写在前面，我们提供日本平台资源对接，鉴于回复私信可能不成功，请直接私信发你的微信号，看到信息我会添加你的。主营Mercari、其他欢迎洽谈
日本是世界第三大经济体，亦为七国集团成员，是世界先进国家之一，主要奠基于日本经济在二战后的巨幅增长。现时日本的科研能力、工业基础和制造业技术均位居世界前茅，并是世界第四大出口国和进口国。2018年，日本的人均国内生产总值依国际汇率可兑换成为40,800美元，人均国民收入则在44,000美元左右，人类发展指数亦在最高组群行列。
日本已经成为仅次于美国、中国的世界第三大电商市场，高速发展的日本电商市场对中国卖家具有巨大吸引力。预计到2022年，日本的电商市场价值将达到1130亿美元，同时，日本国土面积小、人口密度大、通信设施完备、物流网络发达、网购行为普及，如此诱***本电商市场获得了全球卖家的青睐和追捧。
据日本经济产业省商务情报政策局开展的日本电子商务市场调查显示：2018年日本B2C电商市场规模达到17兆9845亿日元，同比增长8.96%，EC化率增长6.22%;C2C电商市场规模测算为1兆1200亿日元，同比增长3.2%;
下图为中、美、日三国跨境电商市场规模，可以看出中国对日出口额不大，还有庞大的市场空间。加上日本极高的互联网覆盖率和较慢的电子商务发展，日本已经成为全球卖家的新蓝海。
但中国卖家打入日本电商市场也并非易事，只有对日本电商格局有较为深入的了解，才能在与日本本土及其他国家卖家的竞争中赢得商机。
1. 日本国内各大电商平台对比分析
根据日本国内数据统计公司的图表，我们选取高市场份额，高增长率的几家公司进行介绍，包括：
B2B:
乐天商城（Rakuten）
雅虎商城（Yahoo！shopping）
Wowma！
Qoo10
C2C：
Mercari
雅虎拍卖（ヤフオク!）
Rakuten（ラクマ）
B2B
乐天商城（Rakuten）：乐天市场创立于1997年，隶属于日本乐天株式会社。经过20年的发展，已经在29个国家和地区拥有超过15000名员工。在服装、食品和家居饰品领域，皆超过35%的市场占有率，远超亚马逊日本站。乐天通过互联网帮助缺乏技术支持的中小零售商实现创业梦想。乐天公司将旗下乐天市场的商业模式定位在介于Ebay和亚马逊之间的B2B2C模式，可以看作是网络商城模式。乐天之所以能发展成为日本电商市场的“巨无霸”，主要是靠一套多年磨练的独家组合拳，如后台管理系统RMS、ECC电商务顾问和乐天大学等。
乐天商城（Rakuten）2018年国内EC流通总额为3.4310兆亿日元，注册会员数1.07亿，店铺数4.7万（2018.12）
日本乐天市场入驻条件：目前主要针对美国和日本公司，入驻费用约为每年20000-80000人民币，销售佣金约为7%-10%，如果是通过乐天的站外联盟销售，则需要另外支付1.3%的佣金。如果以美国公司身份入住乐天市场，并拥有美国D&B信用号码，则可以申请免除1年的费用。
日本乐天的入驻流程简单，但用时较长，一般需要一个半月才能完成入驻。通常入驻流程分为三个部分：1、注册申请。联系乐天市场客服，在客服的协助下准备注册乐天所需要的资料，备齐后提交并等待审核，审核时间一般在2-3周。2、通过RMS系统制作网店并提交审核，资料审核通过后，在RMS（Rakuen Merchant Server）系统中制作店铺并且上架产品，完成后等待审核，通常审核周期为2-4周。3、制定销售战略，开始销售。完成以上步骤后，日本乐天市场客服团队将联系并协助商家制定销售战略，开始正式销售。
亚马逊日本站（Amazon）：亚马逊进军日本后，与日本乐天的关系从“跟跑”到“并跑”直至与乐天交替“领跑”日本电商市场。市场调查机构欧睿的数据显示：2017年亚马逊在日本互联网零售市场份额为23%，而乐天为18.5%。由于各调查机构的观测点与数据来源不尽相同，因此这份数据报告仅具参考意义，但是我们从亚马逊日本站近年来的动作频频，可以看出亚马逊总部对日本电商市场的重视以及争夺日本电商市场头把交椅的野心和决心。仅在2017年，亚马逊日本站就引进了1000多个新品牌，招商力度空前。2018年第四季度，亚马逊日本站再度超过德国站，成为亚马逊仅次于美国的全球第二大市场。在书籍、百货、电子消费品等传统优势领域，亚马逊市场占有率较高，但在服装鞋帽等时尚品类上，亚马逊仍落后于乐天。鉴于此，亚马逊日本站除了在自己的优势类目继续巩固霸主地位外，也采取多种举措争夺时尚品类目的线上市场份额，如从2016年起斥重金冠名赞助东京时尚周等。
亚马逊日本站（Amazon）2018年国内EC流通总额为2.7513兆亿日元，店铺数17.8万（2015.12）。
亚马逊 “全球开店”项目启动后，中国卖家通过官方网站即可注册成为亚马逊日本站卖家。注册需要准备如下资料：1、电子邮箱地址;2、个人或者公司的名称、地址、联系方式;3、国际信用卡（Visa，MasterCard 等）;4、银行帐号信息⑤在注册期间可以联系到您的电话号码。具体注册流程只需点击登录亚马逊官网，按照一系列指示即可在线完成注册。无论是否具备公司资质，亚马逊账户类型只有如下两种： 1、专业销售计划;2、个人销售计划。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上（流量，商品上架数量，商品审核要求等）没有任何区别。这两种计划的主要区别在于费用结构和功能使用的权限有所不同，从下表可以直观地看到二者的区别。
雅虎商城（Yahoo！shopping）:雅虎日本购物是雅虎日本旗下的一个购物网站，从广义来说，日本雅虎购物网站包含为雅虎日本拍卖（Yahoo！ Auction）和日本雅虎购物（Yahoo！ Shopping）两个部分。日本雅虎购物类似日本乐天，平台上主要是百货用品，产品种类非常齐全。日本雅虎拍卖类似我国淘宝旗下的闲鱼平台，主要为个人拍卖二手物品等。
雅虎商城（Yahoo！shopping）2018年国内EC流通总额为0.73兆亿日元，店铺数87.3万（2019.3）。
日本雅虎购物开店入驻条件与流程：1、拥有一个Yahoo！ JAPANID。2、提交信用卡信息。信用卡持卡人的姓名必须与公司法人名字一致;个人卖家需提交本人名字开户的信用卡信息。3、提交公司法人和个人店主信息。4、提交银行账户信息。企业账号必须提交以公司名字开户的银行账户，或者是以公司法人名字开户的银行账户;个人卖家提交自己名下的银行账户。5、个人店铺卖家需要提交由日本国家税务局出具的允许个人开展业务的同意书副本。6、个人店铺卖家需要提交过去两年内居民纳税证明复印件。7、如果是以公司名义开设的企业店铺，日本雅虎购物平台只接受在日本注册的公司。日本雅虎购物的卖家可以根据自身条件和店铺需求选择下面这两种开店方式：企业店铺和轻型店铺。两种开店方式卖家不需要缴纳注册服务费、平台系统使用费、会员费等。当产品售出之后，卖家需要支付2.5%到16.5%不等的T点（T点即日本雅虎购物的会员积分卡），每个产品对应的T点奖励不同。日本雅虎购物网站上提供了开店费用估算工具，卖家只主要输入几项指标数据，平台就能自动估算出开店费用。
Wowma！：2017年1月30日诞生的购物中心 ,“au购物中心”和“DeNA购物中心”合并而来 。
Wowma！商城2018年国内EC流通总额为990亿日元，店铺数1.5万（2019.5）。
Wowma开店，目前有两个计划 ， “简单上市计划”和“Comicom商店开放计划” ，将在Wowma开放！ 每个计划的费用结构如下：
简单商店开店费用及佣金
·结算介绍费：3，000日元·合同费：2.0〜6.5％
·结算费用：3.7至4.7％
·积分佣金：1.0％
期末佣金根据当月的销售额波动，并取决于产品类别。每个月的销售费用如下：
〜100万：6.5％
〜300万：4.2％至6.5％
〜500万：3.6％至6.5％
〜1000万：2.9％至6.5％
〜5000万：2.5％〜6.5％
5000万〜：2.0％〜6.5％
Comicom商店开店费用及佣金
合同费用：4.5％至9.0％
·积分佣金：1.0％
期末佣金根据当月的销售额波动，并取决于产品类别。每个月的销售费用如下：
〜100万：9.0％
〜300万：6.7％至9.0％
〜500万：6.1％〜9.0％
〜1000万：5.4％至9.0％
〜5000万：5.0％〜9.0％
5000万〜4.5％〜9.0％
在任何计划中，随着销售额的增加，佣金率会下
Qoo10：是Gmarket的创始人具永培 以亚洲地区为活动目标而设立的网络购物网站。[1] 现正营运 日本、新加坡、印尼、马来西亚、中国、香港台湾等亚洲地区的网络购物网站。从GMARKET海外事业部开始,2008年设立GMARKET日本和GMARKET新加坡，2010年 Gmarket 创始人 具永培 和 eBay 的合资企业分社，2012年将Gmarket更名为Qoo10。
Qoo10商城2018年国内EC流通总额为930亿日元，店铺数1.1万（2017.12）。
C2C
メルカリ(mercari)是日本近年最热门的二手商品交易平台,在他的网站介绍中，写的是「不管谁都可以简单地进行买卖的市集，享受在众多的商品中寻宝的乐趣。」里头什么东西都有，从日常小物到汽机车、农地机器等......还有很多奇妙的东西，像是某人的名片、旧的暑假作业、买东西的收据、海边捡到的石头自己觉得是没用的垃圾，可能其他人正好需要，mercari就这样把供需连接了起来。拿出手机拍照，订个价，发出去，不用几分钟就变身成卖家，这种简单好用好买的模式，吸引了大量的用户，将自己用不到的东西卖出去。
メルカリ(mercari)2018年国内EC流通总额为4178亿日元，增长率达43.38%。
雅虎拍卖（ヤフオク!）：雅虎拍卖是日本最大的二手网络交易市场，政府，企业，个人都在雅虎上有出品，同一件商品或许会有数个乃至数十个卖家同时在卖。雅虎日拍是一座巨大的都市宝藏，上至游轮，房地产，下至一张旧报纸、可谓是应有尽有。
雅虎拍卖（ヤフオク!）2018年国内EC流通总额为9011亿日元，但势头已被mercari抢去，呈现负增长率。
Rakuten（ラクマ）：乐天旗下一个二手交易市场。
Rakuten（ラクマ）2018年国内EC流通总额为1500亿日元。
日本是世界第三大经济体，亦为七国集团成员，是世界先进国家之一，主要奠基于日本经济在二战后的巨幅增长。现时日本的科研能力、工业基础和制造业技术均位居世界前茅，并是世界第四大出口国和进口国。2018年，日本的人均国内生产总值依国际汇率可兑换成为40,800美元，人均国民收入则在44,000美元左右，人类发展指数亦在最高组群行列。
日本已经成为仅次于美国、中国的世界第三大电商市场，高速发展的日本电商市场对中国卖家具有巨大吸引力。预计到2022年，日本的电商市场价值将达到1130亿美元，同时，日本国土面积小、人口密度大、通信设施完备、物流网络发达、网购行为普及，如此诱***本电商市场获得了全球卖家的青睐和追捧。
据日本经济产业省商务情报政策局开展的日本电子商务市场调查显示：2018年日本B2C电商市场规模达到17兆9845亿日元，同比增长8.96%，EC化率增长6.22%;C2C电商市场规模测算为1兆1200亿日元，同比增长3.2%;
下图为中、美、日三国跨境电商市场规模，可以看出中国对日出口额不大，还有庞大的市场空间。加上日本极高的互联网覆盖率和较慢的电子商务发展，日本已经成为全球卖家的新蓝海。
但中国卖家打入日本电商市场也并非易事，只有对日本电商格局有较为深入的了解，才能在与日本本土及其他国家卖家的竞争中赢得商机。
1. 日本国内各大电商平台对比分析
根据日本国内数据统计公司的图表，我们选取高市场份额，高增长率的几家公司进行介绍，包括：
B2B:
乐天商城（Rakuten）
雅虎商城（Yahoo！shopping）
Wowma！
Qoo10
C2C：
Mercari
雅虎拍卖（ヤフオク!）
Rakuten（ラクマ）
B2B
乐天商城（Rakuten）：乐天市场创立于1997年，隶属于日本乐天株式会社。经过20年的发展，已经在29个国家和地区拥有超过15000名员工。在服装、食品和家居饰品领域，皆超过35%的市场占有率，远超亚马逊日本站。乐天通过互联网帮助缺乏技术支持的中小零售商实现创业梦想。乐天公司将旗下乐天市场的商业模式定位在介于Ebay和亚马逊之间的B2B2C模式，可以看作是网络商城模式。乐天之所以能发展成为日本电商市场的“巨无霸”，主要是靠一套多年磨练的独家组合拳，如后台管理系统RMS、ECC电商务顾问和乐天大学等。
乐天商城（Rakuten）2018年国内EC流通总额为3.4310兆亿日元，注册会员数1.07亿，店铺数4.7万（2018.12）
日本乐天市场入驻条件：目前主要针对美国和日本公司，入驻费用约为每年20000-80000人民币，销售佣金约为7%-10%，如果是通过乐天的站外联盟销售，则需要另外支付1.3%的佣金。如果以美国公司身份入住乐天市场，并拥有美国D&B信用号码，则可以申请免除1年的费用。
日本乐天的入驻流程简单，但用时较长，一般需要一个半月才能完成入驻。通常入驻流程分为三个部分：1、注册申请。联系乐天市场客服，在客服的协助下准备注册乐天所需要的资料，备齐后提交并等待审核，审核时间一般在2-3周。2、通过RMS系统制作网店并提交审核，资料审核通过后，在RMS（Rakuen Merchant Server）系统中制作店铺并且上架产品，完成后等待审核，通常审核周期为2-4周。3、制定销售战略，开始销售。完成以上步骤后，日本乐天市场客服团队将联系并协助商家制定销售战略，开始正式销售。
亚马逊日本站（Amazon）：亚马逊进军日本后，与日本乐天的关系从“跟跑”到“并跑”直至与乐天交替“领跑”日本电商市场。市场调查机构欧睿的数据显示：2017年亚马逊在日本互联网零售市场份额为23%，而乐天为18.5%。由于各调查机构的观测点与数据来源不尽相同，因此这份数据报告仅具参考意义，但是我们从亚马逊日本站近年来的动作频频，可以看出亚马逊总部对日本电商市场的重视以及争夺日本电商市场头把交椅的野心和决心。仅在2017年，亚马逊日本站就引进了1000多个新品牌，招商力度空前。2018年第四季度，亚马逊日本站再度超过德国站，成为亚马逊仅次于美国的全球第二大市场。在书籍、百货、电子消费品等传统优势领域，亚马逊市场占有率较高，但在服装鞋帽等时尚品类上，亚马逊仍落后于乐天。鉴于此，亚马逊日本站除了在自己的优势类目继续巩固霸主地位外，也采取多种举措争夺时尚品类目的线上市场份额，如从2016年起斥重金冠名赞助东京时尚周等。
亚马逊日本站（Amazon）2018年国内EC流通总额为2.7513兆亿日元，店铺数17.8万（2015.12）。
亚马逊 “全球开店”项目启动后，中国卖家通过官方网站即可注册成为亚马逊日本站卖家。注册需要准备如下资料：1、电子邮箱地址;2、个人或者公司的名称、地址、联系方式;3、国际信用卡（Visa，MasterCard 等）;4、银行帐号信息⑤在注册期间可以联系到您的电话号码。具体注册流程只需点击登录亚马逊官网，按照一系列指示即可在线完成注册。无论是否具备公司资质，亚马逊账户类型只有如下两种： 1、专业销售计划;2、个人销售计划。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上（流量，商品上架数量，商品审核要求等）没有任何区别。这两种计划的主要区别在于费用结构和功能使用的权限有所不同，从下表可以直观地看到二者的区别。
雅虎商城（Yahoo！shopping）:雅虎日本购物是雅虎日本旗下的一个购物网站，从广义来说，日本雅虎购物网站包含为雅虎日本拍卖（Yahoo！ Auction）和日本雅虎购物（Yahoo！ Shopping）两个部分。日本雅虎购物类似日本乐天，平台上主要是百货用品，产品种类非常齐全。日本雅虎拍卖类似我国淘宝旗下的闲鱼平台，主要为个人拍卖二手物品等。
雅虎商城（Yahoo！shopping）2018年国内EC流通总额为0.73兆亿日元，店铺数87.3万（2019.3）。
日本雅虎购物开店入驻条件与流程：1、拥有一个Yahoo！ JAPANID。2、提交信用卡信息。信用卡持卡人的姓名必须与公司法人名字一致;个人卖家需提交本人名字开户的信用卡信息。3、提交公司法人和个人店主信息。4、提交银行账户信息。企业账号必须提交以公司名字开户的银行账户，或者是以公司法人名字开户的银行账户;个人卖家提交自己名下的银行账户。5、个人店铺卖家需要提交由日本国家税务局出具的允许个人开展业务的同意书副本。6、个人店铺卖家需要提交过去两年内居民纳税证明复印件。7、如果是以公司名义开设的企业店铺，日本雅虎购物平台只接受在日本注册的公司。日本雅虎购物的卖家可以根据自身条件和店铺需求选择下面这两种开店方式：企业店铺和轻型店铺。两种开店方式卖家不需要缴纳注册服务费、平台系统使用费、会员费等。当产品售出之后，卖家需要支付2.5%到16.5%不等的T点（T点即日本雅虎购物的会员积分卡），每个产品对应的T点奖励不同。日本雅虎购物网站上提供了开店费用估算工具，卖家只主要输入几项指标数据，平台就能自动估算出开店费用。
Wowma！：2017年1月30日诞生的购物中心 ,“au购物中心”和“DeNA购物中心”合并而来 。
Wowma！商城2018年国内EC流通总额为990亿日元，店铺数1.5万（2019.5）。
Wowma开店，目前有两个计划 ， “简单上市计划”和“Comicom商店开放计划” ，将在Wowma开放！ 每个计划的费用结构如下：
简单商店开店费用及佣金
·结算介绍费：3，000日元·合同费：2.0〜6.5％
·结算费用：3.7至4.7％
·积分佣金：1.0％
期末佣金根据当月的销售额波动，并取决于产品类别。每个月的销售费用如下：
〜100万：6.5％
〜300万：4.2％至6.5％
〜500万：3.6％至6.5％
〜1000万：2.9％至6.5％
〜5000万：2.5％〜6.5％
5000万〜：2.0％〜6.5％
Comicom商店开店费用及佣金
合同费用：4.5％至9.0％
·积分佣金：1.0％
期末佣金根据当月的销售额波动，并取决于产品类别。每个月的销售费用如下：
〜100万：9.0％
〜300万：6.7％至9.0％
〜500万：6.1％〜9.0％
〜1000万：5.4％至9.0％
〜5000万：5.0％〜9.0％
5000万〜4.5％〜9.0％
在任何计划中，随着销售额的增加，佣金率会下
Qoo10：是Gmarket的创始人具永培 以亚洲地区为活动目标而设立的网络购物网站。[1] 现正营运 日本、新加坡、印尼、马来西亚、中国、香港台湾等亚洲地区的网络购物网站。从GMARKET海外事业部开始,2008年设立GMARKET日本和GMARKET新加坡，2010年 Gmarket 创始人 具永培 和 eBay 的合资企业分社，2012年将Gmarket更名为Qoo10。
Qoo10商城2018年国内EC流通总额为930亿日元，店铺数1.1万（2017.12）。
C2C
メルカリ(mercari)是日本近年最热门的二手商品交易平台,在他的网站介绍中，写的是「不管谁都可以简单地进行买卖的市集，享受在众多的商品中寻宝的乐趣。」里头什么东西都有，从日常小物到汽机车、农地机器等......还有很多奇妙的东西，像是某人的名片、旧的暑假作业、买东西的收据、海边捡到的石头自己觉得是没用的垃圾，可能其他人正好需要，mercari就这样把供需连接了起来。拿出手机拍照，订个价，发出去，不用几分钟就变身成卖家，这种简单好用好买的模式，吸引了大量的用户，将自己用不到的东西卖出去。
メルカリ(mercari)2018年国内EC流通总额为4178亿日元，增长率达43.38%。
雅虎拍卖（ヤフオク!）：雅虎拍卖是日本最大的二手网络交易市场，政府，企业，个人都在雅虎上有出品，同一件商品或许会有数个乃至数十个卖家同时在卖。雅虎日拍是一座巨大的都市宝藏，上至游轮，房地产，下至一张旧报纸、可谓是应有尽有。
雅虎拍卖（ヤフオク!）2018年国内EC流通总额为9011亿日元，但势头已被mercari抢去，呈现负增长率。
Rakuten（ラクマ）：乐天旗下一个二手交易市场。
Rakuten（ラクマ）2018年国内EC流通总额为1500亿日元。
