分别是”九龙“和”四方“。他们都是有众多地区的经销商组团形成的公司,对于每一个童车工厂来说,这两个公司就代表着比较大的销量,但是也代表着比较低的利润,薄利多销确实是形容他们的。其余的很多城市或者地区的批发商也都在不遗余力的去销售自己仓库里面的产品,因为对于批发商来说,他们进货直接从厂家拉货,但是大多数都是要用现款去采购的,他们也需要资金流通,需要把手中的产品快速的下方到更小一级的经销商手中才有更多的资金去采购更新的产品。对于刚刚入行的朋友来说,你们开的童车店,应该就是终端销售,如果没有时间的积累,你们很难能够直接在厂家进行大批量采购。
每年3月6、7、8左右在上海光大展览中心会举行一次童车童床的展会,那个时候算是销售旺季,所以成交量是一年展会中最好的一次,如果你去参加了,那么你会发现在一个月后,4月底河北邢台平乡的那个展会每个厂家展出的产品与上海展会的一模一样,你在上海采购的订单,有些还没有收到货,在河北有遇到了更加便宜的产品,这个很常见。7月底的时候在上海虹桥有一个全国性的母婴用品展,参加那个展会的童车都是经得起推敲的国际大品牌,或者国内比较有实力的厂家(展位场地价格最贵),如果你是开宝宝店的,你肯定对CBME不陌生,吧主已经去参加7年,见证了每一年10%~20%的扩大过程,由此也可以看出,现在母婴产品的生产厂家越来越多,选择越来越谨慎。7月的你可能觉得价格有点高,因为问一下批发价可能都好几百上千。那么10月在上海新国际展览中心还有一个童车玩具展,这个时候又在上海见面了,还是那些厂家(肯定比3月的厂家少),产品有轻微的变化,或者有几款更新,这时候要为旺季的到来做准备了,保不齐真正旺季来了你买不到货。11月天气开始变冷,你又可以到河北邢台平乡去参加下半年的展会了,但是一定一定要带后一点的衣服,每年的这个时候,都会经历降温的困扰,在寒风中你发现看到的产品和10月的又差不多,只是厂家比10月的多,但是还是4月来的时候那些人,只是产品都有一点点的变化。到现在为止基本上一年就过去了。你也知道了童车的基本情况,了解了这个圈子里面的一些行情。
第二年又开始了新一轮的复始。
先写到这里,吧主要去忙自己的事情了,后续再来更新。
慎重的提醒大家:童车开店,先要对自己做好定位,不要盲目进货,根据所在城市以及店铺所在位置来定位自己的店铺,进货渠道不一定非要去厂家,你一个店铺都是同样的产品,你也未必能赚钱。
如果又需求可以随时留言,吧主一定耐心解答。