对中国企业来说，最大的挑战是如何在竞争激烈的国际市场中建立自身品牌。与全球百年老店或强势品牌相比，中国品牌还有一段漫长的道路要走。而当前最为关键的一步，则是完成新锐品牌“从0 到1”的跨越。

要打开全新局面，中国企业需要在品牌定位、产品创新、渠道运营、供应链管理等方面多方发力。在刚刚落幕的4 环球资源展上，《世界经理人》看到了这样一批企业：他们有的在品牌建设上已小有成就，有的则刚刚崭露头角，有的还在观望酝酿……对于一些已经走在前面的企业，我们进行了现场采访，以探寻其在竞争中的破局之道。

　精准定位
创立于2004 年的广州市兰士顿电子科技有限公司，致力于用技术与创新力创立国际音频品牌。十五年间，公司自主创立LANGSDOM 品牌，设计生产音乐耳机、运动耳机、游戏耳机、智能耳机等多功能耳机。

“以前做B2B 的时候，没有太多的用户反馈， 但‘没声音’不代表你做的好，” 兰士顿总经理蔡和金对《世界经理人》说，“现在做C 端产品， 可能会有很多声音说你不好，尤其是耐用度问题会打压销量，这几年也是在交学费的过程。”

兰士顿总经理蔡和金认为， 作为一个新锐品牌，LANGSDOM 很难与百年老店抗衡，无论是品牌知名度还是技术沉淀等。于是， LANGSDOM 把目标消费者定位在年轻消费群体， 并为他们提供“时尚、有趣”的产品。“这个消费群体比较适合新锐品牌切入，而且我们的产品特性也会比较符合他们的喜好。”

蔡和金认为，要想说服更多消费者购买产品， 那么品牌定位就要与同类品牌做差异化竞争。具体来说，针对大品牌的不同款式，LANGSDOM 会推出不同功能的调整，以及不同的定价，以超高性价比来征服消费者。

对消费者来说，对品牌的认知是由品牌定位来决定的，而其个人的价值主张也由品牌定位来体现。因此，对企业来说，品牌定位首要任务就是寻找目标消费者，并在其心智中找到与竞争对手差异化的优势位置，从而在众多的产品之中脱颖而出。兰士顿的做法巧妙避开了与强势品牌“硬碰硬”的正面战场，以精准定位匹配目标消费者， 从而另辟蹊径为新兴品牌打开了新局面。据了解， 其不仅获得环球资源“2019 年中国出口品牌20 强”，同时还成为京东“推荐上榜品牌”。

　产品是根基
除了品牌定位，对消费者来说，最直观的体验还是来自于产品本身。假设，一款早已存在多年的产品，生命周期即将被宣告“死亡”，企业应该怎么做，才能焕发产品的“第二春”？纽思曼的答案是“微创新”，通过深入挖掘客户个性化需求， 打造良好用户体验。

对企业来说，常常无法避免一款产品的衰落，但要在销量上有所提振，需要的还是企业的创新力。“这些微创新可以为企业带来更高的附加值， 同时为给客户带来更高的实用价值。”深圳市纽思曼科技有限公司总经理于海城对《世界经理人》说， “新锐品牌要走出去，只有坚持创新这一条路。”

在其展品中，一款蓝牙车充就充分体现了纽思曼对用户痛点的深刻理解。这款充电器的USB 线做了一个细小改进—插入设备的时候无论正反都可以连接。通过这个微创新，驾驶员可以解放双手，将更多精力集中于驾驶上。

“在我看来，产品创新投入和成本是最低的， 其他的产品宣传和市场推广等手段都是辅助的， 最核心的还是在于创新能力。你的创新能力越强， 你在未来的竞争中胜出的概率越大。” 于海城说。

除了在产品设计上满足用户需求外，产品质量是消费者考虑最多的问题，尤其在经久耐用度上。深圳高普达科技有限公司外贸经理夏雨认为， 多年来客户对高普达的信任主要来源于其产品过硬的质量。

高普达是一家拥有13 年专业生产经验的手机和平板配件生产商，于2009 年通过苹果审核，成为苹果官方MFi 认证签约生产商，公司生产各类高端时尚的电子配件产品，包括苹果U 盘系列、USB 充电器等。公司拥有自主品牌“Gopod”和“Gmobi”，由于产品良好的质量，在欧美及其它地区均得到了市场认可。

“我们公司对于品质体系要求的非常严格，产品100% 全功能检测，部分产品不良率在3‰以内。在关键材料上的供应商是我们的投资合作伙伴，保证做好质量管控。我想在这是客户选择我们的原因。”夏雨表示。