●这段为情况介绍，不想看的朋友可以直接看下面的问题，谢谢！
各位业务精英，行业前辈，你们好。 我是江苏一小县城的卡车配件经销商。之前一直做零售，这两年零售店增加了好多家，生意越来越难。加之疫情的影响，以现在的生意，去了房租和工资，每月都是亏损的。
如果继续 “坐在店里等顾客上门’” 只有死路一条了。所以我想一边联系厂家加大进货量，降低单价成本，一边对区域内其他零售商开展推销业务，送货上门，以求提高销量。（本地有很多小户，没有什么存货，都是从百公里外的市里汽配城现发，如果我把这个市场拿下，应该有搞头）
最近半年一直在读业务员和推销之类的书籍，可以说了解了一些皮毛。但我知道只有一点理论是远远不够的。
我觉得第一炮很重要，所以在没有6～7成的把握之前，未敢贸然开始推销。
===========================↓↓↓====问题====↓↓↓=======================================
●请问商品的定价策略：
我拟定了两个方案，大家帮我参考一下用哪个，。
1、按量递减法（参考阿里巴巴）----如某商品进价300元。拿货10件以下390元/件； 10件以上370元/件。20件以上350元/件。
缺点：直接暴露最低价，区域市场都是同城人，价格难以控制，就怕要个三两件，也得按最低价算，还得给他送货上门，最后运费都不够。
2、折扣法（参考服装店）---- 单价390元，满5件9.7折，满10件9.3折，满20件8.8折。（不是很精确，就这意思）
缺点：经过计算也可得出单价，但只针对总价打折。
大家都知道在同质化很严重的市场里，最敏感，最重要的莫过于价格了。同样商品市里的批发商定价策略是要一件还是50件，都一样价，一件也给发货。就是简单的单价 x 数量。 他们可以这样做，因为物流费由第三方收取，他没有物流成本。
我做区域市场就不行，因为如果我也统一价，高了人不要，低了我不够本，要一件两件的我也得送货，结果是运费都不够。
篇幅较长，如能解惑，不胜感谢！！或者有更好的建议
各位业务精英，行业前辈，你们好。 我是江苏一小县城的卡车配件经销商。之前一直做零售，这两年零售店增加了好多家，生意越来越难。加之疫情的影响，以现在的生意，去了房租和工资，每月都是亏损的。
如果继续 “坐在店里等顾客上门’” 只有死路一条了。所以我想一边联系厂家加大进货量，降低单价成本，一边对区域内其他零售商开展推销业务，送货上门，以求提高销量。（本地有很多小户，没有什么存货，都是从百公里外的市里汽配城现发，如果我把这个市场拿下，应该有搞头）
最近半年一直在读业务员和推销之类的书籍，可以说了解了一些皮毛。但我知道只有一点理论是远远不够的。
我觉得第一炮很重要，所以在没有6～7成的把握之前，未敢贸然开始推销。
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●请问商品的定价策略：
我拟定了两个方案，大家帮我参考一下用哪个，。
1、按量递减法（参考阿里巴巴）----如某商品进价300元。拿货10件以下390元/件； 10件以上370元/件。20件以上350元/件。
缺点：直接暴露最低价，区域市场都是同城人，价格难以控制，就怕要个三两件，也得按最低价算，还得给他送货上门，最后运费都不够。
2、折扣法（参考服装店）---- 单价390元，满5件9.7折，满10件9.3折，满20件8.8折。（不是很精确，就这意思）
缺点：经过计算也可得出单价，但只针对总价打折。
大家都知道在同质化很严重的市场里，最敏感，最重要的莫过于价格了。同样商品市里的批发商定价策略是要一件还是50件，都一样价，一件也给发货。就是简单的单价 x 数量。 他们可以这样做，因为物流费由第三方收取，他没有物流成本。
我做区域市场就不行，因为如果我也统一价，高了人不要，低了我不够本，要一件两件的我也得送货，结果是运费都不够。
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