招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。也就是说飞鹤每卖100元的产品，就有三分之一用于销售费用。
相比之下，飞鹤在研发上的投入则显得有些捉襟见肘。2017年飞鹤乳业的研发成本只有0.15亿元，2018年为1.09亿元，仅仅占营收的1%。