本人也是做跨境的，做也有一段时间了，摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时
候，前期走不不少弯路，该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一
些见解，有几点是你一定要考虑的。
首先第一是要准备资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资
金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物
滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很
推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，
风险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后
选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一.eBAY
Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的
平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友
好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛
自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
二.速卖通:
速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿
里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得
卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。
然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用
太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快
递费，国内国际运费，退款等。
三.WISH
是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于
wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣
钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，
但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有
成功之人。
四.亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广
受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严
格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系
列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开
雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流
量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，
你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订
单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，
跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性
价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司
UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小
包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠
道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一
大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的
监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以
收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的
淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签
收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初
和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。