首先我们要知道驱动裂变的本质上是让利消费者，让消费者刺激其圈层的消费需求。假设现在只做裂变这一种营销，那么可以从传播路径上，观察到这部分目标人群的特征：
第一，愿意为利益帮你拉人的用户，大部分会认为原价过高，所以愿意付出时间成本来降低价格。这和肯德基偷发优惠券是一个逻辑，通过优惠券做价格歧视，肯花时间去找优惠券的人，本来并不会购买，KFC通过对这部分降价，把原本觉得贵的人吸引过来。
第二、被拉来的人，大多也是价格敏感者。因为在不了解产品（服务）的前提下，能被吸引过来，很大诱因是低价。