繁荣下 腰部网红流量变现难
2015年底到2016年中，中国直播产业经历了一次飞跃发展，上千家创业公司在短时间内涌入市场，大公司也纷纷布局。2016年3月，淘宝直播率先上线。2017年，快手开始电商带货的尝试。2018年3月，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，DAU迅速突破千万，同年，短视频和直播中进行大规模电商带货。今年双11，淘宝网红李佳琦和薇娅的直播在线观看人数分别为3683.5万人和4315.36万人，淘宝直播带来的成交接近200亿。
根据光大证券的测算，直播电商在2019年总规模有望达到4400亿。然而，网红带货并不只是外界看起来的一片繁荣，高速发展背后也伴随着虚假宣传、产品以次充好、退货率高、消费者维权困难等乱象。
由于头部网红带来的交易额占据了50%以上，很多腰部网红依然挣扎在坚持与放弃的边缘，困扰他们的问题是如何能快速流量变现。对平台来说，如何加大网红的带货能力，打造品牌效应，也成了平台所面临的难题之一。从整体来看，目前大多数网红直播带货的玩法也比较固化，缺少创新性的互动。

慕容晓晓演唱《爱情买卖》

“旭日阳刚”成员王旭演唱《坚强的理由》
今年，惠买签约打造一批中老年网红，帮助提升他们的带货能力，就是惠买尝试布局MCN的一次试水。惠买希望可以打破马太效应，不是干掉头部，而是要把更多的腰部网红扶持起来，帮助塑造网红们的个人特色，实现流量变现。