跨境电商吧 关注:147,207贴子:1,146,134

给跨境电商正在犹豫的准新卖家们的知识,纯经验分享勿喷!!

只看楼主收藏回复

本人起这个叫做跨境达人的昵称,纯属自嗨,自认为是达不到达人这个程度。入行跨境三年,也算是个老鸟了,入过大大小小各种各样的深坑。最近各种模式层出不穷,看的眼红的我也来蹭热度。本人之前做过三年的亚马逊店铺(自己运营的),多多少少还算是懂一些,因为种种原因,资金什么的跟不上,我也就不做了。现在做的公司,给大卖家做ERP系统定制开发、独立部署服务器、数据库,深知这一行的各种套路。发这个贴子肯定也是长期去做的,不定时更新,就是给想要入行跨境电商正在犹豫的准新卖家们一些提议、建议、知识、经验、问题回复,让各位少入一些坑。


1楼2019-11-22 10:30回复
    首先给准新卖家讲一个比较重要的事情,亚马逊最重要的就是数据,无论是你的销售数据、订单数据、产品数据这些店铺上的数据,还是你出售上的数据,对于店铺是否存活是至关重要的。就比如你养一个孩子,辛辛苦苦养大了,却被别人拐走一样。你辛辛苦苦做数据报表、市场分析、选品、listing优化等等,好不容易做出来一两款销量非常好的产品,就被别人盗走了,扪心自问下,爽不爽!


    2楼2019-11-22 10:30
    回复
      11.11刚过,很多朋友依旧沉浸在假期游玩的喜悦中迟迟未归,大家看文字的时间不多,应该是都去嗨皮了!我先简单的给各位新手卖家讲述一下跨境电商中具有代表性的Amazon的基础知识,让新卖家少走弯路,老卖家找准发力点,虽然不知道这个帖子何时会被吧务或者度娘所删,不过大家也放心看,绝对没有问题的。(这些话,就当给我接下来的长篇大论打鸡血了,预热一下)


      3楼2019-11-22 10:31
      回复
        先讲一下亚马逊日本站的一些情况,小红球国虽然跟我们有着很深的民族仇恨,但是并不能够妨碍我们跨境电商人必须重视的市场,日亚平台上都是海外卖家和日本卖家居多,中国卖家少之又少,我们拥有者世界工厂的名号,可选性的产品和更近的地理优势,日本海运比欧美空加派更快的运输,更低的价格。虽然说想想就心动吧,不过日本站的买家,很多还是和中国买家一样挑三拣四的,而且退货率居于其他站点也会高上不少,所有考虑好在下手哦!


        4楼2019-11-22 10:31
        回复
          北美联合站点,包含美国、加拿大、墨西哥三个国家,是亚马逊所有站点中用户基数最大,使用亚马逊购物最多的站点。不过现在因为贸易战的原因,对于新手卖家来说,还是有待考察的阶段。而且北美站需要大量的资金、需要刷单、还需要优质的产品,而作为新卖家或者中小卖家的你,有吗?
          先想清楚自己的优势,再决定美国市场是不是你的菜!!


          5楼2019-11-22 10:31
          回复
            至于拥有泛欧计划的欧洲联合站点,坐拥欧洲五国:英、法、德、意、西。前卫与优雅共存的大不列颠英国,精益求精的日耳曼民族德国,时尚世界的终极向往法国,浪漫典雅与时尚至尊共存的意大利,热情奔放的国度,悠久精良的工艺西班牙。发货到一个国家,可以直接同时销售其他4个国家,并且没有额外的费用。我都说的这么直白了,机会就在眼前。不过VAT这个增值税,那是必须要合规的。


            6楼2019-11-22 10:31
            回复
              至于澳洲站、印度站,还有即将开放的以色列这些站点,都可以参与,在这里就不做过多的介绍


              7楼2019-11-22 10:32
              回复
                在2015年之前,跨境电商确实是一场造富运动,那时候不管是什么样的平台,亚马逊、wish、速卖通还是ebay都是暴利阶段,但是以亚马逊为代表的跨境电商平台,在全球开展全球开店项目,尤其是来到中国推广,越来越多的卖家涌入这个行业,现在虽然说已经过了那个暴富的阶段,但是一年赚上百万、上千万的人依旧大有人在。


                8楼2019-11-22 10:32
                回复
                  自从那之后,以深圳为代表的沿海城市的出口跨境电商开始崛起,跨境电商(外贸B2C)可以理解为国际版的淘宝。把产品直接通过网络卖给国外的消费者,其中最具有代表性的平台就是发展迅速的亚马逊。可以这样说,跨境电商就是对于传统外贸的一种颠覆,可以直接让工厂直接性的接触到终端消费者,去掉了中间商,贸易商的环节,直接通过网站上面产品的review评价来改进产品优缺点,提高利润以及客户体验。


                  9楼2019-11-22 10:32
                  回复
                    接下来依旧是基础知识。亚马逊是美国的一家本土的电商企业,老板是贝佐斯,目前是全球最大的外贸电商平台,其实他更是一家大数据公司,依靠自身强大的技术给消费者优质的购物体验。


                    10楼2019-11-22 10:32
                    回复
                      在Amazon上面开店,没有店铺的概念,只有产品的概念,这个是重点。


                      11楼2019-11-22 10:32
                      回复
                        我们国内最熟悉的电商平台应该就是淘宝了,免费开店铺,然后装修店铺,再上架自己的产品,开始销售,但是在Amazon上面是没有店铺一说的,他强调的目的只有产品。


                        12楼2019-11-22 10:32
                        回复
                          这么说吧,很多美国本土的大卖家只有几个产品,甚至一个产品能一年做出个几百万美金的营业额,这根国内淘宝每天上架几十上百的产品区别非常之大,也是从国内电商转亚马逊这个平台非常不适应的一点原因。买家在亚马逊上只会看到的是你的品牌,不会记得你的店铺是什么,没有逛店铺的概念。


                          13楼2019-11-22 10:32
                          回复
                            外贸平台全是英文,你打开的页面全是标准的美式英文,所以你做跨境电商,当时是需要会英语的,但是要求的水平也不高,当然你有ERP带付费翻译的除外


                            14楼2019-11-22 10:33
                            收起回复
                              注册亚马逊店铺,账号分为两种,自注册账号和招商经理的全球开店账号。自注册的话,顾名思义就是自己注册,就是亚马逊网站最下方的Sell on amazon,你点进去按照要求,一步步填写好所需的资料就可以。


                              15楼2019-11-22 10:33
                              回复